美国区块链企业Coinbase也走腾讯路线？

2012年，估值近310亿美元（2017年）的Airbnb创始人Brian Armstrong令人意外地投入到 区块链 行业，创立了Coinbase公司。该公司依旧是由Airbnb的硅谷顶级孵化器YC孵化，天使轮投资方有YC、Alexis Ohanian、Trevor Blackwel等知名人士和机构。

截至2016年，根据crunchbase资料 ，Coinbase已经获得近 1.17亿美元 的融资，投资方包括， 纽交所 、 三菱东 京UFJ银行、安德森霍洛维茨基金 、 德丰杰 （DFJ） 、联合广场投资、西班牙对外银行（BBVA）、数字货币集团等多家知名金融机构。

Coinbase总部设立在加利福尼亚州旧金山市。2015年1月，CoinbaseC轮融资7500万美元，这是 比特币 行业 第一次获得如此大金额的融资 ，同一时间，该平台创建的美国第一家持有正规牌照的比特币交易所也正式开张。2017年6月，Coinbase称正在进行新一轮的融资，公司最新估值超过10亿美元。

该平台的商业模式是通过自己的交易所为个人和机构提供比特币和其他数字货币服务。同时，该交易所在美国部分州获得了执照，为虚拟货币带来一定的合法性，并且主要用于海外的虚拟交易。其CEO称，未来可能会涉足做一些金融衍生品，扩大公司的盈利范围

一、全面布局市场，行业喜迎用户理念转变

Coinbase从来没有停下发展的脚步，在美国本土确立地位后，开始向海外扩张，包括向奥地利、比利时、芬兰、法国、塞浦路斯、希腊、意大利、拉脱维亚、马耳他、荷兰、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙13个欧洲国家推出比特币交易服务，之后又在英国建立了比特币交易所。

此前它已经和戴尔，Expedia、Overstock 等知名大公司建立合作关系。 2016年Coinbase已将服务扩展到全球32个国家。日前，其计划进军亚洲和拉美市场 ，面对中、日、韩三大广阔的市场，Coinbase将有怎样的表现，值得我们期待。

除了地区规模的扩大，用户群体也有良好的转变。据Coinbase调查，比特币行业用户的理念随时间而发生明显变化，从2012年到2015年，Coinbase钱包和零售服务用户仅仅将比特币用于投资或者长期的保值。

到了2016年，这种趋势有所下降而比特币的交易增长，原因可能是新用户的增加以及币价波动性减弱。另外，从2016年投资者和交易者的数量来看，交易者的增幅明显高于投资者。这种趋势会给Coinbase带来更多的机会和更广阔的市场。

二、交易量仍在迅速增长，但带来技术和信用的挑战

2017年5月底，Coinbase的CEO Brian Armstrong在推特上发布“@coinbase“一天内”有4万名新用户注册，几乎可以坐满整个旧金山巨人队的体育场了。—Brian Armstrong（@brian_armstrong） May 26, 2017”。在几轮洗盘行业格局倾向稳定后，仍能获得如此高的新用户量值得Coinbase骄傲。

但是有个问题值得注意，一旦有“周一屠杀”“恐怖周二”这种币价大幅度波动的情况出现，涌现大批交易量后，Coinbase的交易平台就会一度关闭和停止服务。这样一来，虽然会有大量新用户增加，但是会给用户留下负面的印象。

三、坚持合规道路，符合监管政策

Coinbase公司在成立三年间就获得了美国20个州的许可，在2015年1月， 又成立了美国第一家正式获得许可的比特币交易所GDAX 。2017年，Coinbase又取得了监管的进一步成果，获得了来自纽约州监管机构关于提供莱特币（LTC）和以太币（ETH）交易服务的批准。

此外，Coinbase还为其用户 购买了世界上最大的保险服务公司Aon的保险 ，为用户提供从物理层面到网络层面对存储服务器的入侵所导致的比特币失窃保险，进一步转移了用户在该平台上交易的风险。

四、竞争手段逐渐成熟，交易模式趋于稳定

在Coinbase一开始成立时，联合创始人Fred Ehrsam宣布公司盈利模式是对进行美元与比特币兑换的用户征收总交易金额1%的服务费。

2013年，Coinbase推出比特币用户的优惠活动，宣布所有用户在交易额没有满100万美元之前，都可以享受优惠免收手续费，但超过100万之后还是会继续收取1%的手续费。毫无疑问这样的付费策略增加了Coinbase在线上支付市场的竞争力，对比Paypal高达2.9%且外加每笔0.3美元的手续费， 这种优惠活动对于小额交易的用户，是相当大的诱惑。

