云端之战将至，谁才会是未来数据库市场霸主？

云端之战——在过去的20年中， 甲骨文 数据库 在银行系统、航空订票系统、零售业务、电信账单、政府机构、全球供应链、采购系统等全球企业经营方面发挥了重要作用。

甲骨文年收入370亿美元，数据库的收入约占其年收入的一半，据分析师估计，在 云计算 还未盛行的时候，甲骨文已经在私有化部署方面（数据库&服务）建立了一条几乎坚不可摧的“护城河”。

但是，云计算正在改变这一切。提供数据库和相关服务已经成为全球经济的基本要素，甲骨文在这方面不可战胜的神话必定会被云计算打破。

因此，在如今“云”化的商业环境中，与甲骨文同在“琅琊榜单”上的亚马逊、微软和SAP，都想利用“云转换”的武林秘籍来打败甲骨文，争夺数据库的霸主之位。事实上，亚马逊在云计算方面的“痴迷”广为人知，也从巨大的红海市场中抢走了甲骨文不少市场。

但鉴于甲骨文在现在在数据库业务上的卓越领导地位，我们怎么判断亚马逊、微软和SAP在云计算方面的发力不是雷声大雨点小，最后不了了之？嗯，我们考虑一下这些事实：

“在Gartner魔力象限（Magic Quadrant）——依据执行力和发展前景进行的排名中，微软最近首次超越甲骨文成为世界上最好的内部操作数据库系统。”微软执行副总裁Scott Guthrie在去年年底一个投资者会议上这样说到。因此，在微软SQL 2016能够赶上或超过Oracle的数据库质量和性能的前提下，微软将更有希望将客户拓展到云端。

微软Azure数据库在云计算中的表现如何呢？同样是在去年年底投资者会议上，执行副总裁Guthrie表示，微软Azure大约托管了160万个生产数据库。而这还是几个月前的统计数据，现在的数据会更高。

Guthrie还宣称，微软Azure对甲骨文客户吸引力正在加大，因为微软Azure不仅拥有与甲骨文产品相同的性能，而且从价格角度来看，客户在使用与甲骨文等效的解决方案时便宜约11.7倍。即使甲骨文可以使客户的成本减少25%，但这依然比微软给出的价格要贵2.9倍。

“AWS的Aurora数据库是‘AWS历史上增长最快的业务’。”首席执行官Andy Jassy在CNBC.com的文章中这样描述甲骨文数据库的替代品Aurora和Redshift。

SAP首席财务官Luka Mucic几个月前在华尔街SAP资本市场活动日中披露，由于降低了必须支付给“第三方”许可费用，SAP开始看到“如何在实质上降低成本”，这使得很多的客户使用HANA来替换原来的甲骨文数据库。甲骨文无疑是被SAP公司挤出了榜单的领先位置。

当然，将欲望与成就混为一谈是愚蠢的，现阶段的亚马逊、微软和SAP都只是在竭尽全力的去争夺甲骨文的客户，这并不意味着他们一定会成功。由于云计算的“魔力“实在是有着太大的吸引力，所以这三家公司在云端有着巨大的动力。

亚马逊、微软和SAP不仅凭着强大的技术基因创造了高性能产品，而且还有高性价比的竞争优势，由此可见，甲骨文保持其数据库领导地位所面临的压力比以往任何时候都更加巨大。

对于Ellison来说，甲骨文的数据库产品和策略在他的心里有着特殊地位，这不仅仅因为它们为公司提供了一半以上的收入。这份特殊是因为它们在甲骨文的版图上是里程碑式的产品，引领了公司的卓越成就，是它们的存在使得甲骨文有可能将业务扩展到中间件、应用程序和硬件中。

Ellison的充满竞争力世界闻名，他对这些预见嗤之以鼻，而且会继续无视那些竞争对手“跑火车”的叫嚣，因为这不值得他去重视。他说：AWS数据库不能承载世界上最大的工作负荷，Azure只适用于中型市场，HANA只是SAP的幻想而已，并不是真如SAP所吹嘘的那么好。

Ellison对公司数据库的技术实力满怀信心，他轻视竞争对手产品上的空洞——就好像甲骨文公司是世界上唯一一家不断改进其产品和技术的公司，而其他公司则停滞不前，从不打破旧的规则和限制。

但市场数据表明，这些竞争对手的实际成就远远超过了Ellison轻蔑评论中提到的内容。在“云端之战”排名前十位中，微软排名第一，亚马逊与Salesforce并列第二，SAP第四，而甲骨文只排在第7的位置。那些真实的成就是这个排名背后的主要原因。

1、微软—跨越“数字地产”，融合各种前沿服务。

2、（并列）AWS—将甲骨文数据库在laaS业务方面的强大能力借鉴到PaaS业务方面。

2、（并列）Salesforce—Benioff在垂直市场和AI投入巨大精力。

4、SAP—McDermott由易饱和的应用程序转向强大的云生产力。

5、IBM—使IBM&Watson成为云认知的创新者的Rometty经营不善。

6、Google—如果Oracle移动到第六的位置，这是因为谷歌对此漠不关心。

7、Oracle–Larry Ellison对产品进行了检修，现在是检验Mark Hurd的时候了。

8、Workday—寻求突破20亿美元收入的方法，Bhusri需要Financial应用大获成功。

9、ServiceNow—高增长公司，颠覆性的做法和很酷的新首席执行官。

10、VMware—潜力很大，但必须明确客户为什么需要关心自己坚持的事情。

根据他的好斗本性，Ellison甚至声称AWS的数据库努力永远不会有多大意义，这不仅仅是因为Aurora和Redshift无法与甲骨文数据库相比，还因为甲骨文的IaaS技术（作者语：几乎不存在）优于亚马逊的基础设施技术（作者语：但你知道的，这项技术创造的收入是甲骨文的IaaS创造的约50倍），AWS根本没有计算能力来完成世界上最大的工作量。

