女装订阅平台Abox壹盒完成A轮融资，红杉资本领投

亿欧9月12日消息，国内订阅制女装搭配电商平台“ Abox壹盒 ”于近日完成由红杉中国领投、XVC、DCM、金沙江创投、险峰长青和初心资本跟投的A轮融资，Abox壹盒团队于去年8月获得DCM、真格基金、金沙江创投、险峰长青和初心资本的Pre-A轮融资，两轮融资总额达千万级美元。据悉本轮融资后，Abox壹盒团队将重点投入在产品优化和技术团队的搭建。

Abox壹盒于2017年12月正式上线，对标国外上市订阅电商Stitch Fix，Abox壹盒CEO肖冰影表示其本身是Stitch Fix的忠实用户，也因此在去年8月份开始着手准备Abox壹盒项目，消费者通过微信小程序或公号里注册，129元开通会员便可体验订阅，一旦寄出第一个盒子，会员费是不能退回的。目前该平台的注册会员数量接近10万，其中有3-4万有过交易行为。

Abox壹盒平台的产品主要是小型设计师品类，更强调性价比，据透露壹盒现在与近280个第三方品牌达成合作，包括Sandro、Keepsake、MaxMara等中高端品牌入驻平台。除了衣服，还包括首饰配饰、帽子、包包等，接下来将增加鞋子品类。平台上商品客单价在200-800元，目前达到每个购买客户月均2件，平均每个月寄一次盒子，寄盒子次数需要看用户需求来定。

与国内垂直于男装订阅的 垂衣 模式一样，Abox壹盒根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据，每月寄给用户6-8件单品（大概2-3套）以及个性化服饰搭配建议，用户可将喜欢的的 服装 款式留下并下单支付，其它衣服在5天之内通过顺丰快递退回，用户不需要承担快递来回费用。为保证信用度，Abox壹盒也已经与芝麻信用达成合作。为保证速度，物流上也只和顺丰快递合作。

肖冰影解释，之所以选择女装订阅模式，除了对标Stitch Fix外，国内来看女装订阅是一个缺口，因为男装有垂衣、童装有小鹿森林入局，她认为女装订阅市场可以去打开；此外她也表示所谓的订阅本质上说就是一种解决方案，基于 人工智能 来为用户的购衣决策建模。不过真正做到个性化推荐还需要对用户数据和平台技术的把控和提高。

因此本轮融资后，Abox壹盒将对后端系统做全面升级，创建搭配师推荐系统。Abox壹盒的算法将根据用户注册时所输入的数据，给用户、搭配师和商品之间相匹配，并通过分析运算精准度为用户进行搭配。

那么如何更好精准匹配和提高搭配效率显得更重要，据亿欧了解，壹盒平台的搭配师有50多位，但是由于每一位搭配师在搭配或其它方面存在差异，为了规避一些错误，壹盒采取用户和衣服信息数据化方式来避免，首先是手机用户方面的100个数据点，包括用户喜爱的款式、颜色、身体部位信息的输入以及可接受的衣服价格段位等，衣服方面则收集大概60个数据点，包括服装颜色材质、领型袖型、花纹纹样、价格、设计师风格等，然后将用户参数和衣服参数结合统一去做搭配。此外未来Abox壹盒平台也将有兼职搭配师入驻。

不过相对来说，女装款式种类的多样化特点比男装订阅会更复杂，肖冰影并不否认，但她认为和男装订阅相比，女装市场的巨大性使其更容易实现获客，有利于降低获客成本并最快速度增加用户体量。所以女装订阅市场是值得开发的。

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