零售进化丨母婴品牌Qtools的“自有品牌+精选”

回顾2017年，互联网领域最热门的词汇，新零售当属其中之一。而母婴产业，具有万亿级市场规模，可以说是新零售中的细分热点。

谈到母婴，目前平台类的玩家，电商领域当属京东母婴频道、天猫母婴，垂直领域则有贝贝网、蜜芽这样的大众消费品牌，线下有孩子王、好孩子和红孩子这样的全国连锁品牌。

而全球高端母婴市场，则有荷兰i•lollipop，英国Mothercare，中国Qtools等。Qtools在全球拥有选品团队，与国外母婴大牌，小众品牌等直接授权合作，精选全球母婴大牌好物，第一时间捕捉世界潮流时尚，在产品和品牌的调性上拥有差异化优势，满足了高消费家庭对国际化育儿的需要。

据了解，Qtools创立初期，在二三线城市以加盟模式迅速扩张。2016年获得阿里系千万级融资，年交易额增长300％。近几年，在一线城市奢侈品类高端商场开设数百家直营和联营店，全国门店统一输出管理和运营模式；2017年在苏州秘密启动Qtools BOX项目，据透露，Qtools花了2年时间在研究了日本，美国，德国等先进的婴幼儿理念基础上，想用BOX颠覆传统的幼儿游乐设施。

未来1-2年，Qtools预计在全球开设2000家门店，线下以体验为主，线上除了今年跨境产品外，不断扩充品类，通过大数据分析为目标用户群体带来更优质的服务，为妈妈宝宝提供一站式育儿解决方案。

此次与纽约时装周的跨界合作，推出亲子装限量系列，将在2月11日纽约时装周秀场发布。高端品牌的时尚之路大体相似，全球奢侈品电商集团Yoox Net-a-porter，也曾发布Mr Porter x Gucci， Balenciaga等胶囊系列，使得自有品牌Mr Porter2017年度销售业绩强劲。

今天，Qtools在线下已经拥有近五百家门店。面对零售的进一步精细化，Qtools将有哪些不一样的变化？

往上游渗透，开创自有品牌。 电商从平台往供应链渗透，是过去两年的趋势。今年最为明显的是奢侈品电商也不断开创自有品牌，在面临竞争对手Farfetch带来的压力，Yoox Net-a-porter 在2017年第四季度上线了自有品牌Mr Porter。

母婴的自有品牌怎么做呢？Qtools的逻辑是 上游供应链+品牌。 比如这次与纽约时装周跨界合作，Qtools携手知名设计师在秀场推联名款，洞察世界的流行趋势， 采用定制+工厂的模式，打造出了小批量限量的服装 。和之前的大规模服装品牌路线比，Qtools的这一模式，采用预售的方式，可以更好的管理库存，按需生产。

在设计和服装的质量把控上，Qtools设计团队与纽约设计师联合打造，在纽约时装周推出亲子款，前后筛选近1000家工厂，全程监控服装流程，为妈妈宝宝群体带来“精致、独特、时尚的轻奢产品体验”。据透露， 本次合作的设计师主打美国市场，高端成衣售价均在2000美元左右。

但事实上，工厂只是产品的一部分。真正的好产品，尤其是母婴，妈妈的诉求，不仅仅是便宜。母婴行业，用户最重要的诉求是：安全。在安全的基础上，怎么做呢？

Qtools的模式是：全球买手+上游供应链。

买手就是链接两端： 用户需求+上游的好货。

自有品牌的想象空间有多大呢？我们看互联网典型的例子米家，产品线囊括了家居、插线板、充电宝甚至羽绒服。这些类目中，小米通过投资的方式，让小米的品牌赋能产品，每个产品都叫小米。极大的扩大了受众规模和销量。而小米的生态链销售额，也超过1000亿。

高端母婴类的自有品牌想象空间，定制服装只是一部分，最大的类目还有儿童湿巾、儿童内衣，宝宝的童车等。这些细分领域，都没有特别强势的品牌。Qtools找到优质的工厂，精选产品，贴上自己的品牌，从而实现真正的自有品牌+精选的进化。

而这，可能是高端零售的发展之路吗？

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