以岭药业投资以色列公司HealthWatch，建合资企业投2000万美元

本周二，专注于 健康管理 的以色列初创公司 HealthWatch 宣布获得中国 以岭药业 的2000万美元战略投资，并且宣布进军中国市场。据悉， HealthWatch将和以岭药业成立合资公司，以岭药业将帮助其进入中国市场，并且为其注资2000万美元。

根据计划，其中的500万美元将会被用于该公司注册在中国的新公司，另外1500万美元将投入产品研发，提升产品品质和扩大临床研究，以及启动各地区的市场推广和销售。

此前，HeathWatch拿到了一笔1000万美元的融资，投资方系个人投资者、天使投资人和一家中国VC，随着新一轮融资公布，该公司已经累计融得3000万美元融资。

HealthWatch成立于2010年，由Yoram Romem博士和Amos Shattner联合创办，该公司开发了一种心脏监控设备，能够实时监测用户的健康状况。有趣的是，两位创始人在创办这家公司之前，均就职于一家停车APP开发公司Pango（这家公司也相当成功）。

创办这家公司的初衷是，Romem的父亲曾遭遇了一次心脏病突发。对于一个平常看起来非常健康的人，突发心脏病简直防不胜防。后来，Romem从一位以色列空军的前驾驶员身上得到了启发，飞机的主警械灯报警就是告诉驾驶员有紧急情况，需要立即注意并处理，Romem想到人体应该也需要这种提前预警系统。

这一想法通过一个可穿戴设备来实现，HeathWatch设计了一个可以穿在人们衣服里面的贴身内衣，这件衣服并不会影响正常穿衣，它会实时传输使用者的一些医学数据到云端。

这个可穿戴设备主要由四部分组成：一个 智能硬件 设备（这件贴身内衣）、一个放在这件衣服的小口袋里的管理预警装置、一个手机APP、云端存储。HeathWatch表示他们的设备已经可以替代标准的ECG（心电图）测试。他们已经通过了美国食品及药品管理局认证，与此同时，他们的生物医药工程师正重点攻克欧洲市场。

这件衣服有男女两种款式，像一件工作用的紧身衣，却可以持续不断地收集穿戴者重要器官的数据，不用像以前一样将电极贴在身上那样测。

“怎样让穿戴者更加舒适，并且不用各种电线就能测，是我们在研发产品的过程中最难的部分。”HealthWatch的全球市场总监Limor Nuri表示。

这款产品针对的是近期出现过心脏病突发或者处在高危险中的用户，使他们能够正常生活而不必担心心脏病突发的情况。这样一来可以减少去医院做定期检查的次数，现在可以远程完成治疗检查。

拿到新一轮融资后，Nuri表示将会进一步根据市场反馈完善产品。这件衣服可以收集大量数据信息，比如温度、心率、地点等等，而这还只是初级的。

此外，HealthWatch还在研发将测定血氧饱和度的功能加入进去，同时还可以监测血压，这样本质上已经成为一个移动护理站了。除此之外，HealthWatch也推出了针对不同人群的APP，比如健身爱好者、准妈妈，以及为特定职业的人群，比如飞行员。

全球都日益关注的可穿戴健康管理解决方案

近期，中国企业对以色列的科技公司和新技术的兴趣与日俱增，并且非常乐意建立像这样的合资企业。尤其是，随着中国（有类似问题的其他国家和地区）的人口老龄化问题越来越严重，中国正在寻求更好的健康管理解决方案，既能降低一定成本，又能缓解人口老龄化问题。

医疗健康领域的新趋势是，提早预防、早期观测，以及远程治疗，使病人尽可能远离医院。这一点对于像中国这样的国家很重要，中国的医院担负起了最基本的理疗角色，而缺乏西方国家的私人诊所和家庭护理条件。再加上一些心脏疾病还与饮食以及环境有关，因此这些健康管理方案的需求更加明确。

Nuri表示得到进入中国市场允许的时间在一年半至两年间，HealthWatch还将花一定时间完善产品。然而，考虑到不同的市场规模，会对现有的公司体系造成一些冲击。不过，Romem和他的团队有信心，认为这样的付出是值得的。

为了达成此次战略合作，Romem透露团队起初和一些中国投资人交流，并了解到哪些中国公司有早期创投基金。 通过这一轮了解，他们和以岭药业建立了联系，以岭药业专门从事心脏医学方面的制药，并拥有自己的大型医院。因为有了投资人的接洽，HealthWatch能够迅速和正在寻找合作伙伴的以岭药业达成合作。

Romem坦言在中国找到一个合适的合作伙伴比较困难，尤其是对于外来者而言。“我们对中国比较陌生，我们自然也担心交流和理解存在困难，不知道谁适合我们提供的产品，谁是合适的合作伙伴。”

他告诫那些想要进入中国市场的公司， 你必须研究这个市场的需求和趋势。 “并不是每个产品都适合中国市场，即使它在西方市场再怎么成功。寻找一个本土合作伙伴时，最好是中国的投资人，并且英语较好且有在西方国家的工作经验，他将帮助你找到战略合作伙伴。”

除了技术方面的挑战，还有文化上的障碍需要解决，在中国做生意需要有足够的耐心和开放度，以中国思维去思考，而且建议“在告诉他们要做什么之前先听取他们的意见”。这可能与以色列的风格完全不同，但这是必要的。

如何学到国外的先进科技？

以岭药业的这次战略投资再一次印证了中国的制造能力，对于国外初创科技公司的吸引力十足。 中国已经成为制造业大国，在很多领域都有成熟的产业链，而对于国外早期科技公司而言，中国制造能力可以帮助其快速实现从研发到量产的过程。可以在HealthWatch的案例中看出，以岭药业的制造能力成为他们达成合作的重要考虑因素。

同时中国市场越来越成为重要的开拓市场，人口基数大，人口素质也在不断提升， 中国已经成为最大的互联网市场，而对于健康管理行业来说，可以缓解中国人口老龄化给医疗机构带来的压力，因此对健康管理解决方案的需求比较明确。

以中国的制造能力和市场换取国外先进的初创公司科研成果，是未来中国制造想要转型中国创新的一条捷径。 以前，中国提倡的是招商引资，以中外合资的模式吸引国外大公司进入中国，以期学到最先进的科学技术，但在这个过程中发现并没有掌握到核心技术，但是培养了中国的制造能力，而在一定程度上，也推动了中国创新能力的发展。

比如手机制造产业链，董明珠和雷军打赌时，称格力也要做手机。而就在打赌过去之后不久，格力真的推出了一款手机，暂且不论这款手机的性能如何，但是完善的手机制造产业链，使得造出一款手机并不难，而成熟的产业链也让国产手机得到了发展机会。

因此，要想吸取国外的先进科学技术，除了招商引资，还可以通过扶持国外新兴科技公司，在他还很小的时候，依赖中国的制造业和市场体量时，引进至国内。