独家丨男士线上轻定制平台“MatchU码尚”一年内完成三轮融资

亿欧9月17日独家消息， 线上男士 轻定制 平台“ MatchU码尚 ”（下文称：码尚）在一年内完成Pre-A，A轮、A+轮融资，三轮累计相加超过6000万元 ，投资方包括：顺为资本，高榕资本、青松基金、伯藜创投、Unity Ventures等，其中Pre-A轮为1000万。

码尚成立于2016年1月，主要从男士衬衫品类切入，为男士定制个性化服装。 简单介绍一下码尚使用流程：用户在MatchU轻定制小程序微信授权登录后根据图片选择喜欢的面料加入购物车，随后自主挑选领型、袖型、口袋、版型、门襟、刺绣等定制款式，并勾选6项身体特征（身高、体重、胸型、肩型、腹型、背部）完成AI在线量体， 通过AI技术将自动生成成衣尺寸和每个人专属的版型，订单通过ERP直达工厂， 7个工作日内配送到用户手里， 衬衫的售价大多集中在199到499这个区间内。

CEO钱宝祥告诉亿欧，码尚创立的初衷是为了满足男士日常的服装，让他们不用动脑子就可以买到适合自己的衣服。 之所以选择从男士衬衫切入有两点原因：第一，男生对于服装的需求比较容易理解，衬衫就很容易达到男生的心里预期。第二，衬衫比较符合定制要求，从购买频率上，男士每年对衬衫的购买频率大概是4-5次，而西装的购买频率相对低很多。所以选从衬衫切入是一个比较好的选择。

其实对于 服装定制 化，最重要的是要有稳定订单。对此钱宝祥表示：“保证订单量稳定的同时快速增长很考验一个公司的综合能力。 在我看来获客的首要条件就是产品的竞争力，配合就是合理的定价，再带有标签地精准投放，这样就可以获得有效的用户。目前码尚的公众号有70万粉丝，每天都有自然增长的流量。 而且我们后台的AI智能量体准确率可以达到98%，提供针对不满意用户退货退款的售后服务，这是在定制行业很少有的服务，因为我们售后率不到3%，退款率不到1%。”

定制化生产、不满意即重新制作、退款等多种售后服务，那么随之而来的问题是成本高。在不压缩面料、高级定制、AI技术开发等成本的前提下，钱宝祥的选择是优化供应链和渠道。他与服装工厂达成合作，用技术来驱动工厂制衣流程和定制产能，让每一个码尚的用户在手机端输入数据的同时，AI智能量体就开始计算尺码，通过ERP直达工厂，工人拿更高的工费一件一裁，直接从工厂发货，中间无任何经销商，没有库存滞销压力，成本控制在一件成衣衬衫的水平。

码尚目前已经完成合作服装工厂70%的改造，当全部改造完之后用户下单到手的时间会压缩到5天内，平台上的用户年龄跨度比较大25-55岁，月收入在4000元以上。 目前码尚每个月的订单量为9万+，客单价是200元+（客单价会根据季节而变化），复购率是30%，售后率不到3%，退款率不到1%。”

钱宝祥认为：“ 目前大多数的服装公都面临挑战，其中最主要的原因有：库存积压和链条长。 而码尚对于工厂可以有‘0账期、0库存’，多数传统成衣企业给工厂的账期是半年或一年，而我们给工厂的账期是月结，原因是用户的每一单都是立马付款到账。而且给到工厂的订单量都是根据用户的实时下单来完成，不存在服装库存积压的现象。”

在品类拓展上，码尚未来还将延续轻定制，往0库存的方向走，搭配衬衫的周边，以及西装、大衣、夹克、裤子等更丰富的男装品类。当了解的用户尺寸之后，用户拿到手的裤腰围、裤长都是合适的。码尚的后端 AI智能量体技术 ，基于4000万个数据模型基础，在与用户交流过程中进行匹配并不断学习。

 “我不认为码尚仅仅是一家服装公司，它的核心是一家以科技和数据驱动的互联网公司。而每个 快时尚 品牌也应该是这样的公司。” 钱宝祥表示。

2018年的餐饮市场规模已近4万亿元，在线化、数据化、模式化、品牌化、零售化是新餐饮时代的五大特征，其中零售化趋势最为突出。如海底捞的烧烤尝试，西贝的超级肉夹馍，星巴克的外卖实践等，都显示出餐饮巨头们在探索零售化想象力边界上已不遗余力。

2018年10月22日亿欧将在北京举办“遇见新物种”GIIS 2018餐饮新零售领袖峰会，与餐饮上下游企业、餐饮零售化、餐饮新物种创新企业及诸多行业领袖和行业关注者一同探讨餐饮新零售的未来趋势及餐饮新物种的代表性实践方案。报名链接： https://www.iyiou.com/post/ad/id/685

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