4000亿的校园市场,共享单车成为今年最大黑马

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4000亿的校园市场,共享单车成为今年最大黑马

校园 市场是我定期都会专门谈的话题,根据艾瑞咨询《2015中国大学生消费分析》的数据显示,大学生年消费总额超过4000亿元,并且预测每年不低于5%的增长幅度;与此同时,支付宝官方发布校园市场规模达4300亿,当然还有些机构发布的数据就更为吃惊了,上海交通大学发布的《2015年中国大学生消费行为与品牌认知报告》数据显示,中国大学生的人均年消费能力已达到近20000元,年消费总额达到6000亿。另外关于在校大学生的人数,我们目前观察到的是呈逐年上升的趋势,这也代表着校园市场而言,大学生有着足够的消费能力与更大的消费潜力。

在上个月结束的2016年天猫双十一活动中,共计产生6.57亿个物流订单,大学生当然是不可忽视的一个群体,根据菜鸟网络提供的数据显示, 今年双十一的包裹中,高校大学生达到了人均一个包裹,大学生仅在双十一当天的消费总额就超过了30亿元。根据大规模的调查,大学生的日常消费中占比较大的有:吃饭、服装、外出娱乐、数码3C、恋爱等几大方面 ,其中女生在服装、化妆品方面的开销较大;男生则在恋爱、游戏方面有较大投入;整体而言,日常的伙食费用,基本上占了大学生消费的三分之一部分,特别是针对经济条件薄弱的地区和学生而言,这一比重更大。这也不外乎,外卖产品都优先选择大学生人群进行切入了,有较强的接受新事物能力及不小的市场规模。

对比消费,大学生的经济来源,如今朝着多元化的方向发展,主要及最大的一块当然还是家庭给予的,随着中产阶级的崛起,再加上70后人群在子女的教育花费上,占家庭整体消费支出不断增大,学生的生活及学习费用,与几年前不可同日而语。 再加上“双创”政策的大力推动,除了传统的兼职外,大学生多了 创业 这一项选择,并且仅兼职而言,形式也不断多样化,如大学生主播,每天两三个小时,即可获得一笔不低的报酬。当然除了以上这些形式外,大学生也在不断接受超前消费的概念,于是近几年诸多 校园分期 、借贷平台在高校市场中火热起来。

笔者在今年暑假期间,曾写了一篇文章《校园市场是个伪需求?》其中就提到了一点,仅局限于校园的产品能否长期存活,这是很值得思考的,校园用户的周期过短,大多为3-4年的时间,另外大学生虽为天然的优质用户,愿意尝试、接受新鲜事物,喜欢潮流与分享等,但同时想要进入这个市场的企业不在少数,当下的获客成本已经不低。因此在我看来理想的校园产品当是起家于校园,但同时也是可以走出校园,服务于校外市场的,如此才有更大的商业格局,走的更远。

2016年的下半年,校园市场似乎平静了很多,记得去年开学季,不管是校园分期,还是校园O2O业务,都在进行火热的宣传,结合现状,笔者归纳2016年下半年的校园市场,基本为以下三个趋势。

1、校园分期退出市场

今天9月份趣分期更名为“趣店”集团,并公开对外宣称放弃校园金融业务;紧接着10月17日分期乐正式宣布升级为乐信集团,服务内容从单一校园人群业务开始向全人群布局转变。随着监管约束力的不断加强,众多校园分期平台已基本都离开退出校园市场。不过面对此景,我更觉得校园分期平台,方是近几年校园市场最大的得益者。刚刚提到的两家公司,都是仅用了两三的时间,就成为了行业独角兽企业,大学生人群无法办理信用卡,又有透支消费的需求,此类产品应运而生,并且刚好抢到了巨头进入之前的一一大波用户。但此项业务,一直以来都是褒贬不宜,再加上“裸条风波”一时推到了封口浪尖,获取一大笔用户之后,适时隐退,也算是明智之举。

2、 共享单车 成为杀出的一匹黑马

笔者今年4月在北京参加第二届校园市场论坛时,在圆桌会议环节作为主持人,我之前虽有所听闻,但当时是第一次见到共享单车项目ofo的创始人戴威,并开始观察这个项目。在过去的15个月时间里,这个项目拿了六轮钱,尤其是今年的暑假期间开始,随着金沙江、王刚和经纬的进入,共享单车项目日益受到重视,接下来滴滴、小米的入局,整个市场中共享单车的项目瞬间多到几十家。并且除了自行车外,电动自行车、汽车等相关的共享项目也先后进入人们的眼帘。共享单车项目,可以当之无愧的说是2016年校园圈的最大黑马,随着资本的支持,快速覆盖到百余个数百个高校。

而关于大家关心的盈利,摩拜单车的CEO王晓峰曾对《第一财经日报》的记者回答说,“如果我有30%的利润率,为什么要找投资人?为什么让他们来跟我们一起分钱?我们之所以还在不停地找投资者,就是因为没有清晰的盈利模式,希望别人给我钱,让我活下去、让我们继续发展,让我们跑得比别人快,然后一起找盈利模式。”

3、 职前培训及招聘业务扎堆出现

当我们亲身走进校园时,其实可以发现,学校里张贴的海报主流分为几个大类:1、培训类,包括四六级考试、雅思托福小语种、各类证书考试、公务员考试及驾照考试相关的诸多培训;2、招聘类,一些企业进入高校开展宣讲会的相关信息;3、社团活动类,由学生会、社团举办的各类校园活动;4、产品推广类,这两年高校内最为常见的就是趣分期、分期乐等分期类,美团外卖为首的外卖类;以及一些学生相关产品,如超级课程表、59store等。

随着知识付费浪潮的兴起,喜马拉雅FM在12月3日举办首届“123知识狂欢节”,当天完成5088万的销售额,事实上,大众能够从“免费获取互联网知识”转变为接受“付费汲取知识产品服务”,不仅是大众认知模式的进步,更是知识经济商业模式的又一次升级。就校园市场而言,培训与求职两点,在我看来是大学生群体联系最为紧密的,2016年出现了大量的职前培训公司,有的将职业测评+培训相结合;有的将职前培训与招聘相结合;还有的依靠社群的模式,做大学生的相关知识分享。但目前为止,这个细分领域中,还是处于百花争鸣的现状,另外传统的几大招聘机构前程无忧、智联招聘等也在思考积极转型。笔者认为 如果一家公司,能够全方位的做到大学生能力测评、职业规划、大咖直播、公开课、校园 实习 、职业培训、简历投递、职位推荐等环节,将大有可为,对于学生也是极为有利的。


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