迪士尼和康卡斯特的印度市场战争：不拥抱变化，就会失去机会

迪士尼和康卡斯特收购福克斯的PK已经持续了一段时间（ 相关链接：福克斯收购专题|迪士尼抬高报价对抗康卡斯特：尔要战，便战！ ）。

众所周知，福克斯的资产较为多样化。无论是传统有线，还是流媒体、电视、电影均有涉猎。不过，有接近此次收购案的知情人士透露， 在迪士尼和康卡斯特竞购福克斯的过程中，福克斯最受欢迎的资产之一是印度媒体巨头Star India。

在围绕新内容的激烈竞争下，新兴市场已成为巨头们业务较为核心的驱动之一。

即使是势头一直不错的Netflix，也在新兴市场有着不小的投入，而且Netflix以世界范围内的用户为导向的策略，在过去的一年中，也得到资本市场普遍的认可，目前仍然是带动Netflix股价表现积极的关键原因之一。可以说，当下，新兴市场的增长，不仅是业务的需要，更是巨头们市值管理的需要。

在下文中， 我们梳理了Star India的基本情况和相关数据，在这些数据中，可以看到印度有线网络市场和流媒体市场的发展情况。 我们也简单的回顾了迪士尼和康卡斯特在新兴市场方面所做的投入和此前的一些表态。

最后，我们概要的阐述了Star India对双方的意义。

下为正文，欢迎留言批评指正。

Star India

作为21世纪福克斯(21st Century Fox)的全资子公司，STAR India的前身为星空印度私人有限公司(STAR India Private Limited)，是印度最大的传媒集团之一，总部设在孟买。

虽然剪线族正在困扰美国付费电视行业，但在印度，剪线族并不是问题，付费电视行业仍在扩张。过去10年，Star India首席执行官Mr. Shankar所带领的团队扩大了公司的销售，现在每10个印度家庭中就有9个家庭使用Star India的产品。

华尔街研究公司MoffettNathanson估计， 到2020年，Star的息税折旧及摊销前利润将达到8.26亿美元，比本财年增长91%。 Fox自己预计，2018财年，该公司将获得5亿美元的Ebitda收入， 到2020年，这一数值将增至10亿美元。{Fox最近一财年的营收为285亿美元，调整后的运营收入为71.7亿美元}。

1.电视广播业务

STAR India的电视广播业务每年生产超过3万小时的内容，用9种不同的语言在60多个频道进行广播，在印度以及100多个国家每月吸引约7.2亿观众收看。

Star India的节目内容包罗万象，从黄金时段的肥皂剧到舞蹈比赛，再到国际体育赛事的精彩部分。Star India目前也在逐步增加除印地语和英语以外的其他语言类、以及方言的内容。

因为随着印度经济的发展，说方言的人也将会有拥有很强的购买力。 Star India首席执行官Mr. Shankar认为“如果不拥抱这种变化，就会失去机会”。

2.Hotstar

2015年，Star India进军视频点播领域，推出了印度首个视频点播平台Hotstar。

Hotstar提供在线流媒体服务，可以通过应用程序或网站观看Star India频道的所有节目。 许多节目可以通过Hotstar应用程序在手机上下载。它通过广告和高级会员来赚取收入。

Hotstar主打移动设备，针对的是许多依靠手机娱乐的人，每月有1.5亿活跃用户。 在Hotstar上，大约80%的内容是免费的，如果要订阅好莱坞电影和电视节目，月费只有199卢比(2.95美元)，订阅直播体育节目的月费只有299卢比。这一服务在美国和加拿大也可以使用。

过去两年来，随着手机流量费用的下降，印度消费者的手机数据使用量大幅增加，Hotstar也由此受益，用户暴增。根据分析公司App Annie的数据，在印度的iPhone和Android系统的流媒体视频下载方面，Hotstar仅次于YouTube。Star India执行长Uday Shankar表示，“在印度，对很多人来说，他们的首次屏幕体验是移动屏幕。”

