蘑菇租房完成C轮融资，以SaaS为支点撬动万亿级租赁市场

半个月前，蘑菇租房CEO马晓军向亿欧透露， 蘑菇租房和蚂蚁金服达成战略合作 ，蘑菇租房将借助支付宝的流量优势拓展客群，同时推出租房分期、芝麻信用分抵押金等多项金融业务。

今天，蘑菇租房宣布已完成C轮融资，马晓军告诉亿欧，C轮融资确实已经到账，具体金额和投资方不方便透露。

在马晓军的规划里，C轮融资完成后，蘑菇租房将在新城市开站，今年线下团队要覆盖杭州、南京、广州、武汉等11个城市，平台上会有200~300万套真实租房房源。

2014年，成立，转型

蘑菇租房成立于2014年1月，起初定位为长租公寓品牌。2014年年底，马晓军决定转型。

蘑菇公寓不再扩张房源，自营城市白领的分散式公寓，而是成为一个连接二房东和租客的平台。

此时蘑菇公寓已经深耕市场一年，拥有六七千间房，但马晓军认为，“自营公寓模式太重，非标准化的房间装修成本很高”，而且做了一年二房东的他交流一圈后发现，“我以为我们的房间数很多了，二房东的房源才多得吓死人”。

“与其和二房东抢几套房子的增量市场，不如在二房东这个千万级的存量市场上做文章。”

SaaS+交易平台+场景金融

二房东市场真有那么大吗？

马晓军告诉亿欧一串数据，“现在二房东在整个长租市场的占比是35%，个人房东65%，但是二房东的增长速度更快，过不了两三年两个市场就会各占比50%左右。”B端房源呈持续上涨趋势，除此之外，要做一个平台，“B端黏性更强，转移成本实在太高了”。

下定决心后，马晓军选择用SaaS工具切入二房东市场，谈及原因，他对亿欧说：“我做过二房东，我清楚二房东有很多痛点，管房管账难，手工记账不方便查询，房间数容易出错；资金周转难度大，来源单一。这群人急需一套工具帮他们解决问题，扩展业务。”

投入超150个技术人员开发出工具后，蘑菇租房陆续签约近万个二房东，手握近百万房源，马晓军直言：“如果用自如那套模式做，一年下来估计不知砸多少钱，也只能签20万个房间。”

SaaS工具对蘑菇租房来说只是一个撬动二房东的支点，马晓军并不打算靠卖工具获利。利用SaaS工具抓住B端房源后，能够进一步吸引小B端的个人房东和C端的租房者到蘑菇租房上来，流量分发和场景金融才是接下来的重点。

唯快不破，先发制胜

在马晓军看来，“SaaS+交易平台+场景金融”的商业模式在战略上走了正确的一步，“剩下的就是看谁走得更快，走得快才能看得远，踏出第一步的时候看到第二步，第二步的时候又看到第三步，一步步把市场看得更清楚。”

由于SaaS工具直击二房东痛点，刚开始二房东还可以忍受小平台没法给他提供大流量，但想长久留住二房东，蘑菇租房必须工具与流量齐发。

在这点上，马晓军使的还是“快”字诀，他告诉亿欧，刚进入市场时并不是所有的二房东都愿意和蘑菇租房合作，“没关系，快速抓住愿意合作的那部分，聚合B端房源，先把模式跑通”。

掌握大量B端房源后，马晓军会和支付宝、58等大流量平台对接端口，为二房东提供租客。

这些二房东作为意见领袖，在蘑菇租房上获得管理工具、流量及资金的支持，自然会号召更多的二房东入驻平台，马晓军说：“我已经把最好抢的市场抢了，这时候别人再想切就很难了。”

现在，蘑菇租房平台上每天有数百万的交易额，用户从使用工具录入房源到实现交易，在线化比率达10%。“用户每个月的账单不一样，实际上这个比率还要更高。”马晓军向亿欧表示。

突破思维局限，从传统企业主转为互联网人

马晓军把蘑菇租房的转型之路比作在悬崖底下苦练武功，拿到一本秘籍，再度回到悬崖上的时候发现已经打赢了很多企业。不过，成功路上也不是一马平川，他同样有过困惑和纠结。

着手做工具的时候，蘑菇租房需要一个产品研发强人来把控产品的开发，马晓军想当然地认为：既然是做工具，把工具领域的大公司人才挖来就好。

于是蘑菇租房请来国际知名系统研发公司的高管，“他说得头头是道，标准，规范！”说到这段经历，马晓军不住地感慨，“后来我们就发现问题了，太标准，太规范，产品迭达太慢了。”意识到问题所在后，蘑菇租房迅速替换了一家租房APP的技术高管，“业务立马就跑起来了”。

让马晓军记忆深刻的转型节点还有一次，传统企业出身的他不了解互联网那一套运营用户的玩法，把职业房东拉到平台上后不知道如何激活，“直到阿里出身的运营加入公司，公司的上升速度再次提高”。

创始人思维的变化可能会影响到公司的生死，马晓军也承认创始人是公司最大的天花板。为了保持敏锐，不断突破，他喜欢读史书，从历史中借鉴思考问题的角度和方法，除此之外，他认为“多和行业内经验丰富的专业人士聊天”对突破思维局限来说是不二法门，马晓军和联合创始人身体力行，有一段时间两人对公司发展反向有些模糊，主动约聊互联网圈一位技术牛人，用马晓军的话总结这次会面，“思路清晰了不少”。

好事不怕少，一件件做就成了

在关于社会价值的认知上，马晓军的想法同样发生了变化。

他告诉亿欧，以前他认可改造居民房是优化房源，满足北上广深奋斗的年轻人们日益见涨的租房需求，但现在，他发现，一间改造好的房间平均出租价格在3000元左右，而大众群体平均能承担的租房价格在1700-1800元之间。“大多数人租房时考虑的性价比、距离公司远近，少部分人有了经济基础之后才会进一步考虑房间的舒适度。”

马晓军告诉亿欧，以前蘑菇公寓满足的只是小众群体的消费需求，现在蘑菇租房连接二房东和租客，做好平台，为租房者保证房源的真实性，日后再增加评价体系，进一步帮助租客识别出优质的二房东。

他觉得蘑菇租房让大众群体租房时少走弯路，做的是件伟大的事情，只不过实现这个目标之前市场必须充分竞争，“市场竞争了，所有人才会生产出好的产品来满足用户需求，交易没做大之前，做评价体系为时尚早，好事不怕少，一件件做就成了。”

2016年6月，国务院出台了促进租房租赁市场发展的条例，各地方政府相继出台相关的政策措施，而据链家研究院数据显示，目前我国的租金规模在整个房屋交易额中只占7%，与美国的50%相去甚远，租赁市场的确存在巨大的发展空间。

蘑菇租房迎头赶上政策红利，在巨大的市场蓝海前大展拳脚，至于是否真的能突破中国式租房困局，重塑人们的租房体验，还要再做观察，拭目以待。

本文作者杨梦莹，亿欧专栏作者；微信：yangmengyingyiou（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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