科技猎专访TCL李东生：海外业务收入占比50%，未来属于中国企业
TCL创始人李东生和他掌舵的TCL依然站在全球家电市场中心。
2018年TCL的彩电产品销量2860万台，全球排第二位。毋庸置疑，今年已经62岁的李东生，是企业圈的劳模。翻开李东生的微博，发现他出差的足迹，遍布美国，法国，波兰，西班牙等各地。
过去几天，李东生出现在2019年德国柏林消费电子展览会（简称IFA展）上，IFA被称为被誉为“全球科技风向标”。本次IFA展TCL展区有2112平方米，TCL旗下电子、冰洗、空调、通讯等全矩阵产品依次亮相。此外，TCL品牌手机TCL PLEX，成为了TCL AI×IoT生态系统入口，可与各类智能家居设备连接。
中国企业在全球化的过程中，影响力逐渐增强。
李东生在接受腾讯《深网》专访时透露，TCL海外收入占比已超过一半，增长速度超过国内市场。他认为，穿越下一波周期，中国企业未来有最大机会成为领先者。
而在竞争中取胜，最重要的是在技术领域上能够实现超越。“其实我们前20多年的技术积累是不多的，TCL拥有的PCT专利、发明专利每年都在上升，过去5年我们专利申请量以及获得专利授权的数量是我们前30多年总和的若干倍。”李东生告诉《深网》。
TCL已经诞生38年，在李东生的带领下，开始全球化，而后进入产业上游，而后再从智能、互联网应用上突破，在彩电市场追赶三星、LG。
探路全球化
2019年9月5日，IFA展前夕，TCL在德国柏林举了“MAKING LIFE INTELLIGENT”为主题的多品类联合发布会，面对着台下的340多家媒体，李东生、TCL实业CEO王成、几名TCL的外籍高管轮流上台，介绍公司新技术产品。
这场发布会可以视为TCL近十五年全球化成果的一个投射。
而这一切的起点都始于2004年的那桩企业并购。2004年，TCL收购的汤姆逊（彩电业务）和阿尔卡特（手机业务）两家公司。李东生成了中国企业走出去的第一人，一时风光无二。TCL并购重组法国的电视集团汤姆逊公司在欧洲的彩电和DVD业务后，成立了TTL公司。
但很快，李东生就遭遇全球化路上遇到的第一次大危机。彩电行业从CRT迅速转型到平板时代，汤姆逊研究出了17厘米厚的壁挂式背投电视，李东生觉得性价比很高，但市场没有选择他。
行业的变革加上国际化的整合，这桩并购使得TCL巨亏，2006年年报显示，多媒体（彩电）欧洲区亏损高达25.96亿元，除多媒体之外，集团还亏损了9.26亿元。
TCL的高管层陷入动荡，人们猜测，下一个走的会不会是李东生。李东生非常焦虑，夜不能寐，瘦了20多斤。这是他掌舵TCL后第一次遭遇亏损，。
李东生是恢复高考后的第一批大学生，毕业后他没有服从分配去机关，而是去了TCL的前身TTK家庭电器有限公司，一个作坊式的小工厂。他先后当过技术员、销售、还搞过贸易。
经过14年的打拼，1996 年，李东生成为了TCL掌舵人。2006年6月，通用电气公司总裁:杰克·韦尔奇访华，一场高峰论坛中，李东生询问彩电业务要如何才能扭亏？韦尔奇说：“电视业务当时因为赚不了钱才卖掉了，所以我今天也没有任何方法让你的这个业务再赚钱。”
韦尔奇没有解答李东生的问题，但他得出了结论——李东生当时肩负起了一个具有全球意义的重大挑战。以现在的结果来看，杰克·韦尔奇都一筹莫展的事情，李东生后来是如何做到的？
鹰的重生
“作为世界上寿命最长的鸟类，鹰一生的年龄可达70岁，但要活那么长，它在40岁时必须做出困难却重要的决定，就是用150天左右的时间经历一场痛苦的蜕变，打脱自己的喙，拔掉老化的趾甲。”
“当新的趾甲长出来后，再用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。当新的羽毛长出，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月。”李东生2006年的一篇文章《鹰的重生》中写道。
在某种程度上来说，这篇文章是TCL成长过程中的一种现实的隐喻。并购后的TCL经历了一场生死劫。
深陷亏损，及时止损，放弃或许是短期内最有效的办法，企业圈做如此选择的也比比皆是。 但李东生没有放弃，他选择了壮士断腕。