3.Star Sports

Star Sports拥有印度超级联赛(Indian Premier League)和印度板球俱乐部(BCCI)等大型体育项目的版权；还拥有职业卡巴迪联盟（Pro Kabaddi League）并联合拥有印度足球超级联赛（Indian Super League）的版权；另外，英超联赛(English Premier League)、世界一级方程式锦标赛(Formula One)和温布尔登网球锦标赛(Wimbledon)等顶级赛事的转播权也属于Star Sports。

印度本土评论认为，这将进一步加强Star India对印度受欢迎且赚钱的体育项目的控制，并提升Hotstar内容的吸引力。

2017年9月，Star India以1634.75亿卢比（约25.5亿美元）的高价，打败其他科技媒体巨头（如Facebook、索尼），获得2018至2022年度、印度广受欢迎的年度板球比赛——印度板球超级联赛(Indian Premier League)的全球媒体播放版权。（上个月，有1.6亿人在Star TV观看了决赛，5100万人在Hotstar上观看，去年使用电视网络和流媒体Hotstar观看的人数分别为1.21亿和2160万。）

2018年5月，Star India以9.4亿美元的价格打败竞拍对手索尼娱乐电视公司（Sony Entertainment Television）和印度电信巨头Reliance Jio，获得了从2018年到2023年在印度举行的所有国际板球比赛的全球电视和数字版权。

此外，Star India还拥有板球母机构国际板球理事会(International cricket Council)在2015年至2023年期间举办的赛事的转播权，其中包括两届板球世界杯和两届World T20赛事。

4.电影公司Fox Star Studios

Fox Star Studios（FSS)2017年的票房表现非常出色，有多部电影上映 （相关链接：福克斯副总裁演讲实录：我们对院线的思考和期待|CineAsia专题） 。

另外，Star India还拥有广播卫星电视供应商Tata Sky 30%的股份和领先的内容制作公司Endemol Shine India25%的股份。

迪士尼的新兴市场增长战略

迪士尼早期对新兴市场的投资主要包括中国、俄罗斯和印度。

1.俄罗斯

迪士尼在俄罗斯主要是以电影为主，同时还拥有一个免费的电视频道。

2011年，迪士尼首次在俄罗斯举办了一场电影首映式，以纪念《加勒比海盗4:惊涛怪浪》的即将上映。这部电影当时在俄罗斯的票房收入为6400万美元，是2007年加勒比海盗系列3的两倍多，同时迪士尼还售出了3500万本儿童读物。

此外，2012年，迪士尼达成协议，在收购俄罗斯媒体集团UTH的股份后，开始在俄罗斯播放一个免费的电视频道。根据协议条款，俄罗斯的Seven TV电视台将更名为迪士尼频道。

2.印度

总的来说，迪士尼的印度战略包括电视、电影、衍生品，可能还有主题公园。

电视是迪士尼踏入印度市场的第一步，迪士尼很早就在印度就推出过电视频道，目前主要包括儿童频道、青少年频道和电影频道。

电影方面，从2006年到2012年间，迪士尼逐步收购了娱乐媒体内容供应商UTV，在尝试用印度当地语言(印地语)制作电影方面没有取得预想中的成功，且制作部门不断亏损后，2017年迪士尼对自己在印度的业务进行了一次大重组，停止印度本土电影的制作和发行，而专注于发挥在该地区的核心优势——好莱坞电影和消费产品业务。

有研究认为，整体而言， 在迪士尼的扩张版图中，印度是“严重的曝光不足区域”。

不过，印度是迪士尼在南亚最大的市场之一，迪士尼执行副总裁兼南亚地区董事总经理Mahesh Samat在接受CNBC记者Dan Murphy采访时表示，即便“整体数字格局正在改变”，他仍“非常乐观”。他指出，漫威品牌在印度已经得到了显著的增长，同时迪士尼还拥有一些本土品牌，它们在某些目标群体中也表现得很好。

