以岭药业牵手华润医药，欲抢占基层医疗政策红利

亿欧 大健康 11月2日消息，石家庄 以岭药业 股份有限公司（下称“以岭药业”）对外公布了与 华润医药 商业集团有限公司（下称“华润医药”）签署的“2018-2021年深化工商战略合作伙伴关系的框架协议”，双方将发挥各自优势，整合自身资源，以实现互助共赢。

具体来说， 在信息资源共享层面 ，以岭药业将向华润医药提供药品生产上游市场信息，华润医药各子公司向以岭药业免费提供必要的产品分销流向和终端医药信息，有效指导和协助以岭药业开发基层医疗终端市场。

业务合作方面 ，以岭药业在各地的销售机构与华润医药所有子公司进行全面对接，指定专人对接，制定工作目标和方案。在医院配送、基层医疗机构销售和物流分销三种业态的普、新药市场进行全面合作。

不久前，以岭药业发布了今年第三季度报告。7-9月，以岭药业实现营收11.26亿元，同比增长38.17%；归属于上市公司股东的净利润1.14亿元，同比增长3.3%。从年初至第三季度期末，以岭药业累计营收为38.26亿元，同比增长25.05%；而归属于上市公司股东的净利润为5.62亿元，同比增25.01%。

以岭药业在业绩说明会上对于Q3净利润增幅明显低于营收增幅进行回应时表示， 报告期内以岭药业的主力产品的销售呈现回升态势，进而影响营收同比有较大幅度的增长。但由于部分药材价格的上涨和产品发货结构的共同作用，造成成本率的上升，使得报告期内净利润的增幅没有保持与收入同步。

近期，以岭药业主导产品芪苈强心胶囊、通心络胶囊分别被列入《中国心力衰竭诊断和治疗指南2018》和《慢性脑缺血中西医结合诊疗专家共识》。公告透露，芪苈强心胶囊2017年度营收4.52亿元，占公司营收的11.10%；2018年1-9月营收3.77亿元，占公司营收的9.87%。而另一款主导产品表现更为突出，2017年，通心络胶囊营收达10.19亿元，占公司营收的25.04%；2018年1-9月，该产品累计营收8.14亿元，占公司营收的21.31%。

随着产品的销售增长，如何在终端市场开发的同时保证成本控制成了以岭药业所要面对的问题。此次与华润医药达成合作，一定程度上可以看做是以岭药业的对应之策。

华润医药与国药控股、上海医药和九州通并称我国医药流通领域的四大巨头，在医药工业、商业分销和零售方面都各有布局。2018年上半年，华润医药以813.51亿元的营收和13.30%的增长率位列第二。其中，分销业务营收为675.42亿元。

今年上半年，华润医药加快在西部空白省份的网络布局，截至报告期末，其医药费分销网络已覆盖至全国27个省、直辖市及自治区。同时，华润医药的下游终端市场也在快速扩张。 公开数据显示，华润医药的客户中包括二、三级医院5857家，基层医疗机构38954家，以及零售药房28916家。相比2017年的数据，基层医疗机构的增长最为突出，达到6790家。

近年来，新医改政策的推进也促使基层医疗服务机构不断被各家企业所倚重。 亿欧大健康认为，受益于基层医疗体系日益完善和分级诊疗政策的纵深发展，未来各大主要品类的增速将会超过医院终端。如何进行基层医疗市场的开发，也成了各大医药企业迫切需要思考的难题。

此次合作公告透露，以岭药业还将继续联合华润医药各区域子公司，协同各地医学会、药学会共同开展多种促销活动，推动双方在各级医药市场开发的战略合作，进而提高以岭药业的产品市场覆盖率。

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