创新工场教育投资启示录：风口之上，“在线教育”尚能饭否？

黄仁宇在《万历十五年》有句话： 很多细枝末节的革新和变化，都足以搅动日后的江湖波澜。

这短短的一句话就说透了把握时机和趋势的重要性，也说尽了无数人的心酸和迷茫。对于在线教育江湖也一样。窥视“机遇”的人很多，但际遇却各有不同：自1996年中国第一家网校成立以来，科技在不断带动着教育往更高效便捷处发展。有人为教育不均衡问题提供解决方案，于是赚了满盆金钵；有人忘记了教育要回归本质，要依靠内容取胜而非其他，于是陷入迷茫、折戬沉沙。

在中国的数百个一级市场创投机构中，创新工场是布局互联网教育这个领域较早、又比较活跃的机构之一。作为互联网教育的踏浪者，在浪里摸爬滚打的这七年，创新工场 不仅抓住了职业教育、外教在线1对1这些细分领域爆发和增长的机会，还捕捉到了 VIPKID这样的独角兽。

怎么做到的？ 在昨日的创新工场”321创新教育峰会“上， 创新工场合伙人郎春晖和亿欧分享了其所带领的教育投资团队近年来的投资逻辑，以及谈到了教育行业未来的两大走向趋势。

三条主线做教育投资，创新工场都布局了哪些赛道？

在八年的时间里，创新工场陆续投资了 三十余个教育项目。

在学前教育领域， 投资了亲宝宝、联帮在线、常青藤爸爸等公司； 在K12领域布局最重， 投资了VIPKID、顶上英语、盒子鱼英语、嗨课堂、高思教育、等公司； 在职业教育领域， 投资了知乎、传智播客、对啊网等公司； 在素质教育领域， 投资了THE ONE智慧钢琴、奇幻工房、上海STEM云中心等公司。

除了这四大赛道，创新工场还投资了多贝、诸葛IO等技术平台，以及Chalky、Kaymbu等海外项目。

在创新工场眼中，什么样的赛道是有潜力的？什么样的公司是有潜质的？

三十余个项目涵盖了教育行业的几大主要赛道，所以 单从表面上，很难一眼看出 这些项目的关联性。但实际上，创新工场的教育投资主要围绕着几个逻辑。

第一个逻辑是“能解决父母的焦虑”。 教育资源的不均衡，是家长最为焦虑的问题。执行董事张丽君强调，创新工场主要投资能通过技术创新实现教育均衡和因材施教，提升学生核心素养和综合能力的公司。

第二个逻辑是“紧跟政策的变化”。 2016年民促法修正案出台，2017年9月1日正式实施，有了民促法的出台，意味着所有的教育项目有了退出机制，所以创新工场更“ 敢投 ”。今年国家大力提倡素质教育以及强调减负，创新工场也会紧随政府的步伐。

第三个逻辑是“三位一体”。 “三位”三是指内容、场景、数据，而“一体”是技术。有了技术，内容可以更加的丰富，更加的多样化。内容、场景和数据则是技术可以发挥、为教育附能的方向。

在这三个逻辑之下，创新工场提出，2018年教育行业有“K12培训下沉三四线城市”、“应试教育转型素质教育”两个机会。

K12培训市场“下沉”，三四线城市生机无限

众所周知，北上广是全国教培市场最为发达的城市，江湖上也一直流传着老俞“北京不胜，则全国必败”的训令。但在巨头林立的北上广现在已经是“血海”，新入者在这块“必争之地”立足的机会已经越来越小。 而三四线城市，却是生机一片。

首先看需求端的变化。 三四线城市的人均可支配收入已经超过3万元，达到2010年上海的人均可支配收入水平，而且对于优质教育资源的需求持续释放，这源于三四线城市教育资源的不平衡。

具体表现为，其教育支出在家庭消费结构中的占比接近甚至超过30%。课外参培渗透率在三四线城市进一步提升，三四线城市课外考培市场的复合增长率超过了30%. 此外，二胎政策的人口红利同样作用于三四线城市，教育业也是代表得益产业之一。

其次，从技术上看，随着在线直播技术的成熟和双师课堂的进一步普及化，使得一二线城市师资下沉成为了可能。 过去优质师资不愿意常驻偏远城市，如今用线上远程直播解决异地优质师资供给需求，用线下场地和助教来解决学生托管和社交需求。典型的尝试是双师课堂。