Ellison在甲骨文的3月15日财报电话会议中提到，在AWS上运行庞大复杂的数据库是“不可能的”，并且还强调，AWS仅可以运行“云中的小型甲骨文数据库。”（Oracle将在6月21日发布第四季度和其财年的盈利结果。）

当然，亚马逊也在各种论坛上激烈地质疑甲骨文的声明，包括来自AWS数据中心负责人James Hamilton的这篇博文。

Ellison又放豪言，他的数据库在性能和价格上都能碾压AWS，他说：“许多甲骨文的工作负载在现在的甲骨文云中，比在亚马逊云中运行快10倍，而且价格还比亚马逊更便宜。”

（作者注：至于价格差距，一些观察家声称，10:1的价格优势更多的来自Ellison操纵合同条款的结果，而不是由于技术出众。）

虽然Ellison贬低的竞争对手的数据库在某些方面是真实的，但也并不完全是事实，企业客户越来越愿意选择替代品。

微软执行副总裁Guthrie和AWS首席执行官Jassy一致表示，由于用户长期以来一直没有可选的替代品，所以一直任由甲骨文的压榨，但现在有更好的竞品出现，所以客户有充分的理由不再使用甲骨文，从而选择甲骨文的竞品。

AWS引用了CNBC文章中的观点：“人们对过去10到15年的经历非常敏感。”Jassy特别关注甲骨文的核心数据库业务，他在旧金山星期三举办的亚马逊AWS峰会上说到：“在过去的几十年里，甲骨文一直独霸市场，现在你在选择云的时候，目光并不会只锁定在甲骨文上。而因为高价格和供应商的锁定，客户已经开始讨厌它了。”

Guthrie在投资者会议问答环节这样说：“我们现在处于一个非常好的时候，可以自由地选择公司，坦率地说，在甲骨文价格上涨时我们焦虑的感觉没有了。

或者可以这样说：“我们可以给您更多的价值，可以赋予您的数据库更多的能力，比如，我们能够以甲骨文十分之一的价格实现您的需求。要完成那些一级数据库业务，需要很长时间，这本就不是一个快速的过程，但当他们发生时，真的是非常大的进步和胜利。我认为这是一个很好的趋势，我们看到在市场中，尤其是在数据库方面，对于甲骨文有了很好的牵制。”

从Guthrie的角度看，更令人兴奋的是：“数据库从内置到云的迁移不仅仅是一对一的交换现有共享，相反，使用云技术的数据库已经为客户打开了全新的使用场景。”

“今天我们在Azure上看到的场景有哪些？”Guthrie问到。“三年前，这些听起来像科幻小说，无论是欺诈检测，还是对冲基金的投资组合做数量分析，或者它围绕着工业场景开展，比如设备的维护预警等，这些都是您从来没有想到的，比如’IT’，或者至少我没有想到。我认为这是令人兴奋的部分，我们即将开始漫长的旅程，这将是一段令人兴奋的旅程，我们可以启用新的网络场景。”

Larry Ellison肯定会同意这场通往云的旅程刚刚开始的说法，尤其是涉及到大规模、关键任务的数据库和云工作负载的移动。而他认为，甲骨文现有强大的技术能力，将会使甲骨文在PaaS和IaaS业务方面找到突破性的进展，这意味着甲骨文在这场漫长的“游戏旅程”中拥有优势。

Ellison在3月15日营收电话会议中这样回答了一位分析师的问题：“我们有成千上万的数据库客户，我们有数以百万计的应用程序运行在甲骨文数据库上，大多数客户将把大部分数据库和工作负载转移到云上。现在，我们有一项巨大的技术领先于亚马逊和微软Azure，那就是我们的新的第二代基础设施服务。”

“将几十万客户和数百万数据库迁移到甲骨文云需要多长时间？我认为，迁移的速度会越来越快。随着我们的数据库业务迁移开始，至少在未来五年将会有非常非常迅速的增长。”Ellison说。

他后来补充说： “我的估计是，在未来的五年中，甲骨文的大部分数据库业务将转移到云，这将使我们在五年内获得极高的增长率。”

Ellison明确表示，无论微软、亚马逊和SAP选择对甲骨文的客户进行什么样的“探险活动”，他和甲骨文都不打算在任何时候向任何人让步。“一些大客户正在协商庞大的基础设施服务合同，以至于可以将所有数据库迁移到甲骨文云，”Ellison在营收电话会议中说，并承诺细节将在“未来几周内公布”。

这些大型交易中的一个是在5月4日宣布的，AT&T表示将把“千人大型内部数据库”移动到甲骨文的基础设施平台服务。

所以，毫无疑问，四个数据库巨头将享受到Ellison提到的“五年期间的极高的增长率”，但Ellison坚持认为：他的公司将会享受这一成果，而亚马逊、微软、SAP将会被排除在外。