圆桌对话丨立足当前，如何把握2020年硬科技发展趋势和投资方向？

12月6-8日，为期三天的“2019世界创新者年会”在北京顺利举办。本次大会由中国企业联合会指导，由亿欧·EqualOcean、工业和信息化科技成果转化联盟联合主办。本次大会以“科创4.0：共建全球化新未来”为主题，集结了来自美国、英国、印度、新加坡、印尼、尼日利亚、巴西、日本、以色列等十余个国家或地区的6000名创新者，总结2019年世界科技与 产业创新 的成果，预测2020年最新创新趋势。

其中，“智能 硬科技 创新论坛”作为此次大会的一个行业垂直会场，邀请了中星微 人工智能 、丰年资本、线性资本、Supahands、MDT Innovations、星际荣耀、一览群智、极智嘉、中科创星、三角兽科技、闪马智能、安全派、燕缘雄芯、Energy Vault在内的十余名大咖嘉宾，就硬科技领域的前沿发展趋势、 投资 机会等方面展开了精彩的分享与讨论。

中科创星董事总经理林佳亮、MDT Innovations创始人兼CEO Liew Choon Lian、Energy Vault首席商务官Merrick Kerr以及安全派联合创始人&COO林森展开了以《2020年的硬科技发展趋势和投资方向》的圆桌对话，由燕缘雄芯管理合伙人王暄担任主持人。

圆桌论坛的核心观点如下：

1、2020年是全球的 5G 元年，5G的落地势必会引起 物联网 的兴起，同时一定会给上游的硬科技企业带来更多的机会。

2、对于创业公司而言，加强技术研发和销售是两条腿，要讲求平衡。

3、中美的贸易摩擦愈演愈烈，必须要解决国家认为卡脖子的技术问题，这也是硬科技的关键所在。 

4、硬科技公司不仅要做产品、做营销，还要做通路。

以下是圆桌论坛的核心内容（经亿欧·EqualOcean精简发布）

燕缘雄芯管理合伙人王暄

王暄： 大家好！非常容幸能够成为《2020全球硬科技发展趋势和投资方向》的圆桌主席，我叫王暄，是燕缘雄芯的管理合伙人。燕缘雄芯是一家由北京大学128名校友成立的科技科创平台，聚焦硬科技的中早期投资。

2020年是全球的5G元年，5G的落地势必会引起物联网的兴起，同时一定会给上游的硬科技带来非常多的机会。站在这样一个时间节点，如何看待全球硬科技的发展机遇、寻找投资机会、建立投资策略，都非常有意义。首先，请各位嘉宾做一个简短的自我介绍。

Merrick Kerr： 感谢主办方的邀请，我是Energy Vault的首席商务官。我们是一家比较新的科技公司，致力于中期可再生资源，包括风能太阳能等。风能和太阳能依赖天气的变化，为了能够保证 可再生能源 能持续不断的供应，我们需要储存这些能源并降低它的成本，这个就是我们的工作重心，之后会给大家多做一些介绍，谢谢。

林森： 我是安全派的林森。我们定位和传统安全厂商不太一样，我们的产品和解决方案是与企业的CRM管理系统相融合，我们希望将企业的信息安全从传统的网关安全层面提升到业务流程和业务数据安全，所以我们是整个安全行业跨界的产物，既研究企业的业务又做 企业安全 的卫士，帮助中国的企业解决困扰他们已久的网络问题、安全问题，以及管理软件、管理系统的安全问题，谢谢大家。

林佳亮： 大家好我是林佳亮，来自中科创星。中科创星是一家有着中科院背景投资和孵化的机构，我们的目的就是做科技成果产业化，同时也关注早期硬科技项目，希望在这个方向上能够培养孵化一系列优秀企业。

Liew Choon Lian： 大家好，我叫刘春连，是马来西亚MDT Innovations的创始人兼总裁。我们是一家规模很小的公司，但是我们是东南亚排名第四的物联网公司，在微软、IBM、谷歌之后，去年我们拿到了亚洲第一。我们公司非常小，只有40个员工，但营业额今年大概有5亿人民币左右。我们还在继续努力，请大家多指教。

王暄： 说到“硬科技”不得不提到中科创星，这个词是中科创星米磊博士提出的。林总能不能用一两句话简单解释一下“硬科技”？什么的公司可以被称作是硬科技企业呢 ？

中科创星董事总经理 林佳亮

林佳亮： 谢谢王总的提问。大家可以看到，2010年起大量的互联网公司涌现并快速成长，很多公司强调商业模式创新。在我看来，商业模式创新更倾向生产关系的创新。回到生产力的角度来看，我们认为科技是第一生产力，尤其是在目前国际形势下，我们会更加把目光投到更偏向基础技术层的创新，我们希望在这个领域当中孵化很多的高科技企业，进一步推动人类经济社会发展。

