O2O疯狂扩张下，二三线城市的迷茫（下篇）

亿欧网 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

长年居住在二三线城市，由于对O2O比较感兴趣，所以自己会多个心眼留意，刚跟一位好友闲聊，他坦言不看好三线城市的社区APP，准备悄然离场；而另一位朋友，做连接演艺工作者和商家的APP，努力了半年后，产品已经内测，看他的朋友圈，依然踌躇满志。 钱钟书在《围城》说过，城里的人想出城，而城外的人想进城，二三线O2O大环境目前正是这样 。

O2O寒冬以来，无论从业者还是投资人都开始冷静起来，以往凭借一个想法获得天使轮的，现在勒紧裤袋，念着上帝，催着技术和推广；也有天使轮花得差不多，生死存亡时刻仍坚持初衷，割让股份不给工资，留住核心人员；除此之外，获得A轮或者B轮的明星产品也有感冒的表现，发展势头正旺仍不忘裁员。而二三线城市又是怎样的一道景象呢？ 可以准确的说：哀鸿遍野 。

二三线O2O从业者面临的硬伤

幸福的家庭是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸。 在跟二三线的从业者交流过程中，我总结出以下的硬伤。

1、离投资太远 。我所见过的二三线O2O项目，没有天使轮可言，没有AB轮可言。要么是合伙人投资大家干，要么公司和集团出资(没有底线的投资），要么是混合制，合伙人投资+个体投资（亿欧网记者所了解到的个体投资多是亲戚朋友关系层面的，投的是人，不是项目）。

2、人才流失 。 O2O产品的制作是一个“偷偷摸摸”的事，O2O产品一旦泄露，就会遭到同行的模仿，构成威胁。很多从业者都是闭门造车，不等到发布的前一个月，也不敢放出风声。而且在同质化严重情况下，抢首发就成了重中之重了，因为这关乎着产品曝光率和关注度（通常后发者都会被忽略掉），要知道下轮的投资有没有戏，看的是用户数据。对产品而言，谁是早产儿，谁就有可能当太子，因此，资金和人才就显得特别重要了，而大部分技术人员都流到北上广深了。因此，同类型产品，一线速度快于二三线城市，这也是造成大量产品夭折的原因。据亿欧网了解，二三线O2O项目的创始人多是本科应届或者往届生，或者是在某个领域里面想要解决信息交流不平等的新从业人员，试图改造本行业并且想要获得更多的业绩。前者多是技术出身，但技术不到家，效率低下，而后者苦于本地技术投入大而不见效，纷纷到北上广深外包项目技术，远程指挥作战，效率是高了，但质量却低了。

其实缺的不单是软件技术类的人才，硬件类和营销类人才都缺。大部分创始人不具备互补条件，要么偏技术，要么偏营销，懂科技公司人员架构管理的人才就更少了。毕竟二三线城市人口本身不多，生活压力大，愿意出钱出力搞项目的屈指可数。见过几个项目，都是招募了几个应届生做产品，做到一半没钱没技术卡住了， 最后剩下三个创始人在写代码，坚持不到一个月，最后放弃了，悲剧收场，这样的悲剧每周都在发生。 而创始人由于创业错过了最合适找工作的时机，当然也错过了不少优秀岗位的机会。

3、缺乏交流 。经验，是后天积累获得的，在O2O面前大家都是新人，都是没经验的人，不单是技术的导向性（从用户反馈到产品快速迭代），还是公司架构（倒三角，小组模式）。但是，二三线城市从业者缺的是交流和融合。 O2O产品融合、运营借鉴、上下游企业合作是大潮，大家在打群架的时候，二三线还是单打独斗，这才是问题的根源。

4、合适人群少，宣传成本高 。很大一部分年轻人到北上广深一线工作了，二线年轻人还多一点，而 三线则多是七七、六一、三八部队，观念和接受程度跟不上，总结为普及难，慢效 。而人口基数少也是一个很大的产品限制，一位社区APP的朋友透露，他所在的三线城市，中高档楼盘加上尚在开发的总共就15个，由于推广目标不多，推广工作就亲力亲为了，项目发展空间小，这也是投资者看不上的原因。

本地的网商结盟，垂直O2O让人眼前一亮

困境中不绝希望，筑起本地防线，资源共享，合力抵御大头 。这是我所理解的本地网商结盟体。在淘宝上市后，二三线城市纷纷建立起网商协会，网商协会有点杂，涵盖电商、微商、O2O，还有一些未毕业的来混圈子的学生和一些怕被人逆袭的、手握本地资源大户。目的各异，但是走到了一起。聚会通常是借口，资源互助，共同发展是主线。

踏着无数尸骨，但后面还是有人走到山的顶端 ，两个案例让我眼前一新。