再次，从AI赋能的方向看， 在双师和在线课堂这边逐渐铺开后，才真正能够累计更多的教学环节大数据，AI便可能在教学体系、教学方法和批改工具上进行赋能提高。

最后，从供给端看， 三四线城市的课外考培市场分散度较高，具备更好的市场机遇；与此同时，线上、线下机构的获客成本、人员薪资成本、渠道成本、房租成本等相对较低，成本结构相较于一二线城市的同业具备优势。

创新工场教育投资负责人周家骏指出： “教育业本质是服务业，业务向三四线城市扩展意味着享受到类似于渠道下沉的结构性红利。即使考虑到国内教育界大小巨头的城市下沉，三四线城市的供给端仍呈高度分散的格局，而需求端却有强于一二线城市的增长红利，这意味着给予创业公司较好的超车机遇”。

应试教育升级，素质教育站上风口

今年两会，马化腾就提出要加强青少年科学教育培养， 而在不久前， 马云拍《功守道》时，也强调希望中国的孩子重视艺术素养的培养以及传统文化的学习。 随着中国中高考改革政策的陆续落地，家长和孩子不再一味看重应试教育的“硬成绩”，对于“软素养”的素质教育越来越重视。

在三四线城市家长渴求一二线城市教育资源的同时， 一二线城市的家长也在寻求课外培养的多元化和兼顾孩子的真实兴趣。据统计， 中国的K-12课后辅导市场超过5000亿元，其中有将近10%是综合素质教育类的支出。素质教育面临的机会和挑战与一般学科教育大不相同。

首先，在在线学科教育蓬勃发展的五年之际，一二线城市的中产阶级家庭迎来了教育升级的第二波浪潮。 这里的“升级”指的不再是一般软硬件的提升，更多的是家长在安排孩子的课外时间时更加注重孩子的兴趣和选择，也越发把关注点放在“软素质”、“软技能”的培养上。

许多70、80后受过高等教育的家长意识到，一般学科教育的辅导效果大多在孩子步入社会后就“失效”了。反而是 社交技能、项目能力、艺术素养、“话商”、“财商” 等综合素质决定着孩子未来的生活和工作质量。父母认知的升级和需求的升级推动着综合素质教育市场的增长。

其次，人工智能、机器自动化等技术对经济社会的渗透也对传统教育体系提出了新的要求。 对未来人才的培养，必须更倾向于孩子难以被软件和机器取代的技能和素质培养，包括创造力、人文关怀、面对复杂问题的决策能力、沟通表达等等。传统学科教育强调的死记硬背和低互动式学习，反而会在某种程度上后置孩子的起跑线。这些是AI和机器人的强项，这些未来将变得廉价的技术会在白领和蓝领的部分工作中逐渐替代人类的必要性。

再次，素质教育在部分地区也迎来了政策利好： 比如《义务教育小学科学课程标准》指出“小学科学课程起始年级从三年级调整为一年级“；《国务院关于印发新一代人工智能发展规划的通知》指出“中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育”；《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》指出以幼儿、小学、中学教材为重点，构建中华文化课程和教材体系；《江苏省政府办公厅关于全面加强和改进学校没与工作的实施意见》指出“将初中毕业生艺术素质测评结果计入中考成绩”。

创新工场常驻硅谷教育投资负责人包蓓蓓指出，“中产家庭关注素质教育， 一方面确实是关注孩子是否感兴趣，另一方面家长需要看到实在的高质量结果，可以从中收获满足感。 这就要求创业者还是能够从学生用户、买方家长两个维度设计产品，包括内嵌入一些评测、对比、认证、比赛备赛等。 另外，公立校也在更加关注综合素质教育的板块，B端的渠道如果可以打开，有利于提高不同小的素质赛道的收敛性。 在这点上就要比拼团队的To B服务能力和渠道能力。”

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由上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指导，上海市长宁区青年联合会和亿欧公司联合主办的“2018全球智能+新商业峰会”将于2018年6月13-15日在上海长宁世贸展馆举办。

峰会期间，将于6月15日上午同步举办「 智能+教育峰会 」，围绕AI在教育行业中的具体应用，探讨自适应学习能否做到个性化？教育+AI才是未来的希望？

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