从新型吉他到音乐教育，LAVA MUSIC用科技改造传统乐器行业

玩吉他的人大多有个梦想：拥有一把古董吉他。

这把吉他最好有故事，要是和自己出生年份相同就更棒了。

在音乐界，年代越久远的乐器越珍贵，不管是50年前的小提琴，还是100年前的钢琴，在喜欢乐器的人心中，材料和工艺好像都比现在的好。

试想一下，如果有这样一把吉他，不用木材用高分子材料，不是手工制作而是流水线生产，不千篇一律，用科技和艺术造就独特造型，会有多少人喜欢呢？

研发创新性乐器产品，相信未来比过去更好

LAVA MUSIC 创造了一款这样的吉他。

2013年，陆子天创办LAVA MUSIC（ 拿火音乐 ），专注于研发创新性的乐器产品，聚焦设计、研发和销售乐器、配件，同时提供 音乐教育 服务。2015年LAVA MUSIC推出第一款产品LAVA GUITAR，耗时两年半后，开发了新型碳纤维AirSonic及一体成型技术，2017年10月推出创新吉他LAVA ME。

陆子天从九岁开始弹吉他，对吉他非常熟悉，在他看来，木吉他很难保养，性价比越来越低，外观基本没有创新， 他想重新发明一种吉他，让它不仅有优美动听的声音，优雅的外观设计，还可以不受气候变化影响，性价比更高。

“有年代感的木吉他固然珍贵，融合了新材料，新科技和新设计的吉他对用户有更大的价值，有人觉得过去比未来更好，但是我们认为未来比过去更好。”LAVA MUSIC创始人兼CEO陆子天告诉亿欧。

虽然LAVA GUITAR在外形上做出突破，并且在双十一当天的销售额达350万元，超过雅马哈和其它乐器品牌，陆子天还是不太满意，认为吉他还可以再创新。2015年5月，LAVA MUSIC与华南农业大学合作研发新材料，在木塑复合材料、碳纤维复合材料、树脂复合材料等高分子材料上取得了突破性进展，这种新型材料能让吉他音量充足，音色独特，寿命更长，演奏性也更稳定，在乐器形态的设计上有了更多发展空间。

“传统吉他用木材拼接而成，LAVA ME这款新型吉他不仅在材料上与之不同，设计、生产制造上也有很大差别，我们合作的供应商都是Apple的供应商。”陆子天表示，“吉他进厂之前我们会先用电脑模拟出它弹奏时的状态，包括声音，力学性等，这些都是传统吉他无法实现的，产能也提高了，一个月能生产吉他4000把左右。”

随着LAVA ME的首发，LAVA MUSIC 还成功申请了“空心琴颈”、“琴颈琴体链接结构”、“新型轻质吉他”等27项吉他研发层面的专利技术。

顺势而为，着手布局音乐教育和智能硬件

新型吉他取得了陆子天意料之外的成绩。不仅在销售额上表现亮眼，还吸引了陶喆、李凯馨等明星艺人的自发安利。

在和消费者直接对话的过程中，LAVA MUSIC发现，75%购买吉他的用户希望LAVA MUSIC能提供后续的音乐学习服务。 据陆子天透露，目前LAVA MUSIC准备从三方面为用户提供音乐教育服务： 一套教材的体系，和传统教材相比更有利于用户在碎片化时间里学习；全新的用户互动的方式，不仅仅提供音乐教育视频；音乐周边产品，让学习不仅有益处，还有趣味。

做产品和提供教育服务截然不同，市场上很多从事互联网音乐教育的项目还尚未盈利，对此，陆子天表示，团队曾调研过互联网艺术教育市场，的确很难实现健康盈利，良性循环，“ 对LAVA MUSIC来说，前期音乐教育并不是一个盈利项目，它更多是为购买我们吉他的用户提供的增值服务 ，就像iPhone和IOS，但是音乐教育服务对用户的粘性高，发展空间很大，会成为LAVA MUSIC产品的护城河，之后也会和LAVA MUSIC推出的品牌旗舰店、智能硬件相结合。”

陆子天向亿欧透露，9月份LAVA MUSIC将会召开新项目的发布会，更多的信息会在发布会上进一步公开。

据阿里调查统计，2016年中国市场的乐器销售额约为600亿元，其中吉他类弦乐器约为150亿元，占比25%，与美国市场300亿的市场份额相比还有较大增长空间，中国市场的乐器销售也正在以每年17%的速度增长。

在强化核心技术之后， LAVA MUSIC下一步是拓展更多产品线，除吉他外，创造更多新型乐器，让乐器产品，音乐服务、智能硬件三条业务线同步增长，同时开发海外市场。

目前公司团队为40多人，2015年，2016年、2017年都实现营收持续增长和盈利，目前正在寻求新一轮融资。

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