专访丨极飞科技龚槚钦：无人机AI解决方案让农业“无人化”

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新技术可以在短时间内大大改变生产方式。在过去的几千年中，农民用传统的方式来推广农田，包括种子播种，植物保护，农药或化肥喷洒等。这种传统的，劳动密集型的方法耗时，资源浪费，效率低。中国农村的农业经济是巨大的。 农业机械作业服务机构18.7万个，农机原值7.5万美元的服务性组织达到46,700个，农业机械合作社达到6.8万个 。

“数字农业” 逐渐成为一个焦点。利用科学技术手段在农业生产过程中管理作物和土壤，并产生动态的空间信息系统是“数字农业”的特点。通过这些先进的技术手段，农民可以实现降低成本，提高生产效率，保证食品质量安全和环境保护，实现传统农业转型的目标。

无人机是农民更好地管理农田的最有效工具之一，在农业无人机领域，领先的农业无人机制造商极飞科技在当前市场占主导地位。 EqualOcean采访了极飞科技的联合创始人龚槚钦，以进一步讨论该公司目前的业务和未来计划。极飞科技由一群极客于2007年创立，它现在是世界上最大的农业无人机公司之一，同时也是领先的工业无人机系统制造商和顶级的农业技术公司。极飞科技专注于农业自动化和无人设备的研发。 在过去的5年中，极飞成功地向世界各地的数百万农民推出了人工智能和无人机应用的解决方案。

利用“信息+设备”更好地为农业和农民服务

极飞地理学正致力于利用遥感和制图技术建设农业地图 。极飞科技使用XMISSION（地图绘制无人机）实现地图系统的基本映射和构建。之后，极飞地理使用人工智能技术分析目标地的地图，包括农田中的树木，房屋和电线杆等。 极飞地理可以制作精度5厘米的地图 。做了3年多的绘图工作，现在的团队已经扩张至70人。

通过大量的算法训练，极飞地理可以识别农田中99.16％的果树。除此之外，收集的地图数据可用于计算农药，水，种子等的数量。农民在选择农田后，可以将个人信息上传到与极飞合作的金融机构获得贷款和其他资金支持。

极飞地理只是极飞科技信息服务其中的一个环节。 目前，极飞科技有1万架无人机和10万台传感器用于收集农田数据 。为了能有最新的农业信息，极飞已经生成超过200TB的数据。龚槚钦表示：

真正的数字农业应该基于农田数据。

跟支付宝很相似，利用高频次的交易活动生成海量数据进行用户画像分析。极飞科技的使命是利用这些技术收集足够的数据，然后帮助农民做出更明智的决策。

工欲善其事必先利其器，为了收集更多农业信息， 极飞科技在农田兴建农业设施 。中国有2800多个县，其中超过1100个县建成了极飞科技的服务站。这些服务站旨在帮助公司获取农田的原始资料，包括温度，环境，风等。

到2019年底，极飞计划全面覆盖中国的乡县 ，全面的了解中国目前的农业形势。龚槚钦总结我们未来会出现两种农业公司： 第一种是通过改善生产过程来促进产能的农业生产公司；另一种类型的农业公司则是服务于农业供应链，以改善农业的渠道，消费，品牌和服务等。 极飞希望未来能够成为这两类公司之间的纽带，并通过信息服务和硬件设备为农民和农业提供更好的解决方案。

智能商业模式和四级战略

目前，极飞科技寻找 区域代理商 进行合作：根据行政区域和当地农田的面积选择代理商。极飞为其区域代理商提供无人机和AIoT服务支持，包括县、4S店和培训中心的区域合作伙伴，为农民提供无人机农业服务。另外，极飞科技还将根据收集到区域代理商和农民的数据提供智能服务。 极飞科技将向分销商和区域代理商索取设施采购费和数据服务费以获得利润 。

龚槚钦举例，一个区域代理商可能会购买超过100架极飞科技的P系列无人机；极飞科技将向使用极飞农业解决方案和服务的农民收取信息服务费。凭借极飞科技的农业基站和农场监控设施，农民们可以轻松了解农田的准时情况，做出更明智的决定。

极飞也会向其外部合作伙伴提供农田信息 。例如与招商银行合作，为有符合条件的客户提供贷款。极飞科技的区域代理商可以将无人机租给农民以赚钱。同时，通过使用飞行控制系统和其他极飞科技的设备，区域代理商也可以向农民提供相关信息。

据龚槚钦介绍，极飞科技正在建设 四级农业服务体系 ，以更好地为农民服务和促进农业发展:

第一层是最基本的层面，为农民提供改变生产方式，提高工作效率的装置。极飞科技的P系列无人机可以做各种植物保护工作，可以大大提高工作效率。此前，极飞科技的无人机操作员必须使用遥控器来处理无人机并完成植物保护工作。然而， 在AI技术的帮助下，P系列植物保护无人机可以通过人工智能技术控制系统，不再需要远程控制器 。

第二级是 信息收集系统 。借助XMISSION和农场监控器，极飞科技可以高效地收集农田信息。 XMISSION可以收集农田的真实情况并将数据传输到极飞科技的AI分析中心。农场监控器可以随时观察农田，帮助农民了解农作物的实时情况。极飞科技的第二级服务为公司的基本准备提供信息服务。

第三级由极飞地理完成。使用遥感技术检测每个农田，以获得最精确的农业信息。结合农场监测数据，极飞科技地理可以生成 农业农田的精确地图 ，所有数据都支持实时更新。

在第四级，极飞科技使用人工智能技术智能分析前三个级别的数据，最后可以生成 农田AI解决方案 ，更有效地帮助农民做出更好的选择。 AI解决方案还可以帮助无人机规划完美的飞行回路，可以节省30％-40％的农药数量。

未来：金融方案和技术创新

龚槚钦告知EqualOcean， 在2018年，极飞科技占据了总市场份额的53％ ，年收入约为10亿元人民币，而2017年的这一数字只有3亿元人民币。换句话说， 极飞科技的收入在一年内增长了3倍 。每年， 极飞科技将其1/3的收入用于研发 ，极飞科技对产品研发的重视就是它在农业无人机领域保持领先地位的原因。

2018年，极飞科技的毛利润约为1亿元人民币，而净利润为5000万元人民币。极飞科技计划在2019年世界经济论坛上公布其最新的融资计划，预计该公司的估值届时将超过30亿元人民币。对于想要获得高估值的公司而言，增长速度还需要更高才行。在技术创新方面，极飞科技将继续将其收入投入研发链，并利用极飞地理和数据中心为训练人工智能算法收集更多有效数据。

龚槚钦也会在6月12日的中美德产业智能高峰论坛分享 人工智能+设备 引领的传统农业转型。中国幅员辽阔，不仅拥有最多的人口，也有最复杂多样的地形，这也让中国的农业受限于地理环境无法前面地加快发展步伐。为了十多亿人口的温饱，我们不停地在为农业的发展开发最新的技术和服务，让第一产业的步伐不再沉重，让第一产业“飞”起来。在这片养育了华夏民族千年的土地上，将引来智能化的时代。

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