另外，中美的贸易摩擦愈演愈烈，必须要解决国家认为卡脖子的技术问题，这也是我们所提倡和践行的。 什么是硬科技的企业？说起来标准也很简单，你的技术是不是具有颠覆性，或者能够在行业中做到数一数二，同时能够解决国家卡脖子的问题，这样的企业就是硬科技企业。

王暄： 谢谢佳亮总。很多人都相信硬核科技是引领人类下一波发展浪潮的引擎，可以创造出更多的财富和就业机会，就像20年前的互联网一样。下面请三位阐述一下，在当前经济社会背景下你所在的行业与其带来的价值。

Merrick Kerr： 对于我们而言，公司最初的观点是如何促进可再生能源的发展，如何通过技术更快更有效地实现化石能源朝着可再生能源的迈进。当我们进入到商业化过程中，我们看到可持续发展在人类生活中的重要性，发展中国家也是如此。电网在很多发展中国家还不成熟，如何给这些国家提供解决方案，去开发有价值的太阳能，让很多孩子可以在晚上用上电灯、电脑，是非常有价值的事情。

Liew Choon Lian： 我们是做物联网的，最基本的核心技术就是无线视频，最基本的东西就是ID身份证。我们每一天都在用物联网的东西，我们就是为大众服务的企业。

林森： 安全派一直关注一件事： 没有安全感的环境会导致交易成本上升。 传统的公司集中在合规的大B市场，对于中小企业没有很好的解决方案。安全派看到了这个机会，希望通过我们的产品和服务帮助商业企业解决类似勒索病毒针对应用系统的攻击。我们知道越来越多的企业使用信息化系统，大家开始关注自己的业务、流程、数据，关注用户在信息系统里面使用哪些信息，做了哪些非法操作。我们帮助企业在应用层面上防御外部对内部的攻击，通过合法用户的非法行为我们建立起自己的用户分析，帮助企业建立类似银行反欺诈的防御体系来规避风险，从而降低企业在商业市场中面临的商业风险。 

王暄： 谢谢林总，说的非常好。中国正在成为全球第二大企业级服务市场，面对如此庞大的市场规模和企业数字化转型的需求，安全派是如何定位自身的？通过哪些措施去确定自己的核心优势？

安全派联合创始人&COO 林森

林森： 和在座的各位前辈相比，安全派是一个小公司，2017年11月才成立，刚做完两轮融资。主持人的问题我们考虑了很多，我们给自己选择的赛道叫广泛的商业市场，为什么？我们是一个还没有完全长大的孩子，还缺乏一定的竞争力。但是我们在商业市场有足够的知识储备，团队有一半的人员来自于中国顶尖管理软件厂商和咨询公司。对于态势感知的情况，安全派通过对业务一线的了解，提炼出企业用户在使用信息化系统时真正的需求，这是我们在业务方面的积累。未来我们做的越多，商业模型积累的越好，风险模型做的越棒，这就是我们在技术里面很高的壁垒。

同时，硬科技公司不仅要做产品、做营销，还要做通路。我们在商业渠道建设体系上，借助股东快速覆盖商业企业市场。随着业务的积累以及商业市场的布局，未来的竞争机会要比传统的公司高很多。

王暄： 谢谢林总。物联网是现在大家关注的重点方向，作为整个亚太地区发展最快的物联网科技公司之一，MDTI是如何把握到产业风向并作出战略布局？

Liew Choon Lian： 我们一直坚持核心技术的研发，每一年花不少的钱在研发新产品，产品再拿来研究新的解决方案，现在已经有超过48种不一样的解决方案。我讲泰国的一个例子，很多人会想热水炉这么简单的东西能挣钱吗？但我们公司能一个月赚80多万人民币。怎么挣钱的？我们贴一个标签，能够量热度，预判水池会不会爆炸，让工程师能够定期检查。你们应该加入IOT，这个是非常挣钱的行业。

王暄： 谢谢刘总。现在无论是手机还是智能硬件，电池已经成为应用落地的瓶颈。Energy Vault是一家被软银直投的企业，他们用混凝土砖实现对风能、太阳能可再生能源的存储，您是如何获取这一个灵感的呢？研发技术未来的场景是什么？

Energy Vault首席商务官 Merrick Kerr

Merrick Kerr： 谢谢，实际我们回顾所有的能源储存技术，没有完全对环境友善的。有没有什么方法能够把好的优势都保留下来？我们有两个解决方案：第一个是自主研发的算法，第二个是将现有的其他行业所用的技术应用到自身的需求上。比如说视觉化系统和声波结合，我把它叫做二十一世纪的新模式，于是就有了大家都没有看到过的方法来实现能源储存。

王暄： 非常有趣。据我了解你们已经在瑞典建了7个能源存储基地了，有没有打算移动到其他的国家并扩大它的规模？   

Merrick Kerr： 我们有一个小规模的试点项目，2018年建在了瑞士，也让大家看到了我们的算法和突破，还有我们需要解决的问题。一旦商业化的验证成功后，这个系统就不再需要任何其他的东西，只需要一个电机和一个起重机，砖块都是从当地取材制作。从全球商业化过程来看应该非常快，关键在于我们怎样证明可以按照所设定的价格来实现这样的项目和技术，也要证明说它的效率和反应时间。

