鼎晖亿元战略投资“乐融儿童之家”，早托一站式品牌再添新玩家

随着-6岁早期教育在婴幼儿发展过程中的重要性逐渐被大众了解和重视，中国早教市场2017-2022年预计将以每年15%的速度持续增长。

早托在今年也成为教育领域的风口，按照2018年国家新生人口出生数据估算，长期潜在受众约2400万人。

早教参培率的持续上升，高端早教需求持续增长，一线城市和省会城市 托育 市场需求旺盛，根据亿欧智库的估算，0-6早托+早教启蒙教育潜在市场将超过3千亿。

亿欧教育9月17日消息， 鼎晖投资 、新加坡育脑教育集团（Ednovation Pte.）宣布联合完成对“乐融儿童之家”（“Learnroom”）亿元战略投资。“乐融儿童之家”创立于2012年，基于自主研发的P.R.E.C自然养育理念和中国千禧一代中高端家庭教育需求,为0-6岁婴幼儿及其家庭提供会员制早托一站式综合服务。

目前，“乐融儿童之家”已在全国范围内拥有5家直营店和40余家加盟店，客户分布为70%的0-3岁亲子早教、0-3岁托育服务和30%的3-6岁素质教育。

完成此次投资后，“乐融儿童之家”将进一步继续加大在早期教育领域教学研发、市场拓展以及团队支持方面的投入。计划在2022年实现全国不少于150家校区的目标。

布局学前教育，鼎晖压中千禧一代父母需求

“乐融儿童之家”并不是鼎晖投资出手的第一个学前教育，此次投资的另一个参与方新加坡育脑教育集团正是鼎晖2017年的项目。

对于学前教育热衷的鼎晖压中的是千禧一代父母育儿的新需求。

“新一代的父母对于育儿有着与他们父辈不同的理念。受教育程度更高，教育观念更强，自我追求意识更鲜明的90后更相信‘术业有专攻’这件事。”鼎晖投资执行董事侯毅如是说，发布会现场，面庞年轻的乐融加盟商们似乎也印证着这个观点。

如果我们用数据、理论来说明，可以看到的是一系列以素质教育为核心的培养目标正在激活这个市场。

例如《2019年世界发展报告》提出从三岁开始的社会化与更加正式的早期学习是儿童在小学获得成功的重要准备，优质的学前教育强化了儿童执行能力（比如工作记忆、变通性思维能力和自制力），将儿童导入更加有效的学习轨道。

在国际范围内认可度最高的主流启蒙教育理念，蒙特梭利博士的相关研究认为，0-6岁之间是儿童建立包括语言、音乐、逻辑推理等能力的核心阶段。

我国近年推出的教育政策从顶层设计开始向素质教育倾斜。

已经完成了市场教育的年轻父母们也在真金白银的为孩子的启蒙教育投入。《2018微博母婴育儿家庭教育消费趋势洞察报告》显示，我国家庭育儿消费与家庭收入成正比，近90%的父母愿意将年收入的20%用于育儿相关支出，同时随着家庭收入的不断提高，家庭育儿支出水平从主要在2-5万元为主提升至5-30万元为主。

这意味着随着我国家庭收入进一步的提高，将同步带动育儿领域的市场潜力的释放，中高端教育服务产品会收获更高的倍率收益。

另外，随着 女性自我意识的觉醒 ，家庭职场两不误成为了年轻妈妈的追求，在此背景下，托育开始成为“硬刚需”。

早、托一站式，拉长用户生命周期，提高坪效

乐融的主要客群集中在0-3岁，当早托成为“香饽饽”，势必会面临上下游产业延伸的竞争，如何应对？在笔者看来， 乐融的秘诀胜在于“基因”。

“乐融儿童之家”从2012年起就开始0-6岁婴幼教育的一体化运营模式，在托育方面，是国内最早一批的探索者。纵观市面上的同类企业，相比于早托机构，入局赛道较早的乐融，在早托风口之前积累了充足的养育经验和完成了产品迭代和口碑传播。

相比于品牌早教，乐融的差异化主要体现在两点：

其一是选址。立足社区，形成了鲜明的品牌差异化定位，在降低营运成本的同时有助于增强周边客群黏性，增加消课频次。亿欧智库的观点是未来随着需求释放，竞争者涌入，早托、早教市场单店服务半径将缩小，消费者在考虑品牌的同时也会注重便利性，抢先选择优质点位的社区机构将更具优势。

其二是课程，乐融的三大核心业务板块：0-3岁亲子早教、0-3岁托育服务和3-6岁素质教育，从内容上实现了互补，在产品维度上整合细分市场，提供早托、亲子与素质教育的协同和融合服务；在时间维度上一站式服务有效延伸了客户生命周期，以早托为流量入口，依靠服务提升用户的复购和续费，在学前阶段续费比招新更为重要；在空间维度上提升了校区利用率，工作日的托班和周末的亲子陪伴互补，有效提升周一至周五的坪效。

融入STEM课程，课程打出差异化

市面上的早教课程主要集中在运动、美术和音乐三大类，乐融似乎更有与时俱进的精神，把一切时兴的概念和课程融合进体系。所以除此之外，乐融儿童之家还开设了包括数学思维、厨艺等课程。

与时代接轨不能忽视 人工智能 的席卷，当人工智能技术在以指数变化，与各行各业集合迸发出新的火花时，教育如何培养、教育人类去接纳、适应和发展成为了值得关注的新课题。

在此背景下，乐融儿童之家创始人兼CEO郭曼妮介绍：“接下来，乐融还将通过与新加坡育脑集团深度合作，引入和融合新加坡优质的素质教育课程和早托教育理念，特别是在人工智能和STEAM领域，与全球早期教育未来发展趋势同步，做好适应未来世界的启蒙教育和能力准备。”

新加坡育脑教育集团（Ednovation Pte.）创始人言缵光博士也表示：“育脑集团在近20年的时间里，一直专注深耕早期教育领域，为全球500多家教育机构输出优质的教育服务和课程体系。未来是high tech和AI时代，孩子们也要做好面对未来世界的准备，不仅发展自身的多元智能，也要认知自己独特的人类智慧，同时要学会运用和掌握人工智能（AI）。研发团队花了数年时间并投入大量资源，开发了适合低龄儿童的机器人编程和STEAM课程，通过近3年在新加坡50多家学前教育机构的实践，取得了很好的效果和口碑。”

从长远落地看，鼎晖落子“乐融儿童之家”意味着依托新加坡育脑教育集团（Ednovation Pte.）平台赋能学前教育的布局已初显。未来，鼎晖与教育还将碰撞出怎样的火花，亿欧教育将持续关注。

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