2015年，Coinbase表示公司还是实施“出售者—购买者”这种交易费用结构，但是更进一步推出了交易商可以在交易所通过出售更多的比特币而每天收到回扣返利的优惠活动。

Coinbase不断采取措施，鼓励交易商积极的参与到比特币的交易中，短期虽然可以培养市场的公平性和竞争性，但可想而知，在获取用户占领市场的同时，Coinbase也在经历着高额成本的压力。

2017年，Coinbase宣布从3月21日起，手续费将由用户自己支付，但用户间的交易仍旧免费。此前， 大部分区块链企业早已经实施了这种模式 。

五、模仿同行核心领域，完善自身业务模式

Coinbase面对着是一群专业化、高技术的企业竞争，这些优秀的企业长期不断打磨自己的早期优势领域或者其核心服务领域，借此在市场上有绝对的优势以及占有相当大的份额。

而Coinbase以挑战者的身份出场，凭借自身技术和实力，试图竞争这些公司的核心领域。

“Xapo，有非常好的地下储藏库？我们也要有。Chain，在开源节点和开发者库上做得不错，Toshi（Coinbase开发的比特币完全节点开源程序）是否可以媲美？BitGo，感谢在多重签名上的铺路，不久，我们的部分用户，也将可使用这个服务。ChangeTip，我们欣赏你在微支付方面的专注，但是，我们和你们竞争，是否介意呢？BitReserve，方向是很不错，波动真的令人烦心，所以，我们决定也推出锚定美元（dollar-pegged）的比特币钱包”。

可以看出，在发展时，Coinbase和中国的互联网巨头腾讯公司采取了相似的模式， 直接借鉴了其他比特币企业的优秀模式，依托自己的资金、用户和技术优势， 打造了一个颇有竞争力的比特币王国。

别人有的它要有，别人没有的它也要有。

Coinbase尽可能、尽全力地全方位开发市场，尝试不同的领域，并表现出了强大的竞争实力，迅速奠定了在比特币圈的重要地位。

此外，秉持着让用户有更好更快捷的体验，Coinbase是第一家允许用户能够做出即时“再次买入”的比特币公司，这有效地避免了交易时比特币价格波动造成对用户的损失。

除此之外， Coinbase 重视移动端的用户，坚持不懈地在苹果“App Store"上发布自己的相关产品，并持续推出新的业务，分发比特币给大学里的新用户，开辟潜在的市场，不断壮大团队、用户、商户基数，开通融资融币服务，最高支持三倍BTC、ETH和LTC杠杆交易等等创新的案例。

当然其中也有失败的案例，比如C2C网站BitDazzle是Cashie Commerce公司和Coinbase合作建立的，目标是建成最大的比特币电商网站，让接受比特币支付的中小企业拥有一个网上店铺。

但不幸的是Cashie Commerce在2014年9月关闭，Coinbase这一战略也随即夭折。但是Coinbase从未停止过创新挑战的脚步。

六、加强金融机构合作，接入更多数字货币，扩大服务范围

Coinbase与金融机构的合作不断深入。2015年11月，USAA宣布用户可以通过用户在该公司的网站和移动应用进入自己的Coinbase账户；2017年5月挪威最大的网上银行Skandiabanken宣布将自己的网络银行平台和比特币账户连接在了一起， 用户目前已经能够通过自己的银行网站直接登陆Coinbase，了解自己的数字货币情况 。

2016年，Coinbase交易所添加了以太坊的交易，并将交易所名称改为GDAX，随后其支付网站、钱包服务也正式加入以太坊。

2017年5月，Coinbase钱包正式支持了莱特币，而在此前，Coinbase的数字资产交易所GDAX也已支持了莱特币交易。

这样一来，近年来迅速成长且未来有强大爆发力的两种数字货币被Coinbase纳入业务范围，可以预料，两种货币的相关业务和用户也会涌向Coinbase。 未来数字货币的竞争，Coinbase也已埋下伏笔。

该公司表示，这次整合只代表着他们转型的一部分， 在未来的一年里，他们会支持更多类型的数字资产 。

本文作者饶雯艳，亿欧专栏作者；微信：rwy-123（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。