王暄： 说了这么多产业，我们再聊聊投资。请问中科创星的林总，硬科技的投资跟其他行业的投资有什么不同呢？中科创星如何挑选优质标的？   

林佳亮： 硬科技的项目投资，跟传统的一些偏商业模式的投资有很大的不同，我们投的大量是在2B的行业里。我们非常看中技术的壁垒性，过往的技术沉淀和积累，包括过往多少的课题经费，有哪些的成果，都是我们在考察一个企业的关键点。

对于我们而言其实也有困惑的地方，因为我们也关注很多科学家创业，这些科学家能不能通过团队合作变成一个企业家，是我们还在探索过程中的事情。我们挑选企业首先在中科院挖掘优质的项目，众所周知中科院是代表国家科技力量的国家队，在这一块我们挖掘了很多好项目。

王暄： 好，下面要问一下比较尖锐的问题了。其实随着经济逐渐下行，很多投资机构从狂热开始趋于理性。中国的VC行业是伴随移动互联网兴起而发展起来的行业，有一些投资人会有一些路径的依赖，喜欢通过大规模的投入资金去抢赛道、抢市场、抢用户，但是这一点其实跟硬科技本身产业发展的曲线并不是那么的吻合。硬科技有各种细分赛道，其实有一些技术真的很难看懂，整个市场也欠缺比较完善和公允的硬科技估值体系。中科创星如何去评估核心价值和企业价值呢？更重要的是，我们如何逐渐建立一个完善且公允的价值体系？   

林佳亮： 确实在我们跟很多创业者聊天时，他们说很多投资人会问他们日活多少、月活多少，话语体系差别比较大。我们认为，整个硬科技的企业创业过程确实比较漫长，分了好几个阶段。在初期研发过程中，要积累很多的技术，做一些具有攻克性的难题，确实是一个非常长期而且非常烧钱的过程。中科创星介入的实际上是在技术相对成熟时，解决它工程落地性问题。

目前来看，科研成果和真正商业化之间有很大的鸿沟，没有资金去扶持科研成果转化是很大的问题。从我们自己来说，我们有一套评估体系，对于不同发展阶段的企业要求不同。首先我们要确定技术先进，在种子轮和天使轮阶段去搭建团队打造产品，到了A轮的话就要有一定的销售收入，团队也要相对完整，尤其市场团队要能构建起来。

王暄： 谢谢林总的干货分享。我们听完了投资方，再来听听企业的。说到硬科技，大家第一反应就是周期长，在这阶段我们是该坚持研发去夯实核心壁垒还是尽快的落地盈利产生营收？硬科技突围需要哪些坚守和创新？  

Merrick Kerr： 很多时候两种情况之间需要很好的平衡。我认为应该在现有的技术基础之上查漏补缺，加快上市的过程，而不是重复性工作。   

MDT Innovations创始人兼CEO Liew Choon Lian

Liew Choon Lian： IOT行业非常残酷和现实，我们规定，每三个月必须要开发一个新产品，平均每一年开发8到12个新产品或者新的解决方案，关于产品的开发以及周期的问题对我们来说不是挑战。     

林森： 安全派也是一样。我们分两部分，第一部分就是和投资人讲，要对创业公司要有耐心。第二部分从行业来讲，我一直认为中国人讲阴阳调和，那销售和研发对公司来讲也是两条腿。 看科技公司，第一要看研发投入够不够，第二要看有没有规模复制性。 特别是在安全领域，很多公司认为我的技术特别牛，所以在这阶段不考虑销售的问题，产品研究出来就会卖的很好，但我觉得反而这是思维上的错误。    

王暄： 谢谢林总。时间有限，我们到最后一个问题了。请每一位嘉宾简短回答，对于2020年，我们对自身的发展预期是什么？   

Liew Choon Lian： 还是那句话，我们公司坚持可持续性研发，带着有竞争力、可持续生存的力量，做出最轻、最小、最容易使用的解决方案，为大众提供更好的服务。

Merrick Kerr： 我们希望能够去实现快速的商业化，同时也会找到一些早期接受的用户，也会不断关注于我们的产品研发。 

林森： 我们要做更好的产品、做更多的客户，向我们的投资人交出更完美的答卷，成为中国企业级市场做安全服务最好的供应商。 

林佳亮： 对中科创星来说分几点：第一，我们希望有越来越多的人关注硬科技、投资硬科技、孵化硬科技企业；第二，2020年我们要重点打造被投企业的赋能企业，就像刚才赵丰总说的一样，对于投资机构来说这也是我们核心的能力建设。

王暄： 好，谢谢大家！谢谢大家今天坚持到这么晚听我们圆桌分享，今天就到这里了，再次感谢各位！

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