不拼靠山、不赚吆喝,尚美生活如何成为“酒店业中的优衣库”?

亿欧网  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  
不拼靠山、不赚吆喝,尚美生活如何成为“酒店业中的优衣库”?

中国酒店业已经太久没有发生过有趣的事了。除了刚刚开业的亚朵▪网易严选酒店,我们能看到的就只有各大酒店集团的买买买。作为国资龙头,锦江酒店带头开启全球收购——大手笔入股雅高、收购铂涛和维也纳,同为国企的首旅酒店也收购了如家;民企华住不甘示弱,代理雅高大部分品牌的在华运营后,也收购了桔子水晶;还有因为激进的境外收购被推上舆论风口的海航,等等。

就在大型酒店集团都在自己的主业上失去想象力的时候,就在所有人都拼命向中高端酒店靠拢的时候,酒店业却跑出了一匹黑马—— 尚美生活 ,在历经20年发展的中国经济型酒店市场,生生撕开了一个口子。

酒店业国际权威杂志《HOTELS》不久前发布的“2016全球酒店集团300强”榜单中,尚美生活集团以72000余间客房位列第22名,在同时上榜的中国酒店集团中排名第七,仅次于维也纳,高于东呈、开元。而前一年的榜单中,还没有收录尚美生活的数据。

这家成立近八年的公司,有着一位更显年轻的创始人:马英尧。这位业内人称“小马哥”的80后企业家,在青岛发家,带领尚美生活在全国广阔的三四线城市市场开疆扩土。此前出奇的低调,却在今年登上了《Forbes福布斯》中文版,被称为“像鹰一样专注”。

的确,尚美生活自2010年成立以来,一直保持着对三四线市场城市以及经济型酒店的专注,也正是这样的专注,给了尚美生活快速发展的机遇,到现在,尚美生活已经有2200多家酒店(包括在筹建未开业酒店)。去年底2016年12月,尚美生活获得了来自洪泰基金、招银国际的1.4亿元B轮融资,用以拓展全新的产品线A&A Room。也就是那时候,马英尧宣布了集团尚美要在5年内达到万店规模的A计划。

尽管如此,在言必称 消费升级 的今天,马英尧也承认,他们不能忽略中高端市场。也正是如此,一年前,“尚客优酒店集团”更名为“尚美生活集团”,尚客优作为主力经济型酒店品牌位列集团品牌矩阵之中成为了集团旗下的一个子品牌。与此同时,尚美生活大力开发新的中高端产品线。马英尧告诉亿欧近日,尚美推出了集团主推的主打英伦轻奢商务定位主题的中高端品牌“兰欧”今年已签约三十余家正在筹建中,并且首家兰欧酒店开业在即。

尚美生活的成功,巧用了中国一二线城市与三四线城市发展的时间差,在巨头尚未完全渗透时,提前做好了布局。马英尧认为,这个时间差只有三到五年的时间,而现在已经到了加速布局的时候。但与之前做经济型酒店的策略稍有不同的地方是,这次尚美生活会向一二线城市靠拢,加强品牌效应。

与此同时,尚美生活也在积极地尝试各种“酒店+”,希望把更多丰富的业态融入新的产品线中。早在四、五年前,尚美生活就打造了自己的烘焙品牌——澳典烘焙,在青岛、沈阳、徐州等拥有十多家当地连锁门店,还颇有名气。对于 中端酒店 的消费者来说,对服务的要求必然更高,为他们提供优质又丰富的配套是顺理成章的事情,马英尧说。而从管理、投资来看,烘焙店、咖啡厅、花店等等,都可以帮助酒店更好地消化物业,分摊租金压力。放开手脚去尝试后,尚美生活还打造了融合长租公寓、酒店、联合办公及餐饮等多种业态的新物种,取名“LIPPO公社”。

马英尧认为:“跨行业、跨界、跨专业的自由思考,是非常必要的。我们不能只建一座桥,还要建造很多座不一样的桥,甚至要有摆渡船,强连接,度人利己,来帮助酒店行业达到更高的自我认知,抵达自我丰富的彼岸。”

除了全新的中高端酒店品牌“兰欧”,尚美生活还在原先尚客优酒店基础上做了升级,推出商务型中档酒店“尚客优精选”、美景主题的精品中档酒店“花美时”、高端度假酒店“假日美地”,全线进军中高端档酒店市场。毕竟,同八年前不一样的是,如今在移动互联网的加持下,地域鸿沟变得更小,留给尚美生活的窗口期也没有多少了。

不过,在拓展新产品的同时,马英尧也为尚美生活划出了清楚的界限。他告诉亿欧,虽然现在尚美生活会向一二线城市和中高端酒店扩张,但经济型酒店在尚美生活的权重将会在很长时间内保持80%以上。向在与华住、如家、铂涛这样的经济型酒店看齐等酒店集团站齐的同时,大家都也会发现,没有人敢大胆转身,放下这个看上去不那么性感的主业。

在马英尧看来,经济型酒店市场的继续扩大有大环境下的深层原因。首先,一二线城市在数十年的高速发展后,城市空间的扩张已经开始减慢,动辄200间房的中端酒店,恐怕将面临“物业荒”,地段好、配套齐又足够大的物业将越来越难找。其次,中高端酒店市场还受到各种其他业态的侵蚀,随着消费者越发趋向个性化、非标住宿需求增大,价位更加接近的中端市场将遭遇第一波冲击;而经济型酒店因为更加贴近“洗好澡、睡好觉”这样的底层需求,反而不容易遭受Airbnb的侵蚀。

也许正是看到了庞大的存量市场,定位为“互联网酒店”的A&A Room应运而生。定位为“互联网酒店”,A&A Room针对已有的中小规模单体酒店,为它们提供会员体系、管理标准和供应链的支持,服务质量和人效都会得到极大的提升。同时,快速成立酒店联盟,形成规模效应,却又不必产生庞大的管理团队和冗长的投资链条,纯粹而高效地吸收存量。凭借规模,OTA给单体酒店带来的压力,就会得以释放。

谈到OTA,马英尧语出惊人:“我觉得OTA的佣金还不算高。”在他看来,酒店业经过更大一轮的整合后,将会拥有属于自己的完善的会员体系。那时候,大部分消费者将会直接去到自己熟悉的酒店入口,OTA的流量很大一部分会由小白用户贡献。而这部分小白用户对于酒店来说,是纯粹的增量,既可以帮助消化空房,也能为集团自有会员带来转化,即使OTA佣金更高,对于酒店也是何乐而不为。

走到今天,马英尧和尚美生活都算得上低调,早几年的曝光几乎看不到并不多,最近却在《福布斯》、《HOTELS》、《彭博商业周刊》等媒体上频繁亮相,可能“小马哥”也觉得,是时候让这匹黑马在更广阔的地方跑一跑了。“不变的只有变化本身,我们只有始终保持好奇心,不断迎接、拥抱创新,才能形成一种善意的价值创造,最终用‘三体’般的思维格局推开‘生活’这扇大门”,马英尧说。  

版权声明

凡来源为亿欧网的内容,其版权均属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

随意打赏

三里屯优衣库优衣库旗舰店优衣库试衣间优衣库视频北京优衣库优衣库事件优衣库不雅
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。