2017年度营业收入11.12亿元，华润三九走差异化产品路线

亿欧大健康3月15日消息，医药上市 华润三九 今日发布2017年年度报告。公告显示， 2017年，华润三九的营业收入达11.12亿元，比上年增长23.81%；归属于上市华润三九的股东净利润为1.30亿元，比上年增长8.67%。

华润三九于2000年3月9日在深圳成立，法定代表人为宋清， 华润三九的核心业务定位于自我诊疗和中药处方药领域。其中，自我诊疗业务主要包括OTC、OTX及大健康业务；中药处方药产品覆盖心脑血管、肿瘤、消化系统等领域，拥有参附注射液、参麦注射液等多个中药处方药品种，在全国范围内建有多个中药材GAP种植基地。

近年来，随着国内消费水平的提升，消费者对更高品质健康产品的追求和支付能力的提升正在推动国内医药行业的 产业升级 。据CFDA南方所预测，2018年我国药品终端市场销售额将同比增长8%。

在 自我诊疗 方面，十三五期间，预计自我诊疗领域将加速整合，改变目前行业中竞争企业多、杂、乱的格局，市场份额将向领先企业和品牌集中，未来行业中的优势企业将在“产品、品牌、终端”三个关键要素中逐步积累竞争优势。

在 中药处方药 方面，“健康中国”战略明确提示出“坚持中西医并重，传承发展中医药事业”。当前，医保资金支付压力凸显，“医保控费”对国内医药企业现有的处方药业务模式形成冲击。随着医改的不断深化，药品从收入项变为成本项，使得降价成为招标的主旋律，处方药面临准入和价格维护困难，行业环境变化要求医药企业对业务模式做出调整。

在自我诊疗业务实现品牌升级

在自我诊疗市场中，品牌是最重要的资源，而目前药品零售市场及保健品市场呈现品牌割据的激烈竞争态势，在空白市场基本消失、品牌建设成本上涨的环境中，华润三九对此提出 “打造差异化产品、实现品牌升级” 的战略举措。

在品牌建设方面，华润三九主要针对媒介碎片化和高昂成本，将品牌与消费者关注的内容进行结合，重点辐射高端和年轻的消费群体。在终端覆盖方面，华润三九则主要聚焦于连锁客户的战略合作，提升直控终端占比。在电商业务方面，华润三九与京东大药房、阿里大健康大药房等大型医药平台开展合作，不断尝试互联网销售模式。

同时， 2017年底，华润三九与赛诺菲在中国消费者健康领域的战略合作全面展开。2017年3月，合资华润三九“三九赛诺菲（深圳）健康产业有限华润三九”正式设立，重点发展儿科、妇科品类的业务，打造“999”小儿感冒药、“好娃娃”以及“康妇特”品牌。

公告显示，感冒品类在报告期内实现良好增长，儿科品类获得快速增长，且合资华润三九业绩表现符合预期，关于赛诺菲更多产品的引进及更多领域的合作机会正在积极探索。而通过与赛诺菲的合作，华润三九在自我诊疗业务中成立了专业品牌部，在零售药店终端探索专业产品的学术推广模式，并重点运作儿科、妇科、骨科系列产品以及肝病用药“易善复”。

此外， 华润三九于2017年初设立了大健康事业部，开始进军大健康业务的战略部署。 同年9月，华润三九收购了山东圣海保健品有限华润三九65%股权，一次搭建维生素矿物等大健康产品业务平台；11月，“999金维多”品牌下的维生素、矿物质系列产品正式上市，大健康业务全面开启。 公告表示，未来华润三九将致力于为消费者提供更多优质的健康产品，包括膳食营养补充及及重要补益类保健品等。

布局中药处方药的全过程产品线

华润三九依托中医药核心理念，围绕疾病发展全过程布局产品线。中药配方颗粒作为华润三九处方药的重要业务之一，基于产业链整体能力建构，公告显示， 华润三九中药配方颗粒业务过去几年实现了较快增长；但近两年部分省份相继放开中药配方颗粒业务试点企业，且部分政策向本地企业倾斜，导致市场竞争格局发生变化，未来业务发展面临更多挑战。

随着“两票制”等政策的推行，以及分级诊疗的逐步落实，华润三九开始加快处方药业务转型，扩大自营业务比重，并不断完善合规体系、进行终端下沉。在报告期内，中药注射剂产品在政策压力和招标降价环境下，实际销量有所下滑；血塞通软胶囊、益血生胶囊等新并购产品贡献了中药业绩增量。

而在抗感染业务方面， 华润三九通过整合新泰林和众益制药口服抗生素，打造共享型专家网络，实现了销售数量的稳定。并与瑞士企业Basilea签署中国内地、香港、澳门的独家技术授权合作协议，引进第五代头孢抗生素（头孢比罗酯），目前相关产品正处在临床阶段。

用高端和差异化产品实现品牌溢价

公告显示，华润三九将继续加大在核心品种、处方药、OTC及大健康业务方面的研发投入，生产平台也将重点加强药材资源开发和中药智造能力提升。并在2018年继续实施“十三五”战略规划，确定“质量·效率”的管理主题，在医药行业环境不断变化背景下，推进华润三九业务实现有质量的增长。

在自我诊疗方面，将在完善品类布局，提升品牌建设效率，打造高端和差异化产品实现品牌溢价，探索零售终端专科产品营销模式，强化渠道和终端掌控几个方面巩固OTC业务优势。

在中药处方药方面，通过优化品类和产品布局，打造完整药品证据链体系、专业化推广能力和高效的专业化营销队伍打造中药大产品。在生产体系方面，华润三九将会重点加强药材中控和中药智造。

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2018年3月23日，亿欧将在广州举办 GIIS 2018第三届医药未来领袖峰会 ，就跨界玩家、创新药研发、产业基金、CRO、两票制、处方外流、医院和药店管理运营等热门话题，携手业界大咖进行交流分享，以期在认知层和方法论给行业带来新思考、新启发。

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