快乐工场曾龙文:动漫行业发展不好,是模式有问题,不是这个事有问题

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快乐工场曾龙文:动漫行业发展不好,是模式有问题,不是这个事有问题

动漫 行业,需要跨界的人来搅一搅浑水,可能还蛮好玩。”对于自己从金融投行领域转到动漫文娱领域这个举动, 曾龙文 这样表述。

他说,2008年他首次接触动漫,当时是在国家版权交易中心,负责动漫版权所有的交易和贸易,他对于动漫行业的认知,多是从政策层面了解。

做了2年的版权交易后,他进入了金融领域工作,负责文化娱乐方面的投资

对2011年国内动漫产业的发展情况,拿曾龙文的话来说,“真的烂透了” ,但对标海外,他发现日本和美国在文化娱乐方面的发展都非常好,因此他相信中国的文化娱乐产业一定也会繁荣起来。 中国动漫产业没有发展起来,他认为是模式的问题,而不是这个事有问题。

因此奔着“挑战自己,挑战行业”,2011年,曾龙文创建了 快乐工场 ,它现在是一家专注于二次元的内容IP综合运营商。

快乐工场曾龙文:动漫行业发展不好,是模式有问题,不是这个事有问题

产业和资本并行模式更适合中国

提到文化娱乐产业,就不得不提日本和美国,他们文娱产业的繁荣程度有目共睹。因此日本和美国两国文娱产业的发展轨迹,一直是国内很多企业效仿的重点。

首先,日本动漫是世界动漫文化的领军者 ,它所创造的面向市场的制片委员会模式, “以某一个作品的多方参与者为主体”,一个作品,多个参与各方一起承担风险,一起分享利益。

对比国内的情况来讲,采用这样的模式是行不通,由于中国动漫产业近几年刚刚有所发展,很多产业链条还处于断层。

其次美国方面,则是非常典型的金融体系, 在美国文化产业里,有着很多搭建成熟的体系,例如演员工会、电影工会等,当然也成就当下的好莱坞。相比中国的金融体系,远远没有美国那么完善,且当下中国文创领域融入的资金并不多。

曾龙文提到, 中信信托托管资金有1.6万亿,而放在文创领域的金额只有3个亿,当下文创领域,也出现没有大市值的企业 。2016年文创行业收益只有3500亿,但曾龙文认为在娱乐 消费升级 时,中国用户为文创产业提供的产值是不亚于万亿的。

他提到《王者荣耀》的出现,就证明中国文娱市场潜力很大。只是如何做出《王者荣耀》这样的产品, 需要的是背后像腾讯那样的企业,那样体系的支撑。

曾龙文认为,中国文化娱乐产业可以将日本和美国两者的模式相结合。上半程,借鉴日本委员会模式打通产业链,解决一部分问题;下半程,借鉴美国模式,让中国的金融体系充分加入进来,真正把这个产业做大。

产业模式,从变现产品进行倒推

提到当下国内动漫产业的发展,曾龙文说,“相比之前有了很大的发展,目前若森数字和玄机科技这两家企业已经获得了可观的收益,但整体来说,还是挺惨的。”

近年来,在文娱产业里,IP已经成了谁都绕不过去的热词, 曾龙文把文娱产业的IP产品分成了三类:

第一类为源头型产品, 主要呈现形式为小说、剧本、漫画等,主要功能是提供故事创意;

第二类为传播型产品 ,主要指有着长时间、高频率传播的动画番剧或电视剧。

第三类为变现型产品 ,主要呈现形式是电影、游戏、衍生品等。

在变现型的产品上,电影本身风险非常大,收益极不稳定;游戏,就目前来说,收益相对稳定;衍生品,由于国内盗版盛行,相关的体系不成熟,收益甚微。

由此, 曾龙文判断,游戏是目前文娱IP变现最为可观的产品形式,而由此向上推,我们应该寻找更适合游戏研发的源头产品或传播型产品 ,而且他发现若森数字和玄机科技也是通过这样的模式进行发展的。

不懂95后,却布局95后市场

在快乐工场旗下,有一个名为“菠萝饭”的腐女APP,主要针对95后市场。当亿欧问到曾龙文,是否了解95后,他说,自己并不了解。

那为何选择布局95后市场,又如何获得95后的青睐呢?曾龙文说,发掘到95后,其实是在对漫画作品的挖掘中发现的。他说,快乐工场选择漫画作品,采用的一刀切的方式,即只关注付费的漫画作品,完全放弃免费作品。他认为免费作品存在太多不可控的因素,也可能会存在注水的情况,相比免费,付费的作品更有保障。

在付费的基础上,曾龙文会选择连载三年以上,而且用户持续付费的作品,这样的作品只有出版平台有,出版漫画的平台国内只有知音漫客、神漫等杂志,他发现这类刊物的最大受众群是95后。

曾龙文说,“90后的狂欢是《小时代》,那么95后也会有属于他们狂欢的作品,这些漫画作品很有可能就是。”

因此从去年开始,快乐工场陆陆续续购买了一些这类漫画作品的版权,例如《朱雀记》《白夜玲珑》《家里来了位道长大人》《浪漫传说》等。

品控管理是当下国漫IP开发中最大的问题

“打造有全球影响力的中国漫画IP”是快乐工场未来的规划,二次元内容IP综合运营商是快乐工场当下定位,用曾龙文的话来说,快乐工场做的是动漫产业里的服务类公司。

快乐工场成立6年时间,目前已获得四轮融资,它服务过咪咕动漫,腾讯视频,乐视,黑桃互动,盖娅互娱等数十家知名企业;为《航海王剧场版》、《择天记》、《超少年密码》、《长城》和《EVA》手游等多个知名作品进行了整合营销方面的服务。

在漫画IP的开发中 ,曾龙文说其中最难的是品控管理 ,当下快乐工场的IP开发模式是与每个领域最头部的企业进行合作。一般来说,这样企业都有自己的想法,在接触过程中,不可避免会发生摩擦,尤其是运营公司和制作公司对接时,往往需要在商业与艺术之间进行平衡。

曾龙文谈到,在IP运营中, 快乐工场对于S级和A级产品,采取只运营不售卖的策略,非A级的产品则会直接选择售卖 。此外在IP运营中,他表示存在六大环境:

1、选品机制。 即我们要明确选择什么类型变现层的产品。

2、品类开发。 我们要选择什么样的品类,或选择一些直接做动画,但是一定要在里面找长期和短期的平衡点,寻找到相应的盈利点。

3、品控管理。 寻找到每个领域头部的企业进行开发。

4、品牌营销 。需要注意的是,一个IP在品牌推广上,其人设等要保持一致性。

6、优化利益分配机构。 针对不同品类的作品,选择合适的利益分配机制,例如一部适合游戏开发的IP,可以适当倾斜游戏企业,而在动画、电影企业方面就可以适当分配的少一些。

其实当下很多文创领域的公司都提出要做IP运营商,但如何才能在众多企业竞争中获得成功?曾龙文提到,这类企业需要拥有两种能力, 一是拥有资源整合能力 ,比如在动漫领域中,我们一定要了解动画、动漫、游戏等整个产业链,做到精细化运营。 二是资本整合能力 ,我们要能够拿到资本,给予企业更多支撑,同时还需要懂得利用资本杠杆。

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本文作者孟晓慧,亿欧专栏作者;微信:mengxh18(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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