科技猎最热的“教育+小程序”和抖音，都有哪些创业红利与壁垒？
【编者按】2017年初上线的小程序以用完即走、强社交属性、巨大流量势能等特点迅速成为新一代革命性的移动应用，吸引了大批开发者和用户，小程序的火热带来了一批具有代表性的微信生态项目的快速发展。那么小程序有何特征适合做教育？教育小程序的发展呈现怎样的趋势？如何利用微信生态提高完课率、复购率和传播度？
在11月13号下午的GET大会-鲸打卡小程序专场上，作为鲸打卡的种子和天使轮投资人的王凯峰，分享了对2019年教育+移动新红利下的两个创业机会，从早期投资人的视角解读了小程序+教育、抖音+教育的赛道机会分析与创业切入方法，以及应对资本寒冬的2个建议。
本文转自微信公众号北塔资本（ID：Edbeta），经亿欧编辑，供业内人士参考。
教育+移动新红利下的2个原生创业机会
“原生创业机会”之 抖音+教育
教育+小程序、抖音的机会为什么是现在？会持续多久？
1、从历史来看博客、微博、公众号、抖音,每5年会出现一次内容平台的升级。每个平台上都有大V随平台起伏，但是也有人能抓住新平台机会获得超车机会。
2、2017年抖音和小程序兴起后，2018年在电商和游戏领域有了成功案例，教育行业也跑出了个案的玩法，我们认为作为更为垂直的行业正处在进入时机。
3、两个红利期在教育行业有1年左右，教育行业由于重，可能更久一些。
抖音覆盖人群与教育领域高度契合。
抖音的已经有200亿次日播放，人群一二线城市、55%女性、主要在晚上和闲暇时间观看。 以下是对抖音+教育机会的几点思考：
1、抖音的机会实质是新内容：短视频是新的内容形式，新内容带来新流量红利。
2、在新平台垂直内容尚不丰富的情况下，大有新 IP 的机会。
3、微博 -> 公号 ->有声 -> 抖音，所有段子和课程都可以重新拍一遍。实质不变但更好看。这里并不是简单重复，实际有新的价值产生。
4、抖音内容更适合展现操作类、视觉听觉、画面感、技巧，而非简单的知识传递类。例如 STEAM 、艺术创意、职业技能、亲子教育等。
5、抖音内容需要流水线生产，剧本 - 设计 - 表演，找到固定模板，保证供给标准。
教育+抖音的抖音号如何进行定位？
小而美的单个号（+ 矩阵）：比如英语这一门语言，“轻课”可以把它分为职场口语、学生单词、宝宝英语等多个账号。精准切入人群需求，建立内容矩阵。每个内容平台最初兴起的时候，大都是情感、鸡汤、励志成功学先行，可以想一下如何和教育结合在一起。
抖音号如何完成 Come-Stay-Pay？
1、以爆款视频作为流量抓手，日常更新运营作为互动拉活。
2、真人视频更容易建立人与人之间的信任，然后完成商业抓转化。教育产品更需要信任感。
例如以北塔资本投资的幼师口袋，通过老师教授的亲子沟通技巧、亲子互动游戏视频，目前在抖音有300万粉丝，在抖音也开设了店铺。
企业做大最终要有竞争壁垒。 抖音+教育企业的竞争壁垒，是内容、版权、 IP ，以及将其批量制作成抖音风视频的能力。因此团队上，也应该有学编导的，影视的，而不是让文案编辑转行做抖音。
“原生创业机会”之 小程序+教育
谈到微信小程序，其实是在谈论整个微生态+教育的机会。小程序更轻、更快、更方便，但小程序的创业机本质到底是什么？
北塔资本认为小程序真正带来量级机会的是开放了关系链，产生新关系链重新分配的流量红利。
从流量端获取红利的竞争很快会传递到供给端，需要量足质好。需要有能力把需求侧量红利转化为教学供给侧的壁垒，保证教学效果，实现长期发展。
微生态的教学环节应该设计多人环节，利用学习者关系激励效果，同时也完成外部传播。
创新方法一：教学服务 + 微生态化。
以北塔资本投资项目良声英语为例，通过微生态的教学服务、发布课程，通过鲸打卡完成练习，通过微信群客户关系，又从微信生态回流获客。完成微信教学的全场景覆盖，提升了完课率、复购率、传播度。