3.中国

迪士尼在中国的发展无需赘言，只是值得注意的是，与许多拥有丰厚知识产权的大型媒体公司一样，迪士尼认为，中国消费者正在迅速成熟，愿意为多厅影院和昂贵的主题公园等优质体验付费。

迪士尼也认识到，了解地区差异是向新兴市场销售产品的关键，只有当公司明白需要调整内容和策略以满足当地的具体需求时，才能在当地市场取得成功。

所以迪士尼CEO鲍勃·艾格对于在中国建造迪士尼主题乐园曾表示:“我们不是在中国建造迪士尼乐园，而是建造中国迪士尼乐园。”

康卡斯特的新兴市场增长战略

作为美国领先的有线电视运营商以及媒体娱乐公司， 康卡斯特(Comcast Corp.)主要通过并购活动为主要策略来促进自身的国际业务。

鉴于国际市场的强势发展帮助媒体公司抵御了电视收视率下降和广告收入下降等困境，康卡斯特正寻求从中国、印度和拉美等新兴市场的增长机遇中获利。

自收购了NBC环球(NBC Universal)的全部股份后，康卡斯特不遗余力地改造环球影业。2015年是康卡斯特重点的发力的一年，康卡斯特大力推动环球影业的增长，而也是在那一年，为了扩大与中国的业务联系康卡斯特旗下的NBC Universal与阿里巴巴集团(Alibaba Group Holding Limited)签署了一份多年的电影发行协议。

根据协议，NBC环球将在阿里巴巴新推出的流媒体服务Tmall Box Office( TBO)上同时发行新旧内容。

环球影业(Universal Pictures)的全球大片《速度与激情7》(Furious 7)、《侏罗纪世界》(Jurassic World)和《小黄人》(Minions)都是协议的一部分。（Ps: Tmall Box Office( TBO)是阿里巴巴于2015年在特定型号的天猫魔盒上推出的流媒体视频服务。）

这一服务的进展目前没有更多公开资料。

不过，虽然内容层面没有太多新消息，但康卡斯特(Comcast)一直在投资主题公园业务，以求未来增长。 根据消息，NBC环球在北京正与一家中国公司组成的财团合作建设一座耗资32.5亿美元的主题公园，预计将于2019年开业。

Star India之于迪士尼和福克斯

据普华永道在一份对全球娱乐和媒体展望的报告中的估计， 美国的电视和家庭视频市场总额超过1000亿美元，但正在萎缩。印度的市场规模只有美国的十分之一，但仍在增长。

作为世界上人口第二多的国家，印度市场的竞争非常激烈，Netflix、亚马逊都已进驻印度一两年有余。

迪士尼和康卡斯特在印度的发展到目前为止都没能形成一定规模，这种情况下，Star India成为两大巨头借以挑战Netflix、同时促进新兴市场增长的计划的重要组成部分(相关链接：Netflix印度拿下商业电影首发，开拓性进展的背后是印度市场“全球化”残酷的另一面）。

有分析指出， 无论对迪士尼还是对康卡斯特而言，Star India是他们进入印度这个世界上最好的发展中市场的绝佳机会，将极大地拓展他们在印度的电视、电影等业务（相关链接：全球市场|印度流媒体原创内容需求走高外资和本土机构砸钱进场）。

此外，Hotstar应该算是Star India最亮眼的资产了。因为Hotstar已经在印度市场充分牵制了Netflix，导致Netflix在印度的发展并不尽如人意。

巴克莱(Barclays)分析师在一份研究报告中表示，要想在印度打造一个像Hotstar这样拥有体育赛事版权、又在制作多种印度本土语言的内容方面占领先地位的流媒体服务，对Netflix这样的新玩家而言，短期内难以匹敌，长期看，也需要很长的时间才能实现。