大势之下,医药代表何去何从?

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大势之下,医药代表何去何从?

【编者按】位在医药行业干了十年的老药代曾指出,确切的说,在他那一批 医药代表 中,至少有60~70%已经转行了。事实上,更多医药代表会选择转型,特别是 带量采购 、以及国务院明确“医药代表不承担销售任务”后。

本文来源于赛柏蓝器械,整理:米克;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


多个地区公布严防药代的规定,在整治之下,医药代表遇到挑战。

近日,业内流传几份关于治理医药代表乱象的通知。内容主要这几大问题。

备案登记后,违规即停用

日前,张家港市某人民医院对医药推广人员的治理方案中明确要求,所有医药推广人员需取得生产企业和配送企业的法人授权书原件、提供身份证明,经药学部审核填写《医药推广人员登记备案信息表》后,至监察科登记备案后方可从事药品学术推广活动。

同样,绍兴市上虞人民医院也正在试点医药代表备案登记制度,对医药代表的从业内容、准入要求、处罚方式等进行“三定”。

根据多份通知总结来看,院方都将全天候实时监控和不定期明查暗访,并规定医药代表、药企和医院违反禁止事项后的处理方式,一旦发现医药代表违反相关规定,将限量或停用相关药品,同时追究当事科室的责任,对涉事医务人员进行约谈、通报批评。

此前,原国家食药监总局发布《医药代表登记备案管理办法(征求意见稿)》,明确医药代表不得承担药品销售任务,医药代表未经备案不得在医疗机构内部开展学术推广等相关活动。

规定节俭时间,细化到小时

江苏省市某医院,贴出了九不准,来规定医药推广人员的合规。院方要求,医院实行医药推广人员登记备案制度,所有推广人员需取得相关的证明。备案时间为每周三上午,其他时间不接待。

更为严格的是重庆市某部队系统医院下发通知,规定药代进入部队医院的具体时间具体规定非常细化,第六条即为医院实行定时定点定人接待医药代表制度。

每周三上午8时至12时,药剂科主任在药剂科主任办公室接待各医药代表,办理业务;每周五上午8时至12时,药剂科采购员在药剂科采购办公室接待各医药代表,办理业务;每周三上午8时至12时,医学工程科主任在医学工程科主任办公室接待各医药代表,办理业务。”

严管手段升级,引入AI大数据

四川省人民医院印发《关于整治医药代表“满院飞”问题的实施意见》中指出,药械代表频繁出入医院,增加了医院工作人员被“围猎”的腐败风险,败坏医院风气,必须严加整治。

要求消除药品耗材“被推介”的空间,只接待药械学术代表,对未经预约登记的医药学术代表,安保巡查人员不允许其进入,临床科室及工作人员不得接待。

根据《实施意见》,禁止药械销售代表进入医疗服务区域从事商业推广活动,医院保卫部将发挥医院安保监控系统作用,引入人脸识别智能系统,定期开展大数据分析,精准发现、及时处置违规行为。

对违规企业,根据相关规定给予限制采购、限制支付、终止合作等处理,涉嫌违法犯罪的,移送有关部门处理。

据了解,医院特勤主要负责安保工作,职责的之一即认真观察进出人员,并盘查可疑人员,防止闲杂人员进入。

合规之后,即是新生之时

有药代曾经对媒体表示:“外部对我们明查暗访,内部对我们定位跟踪,社会上对我们恨之入骨,我们该怎么生存?

医药代表面临现金流断裂,同时还要应对医院回款不及时的风险,双重挤压下现在的模式难以为继。据业内人士表示,中国药代有300万,我们从实际状况看,可能也就30万~60万符合要求。

一位在医药行业干了十年的老药代曾指出,确切的说,在他那一批医药代表中,至少有60~70%已经转行了。事实上,更多医药代表会选择转型,特别是带量采购、以及国务院明确“医药代表不承担销售任务”后。

一位药代在谈到带量采购时,喷涌而出的是各种抱怨,抱怨背后是对自己生存环境深深的担忧。他不停烦躁的问“怎么办?怎么办?”,等到冷静下来,他自己也说 “大势不可违,顺应新时代吧”。

未来,可能会有更多的药企撤销医药代表队伍,也有会更多的人选择离开这个行业。但改变,就意味着新生。

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