创新方法二：教学场景+社交重构。
把学习社交场景托管到微信生态里，把教学机构内部的教学流程外部化获客。
1、教育不只是知识的传递，还有情感的联系。这种社交关系之前被我们忽视，带来了学习动力以及学习效果的下降。因此一对一和大班体验乏味，而小班教学体验更好。教学上不仅有学生和老师之间的知识和情感，还有和同班同学之间的情感联系，产生了学习压力和动力。知识付费，将老师和学生之间的情感联系也进一步斩断，这会进一步的带来学习效果变差。
2、需要思考每个环节如何社交化，以及社交心理。可以和朋友们一起学习、比拼。可以看一下同学最近学习的怎么样、自己觉得学习的比较好可以炫耀一下，这样体验会更好。可能学生写完作业晒到朋友圈，就帮助机构拿到一个新客户。
创新方法3：教学平台迁移的机会。
线下英语数学产生了千亿级别的新东方和学而思，直播也产生了百亿级别的 VIPKID ，录播、微生态才刚刚兴起，相信也会产生大量十亿百亿级别的公司。
这里要注意在产品功能覆盖能力上，线下 > 直播 > APP > 微生态 ，所以微生态上会产生各个学科更细分领域的机会。
抓住关系链红利的三个要素，能够产生链式反应。
1、搬已有关系链，而不是创造新的关系链。例如同学、同事、宝妈。
2、找共性需求。密度高、有利益，需求密度够高够强，才有传播。
3、触发正确场景。碎片化、帮助用户积攒社交货币的。教育产品天然会显得一个人很阳光向上，这方面有优势。
通过小程序起量之后的长期挑战仍然来自供给端：
1、供给能不能批量化：录播 > 直播大班 > 小班 > 1V1；
2、供给和需求匹配能不能形成规模经济；
3、供给能不能对上游形成压力，获得更好的议价权；
4、教学质量够不够好？没有完课率和复购，那就是流量收割的生意，没有投资价值。
竞争关键是通过关系链抓住前端红利流量，再转换成教学供应链的壁垒，提供给用户足量优质的教学服务。
面对寒冬，抱团取暖埋头发育
寒冬挑战/机会：政策->募资->投资 下降的传导效应。
相比于2017年同期，本季度募集基金数量下降74.4%，金额下降65.4%。明年想要拿到 VC 的钱会越来越难。这里北塔资本给出一些建议：
北塔资本建议一：融带认知和资源的钱，少掉坑就是加速。
鲸打卡作为领先的教育+小程序创业公司，已经服务了超过3000家机构，1000万学员。2017年刚刚创立的鲸打卡，已经成功与北塔资本一起创业跨越了三个台阶：
1、MVP （最小可用产品）：拿到北塔资本种子轮融资，种子客户的项目 SaaS 化，数据反馈良好；
2、PMF （产品市场匹配）：确认商业模式，B2B收费 SaaS 初步建立销售团队；
3、Scale Up（规模扩张） ：销售团队规模化，提升收入和市场占有率；
北塔资本建议二：寒冬对务实创新的创业企业是一种嘉奖，关注客户，关注收费，关注健康。
特抗冻的教育创业项目有以下几个特征： 1、团队：专家+商人，互联网+教育的核心团队；2、方向：厚、重、慢，少有人关注的细分方向；3、模式：直接收费模式、关注课耗、续费和口碑；4、融资：关注客户，模式清晰，估值合理。
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在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。
2018年11月29日-30日，由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会；是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。
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