英诺天使李竹：融资的时候不要纠结估值

李竹认为一个公司是否能在行业排在前列，关键在于 创始人 是否 勇敢 。美团和滴滴打车都有很多的竞争对手，之所以能胜出，是因为在扩张的时候勇敢！在公司发展的不同阶段，创始人应该做的是以下四项工作：

1、 勇敢试错。通过快速的试错 获得认知调整自己的方向 ， 而且一定要敢于认错 ；

2、 速度 。最快速度和用户对接，快速迭代产品；

3、 团队 。公司遇到瓶颈的时候创始人的工作就是找人，引进人才帮你建立新的架构。

4、资金。 融资 的时候不要纠结估值，快速拿到融资，接收它，花更多的时间在业务上。

以下为李竹在英诺三周年庆典上的演讲：

我去年去青海的时候去了 “ 塔尔寺 ” ，当时我问那里的大师 “ 怎么样才能成为活佛 ?” 他没跟我说 “ 你要做到戒贪嗔痴 ” ，而是要做什么呢 ? 也是三个词 “ 善良、智慧和勇敢 ” 。其实我对佛学也一直都在了解，我得到最大的启示就是勇敢。大家的观念里面可能佛学都是安于现状，不要去搞什么冒险的事，但勇敢是成为活佛的一个条件。我们的创始人呢，其实在很多的细分行业，你们如果仔细去分析，在行业排名第一的公司绝对不是他们的商业模式设计的多么精巧，他们的创始人多么牛逼，不是，而是因为勇敢。

北京最早有一个摇摇招车现在没有了，现在滴滴打车胜出了，因为他们敢于扩张 ; 美团面对过 “ 千团大战 ” ，当时有上千家公司在做，但是美团作出了很多勇敢的举动首先杀到了三四线城市去 —— 大家原来都在针对一二线城市，勇敢的推出了团购不消费可以退款，最后赢得了消费者的信任。

所以说， 随波逐流你永远不可能超越别人， 勇敢是第一要务 。 所有的创始人，包括英诺的、包括所有创始人小伙伴，你们要记住你们最重要的责任就是用勇敢的这种心态，带领你们的团队杀出血路，尤其在现在资本寒潮的环境下，可能你会碰到很多困难，这时候需要的是勇气和信念。

勇敢就是敢于去试错，最便宜的试错、最快的试错，获得认知调整自己的方向。而且作为常识你们一定要敢于认错，当你们发现你们做错的时候，你们一定要告诉你们的伙伴， “ 兄弟们，我想错了，我们换一个方向接着来 ” ，这叫做自醒能力。有自醒能力的创始人，才能真正的成功，才有可能做到行业的第一。

第二 “ 速度 ” 。 速度是有关产品的，我们现在做产品往往都是微软这种火箭发射式的 —— 我做了两三年最后才把产品做出来，上线才知道成不成功。但是 现在硅谷最好的 创新 模式是，跟用户零距离、最快速度的和用户对接 、精益 创业 ，在跟用户的反馈中去迭代自己的产品。因为速度太重要了 ，我们看了很多行业里面最牛逼的公司都是一年融两次到三次资，因为他们速度够快。我们那个时候创业一般是一年融一次资，估值能翻一倍就不错了，到了现在已经不是这样了，有的公司一年的估值能翻 10 倍。像刚刚我们说到的将至科技，我们半年前投进去的到现在这轮融资的估值已经翻了 20 倍。所以速度非常重要。

第三 “ 团队 ” 。 可能你们在 发展过程中会碰到一些瓶颈 ，但是我告诉你们，这个时候 最重要的事就是找人，作为 CEO 、作为创始人，你们要花 50% 以上的时间去找人 ，去看待企业中的这些高层的管理人员。这是最重要的事情，因为有些东西可能你的企业没有积累不了解，通过引进一些人能帮你们建立自己的新的架构。现在资本寒潮时期是找人最好的时候，为什么我说 天使投资是反周期的 ? 就是因为在资本寒潮里面这些公司反而容易成功，你只要敢于出来创业，你招人比原来容易，没有原来那么多的竞争。找人要找有激情、有学习能力的人。

最后，最重要的是资金。 资金是公司的血液，现在我们慢慢看到了像去年很多 O2O 采用烧钱的方式去积累用户已经不可行了。凡是创业超过一年的企业都要考虑你们的赢利模式、都要尝试你们的赢利模式。另外一个获取现金的方式就是融资，确实现在融资的门槛很高， VC 对于创业者团队的质量、对于你的商业模式的运转要求比原来都提高了。所以我给所有的创始人一个建议， 你们融资的时候不要纠结估值，不要花太多的时间，如果你们能快速拿到融资，接受它，花更多的时间你们自己的专项业务上小步快跑，这才是最正确的方式 。

人人湘的刘正，之前人家给他 2 个亿的估值他非要 2.5 亿，最后 1 个多亿完成了融资，因为资本的寒潮来了。当看着有机缘巧合能帮助你们的投资人，勇敢的接受他们的投资，不要纠结。因为你们的股份虽然被稀释了，但是只要做得好，你们发期权董事会都会同意的。

这是我给你们的四个建议，这四个建议很重要回去要仔细琢磨一下，其实每一个拿出来仔细研究一下，都是秘笈。

最后我想说，看过《荒野猎人》这个电影的应该不少吧，在电影里边始终出现的一些印第安语旁白就是下面这句话 “ 风吹不倒根深的树 ” 。现在整个国家的经济环境探底还需要一段时间，你们只有把自己的根扎的够深、做的够专注，才不会被风吹倒。小李本身就是一个例子，我记得我结婚的第二年他就拍了一部大片，一直到今年才拿到奥斯卡奖。 坚持和韧劲，他本身就是一个勇敢的范例。