TCL先后卖掉了TCL国际电工和智能楼宇业务，然后又卖掉了电脑业务；手机领域，无法追回2003年1000万部的荣光，但借助阿尔卡特品牌，TCL在海外市场收获了大量订单。
2006年10月，TCL宣布多媒体欧洲业务重组：终止OEM业务外的销售和营销活动，除此之外，还关掉在欧洲的6家销售公司。
这场重组中，失业的欧洲员工达450人之多。2007年5月，TCL宣布保留波兰的工厂。
那时候李东生对于“健康”的定义是现金流、盈利水平和核心竞争力。在经历了3年的扭亏和两年的稳健经营后，TCL全球化出了自己的路。
时至今日，波兰的工厂在TCL的全球化的布局中，发挥了作用。波兰位于欧洲“心脏”的位置，TCL波兰工厂副总经理Tomasz Olender介绍，波兰工厂是TCL向欧洲各国供应彩电产品的生产基地和仓储基地，可以直接配送到零售门店。
“TCL 波兰工厂毗邻德国汉堡和波兰格但斯克两大重要港口， TCL电视下线后，一天就能达到法兰克福和巴黎，三天就能抵达包括里斯本、马德里在内的欧洲全境，大多数欧洲国家仅需3天之内就能够将货物送达，” Olender对《深网》说。
那场曾被媒体和业界判定为失败的并购，也是今日TCL全球化的起点。
“TCL在产品销售收入结构上，2018年海外产品销售收入大概占总的产品销售收入50%。今年上半年，我们海外产品销售收入增长也是超过了国内销售收入增长。海外业务已经成为TCL成长最大的动力。”李东生告诉《深网》。
再一次转型
2009年，李东生做出了对TCL未来影响巨大的决定，进入液晶面板。这个公认最烧钱的领域，李东生的理由是，没有自己研发的面板和芯片技术，TCL拿什么和三星、LG这样的大公司竞争。
2009年TCL在深圳高交会上宣布：联合深超投资245亿元建设TCL华星8.5代液晶面板生产线。目前，TCL华星已建成和在建的产线有6条，包括液晶面板和AMOLED柔性屏，合计投资金额近2000亿元。
2016年岁末，李东生变得有些焦虑，睡不着觉。
TCL在1000亿元销售额上下已经徘徊三年之久，毛利日益缩窄，稍不留神极有可能掉出千亿的队伍。TCL华星增长迅猛，已经成为TCL集团的现金牛业务，而TCL集团曾经赖以为生的消费电子、家电和通讯业务等智能终端业务增长乏力。
李东生为此苦恼了挺长时间。
一边是奋战了30多年的产业，一边是代表未来的高科技产业，A股的制度也使得TCL无法将TCL华星业务分拆独立上市。如何处理这两项业务，是李东生那段时间以来思考最多的问题。
两年后，李东生做出了决定。
2018年12月7日晚间，TCL公告称，将旗下的智能终端及相关业务出售给TCL实业，价格为47.6亿元，智能终端中就包括了大家熟知的电视、手机、白电等产品。交易完成后，TCL集团上市公司将专注于半导体显示及材料。
对TCL来说，这本是一场生死攸关的变革，但公告发布后，引发了市场对李东生的质疑：“本次交易是否有利于维护上市公司的利益？”
李东生在接受《21世纪经济报道》采访时讲述了重组和分拆背后的逻辑。
李东生阐述，“TCL华星发展需要一个上市公司平台来融资，虽然重组后短期内没有进行股权融资的需要，因为重组拿到了近50亿现金，但是中长期我们需要股权融资来解决华星的问题。因为T3、T4、T6项目（面板产线）都有当地政府的股权，我们承诺在一定的时候让股权退出。”
李东生接着说，“退出的方式有两种，一个定增集资，用钱买，第二个是定增，发行股份购买资产，用股权买。所以未来两三年以后我们要履行承诺，让政府的投资用一种合理的方式退出。”
在李东生看来，“每次变革都是一次自我革命，但人最难改变的是自己，你要革自己的命，挺不容易的。”
谈到TCL在国内资本市场股价表现 ，李东生表示从业绩增长和分红率而言，真的看不明白，“现在我们资本团队在努力进行市场沟通，把这方面工作做的更好，我们会努力跟投资人沟通，让大家更加全面了解我们的公司。”
但李东生同时也强调，TCL绝对不会为了自己利益故意炒作股价。
【推荐阅读】
TCL私有化迷雾
面板行业价格回暖还需等待，TCL华星净利下跌7.83%
由亿欧公司主办、粤港澳大湾区研究院（广外）联合主办的“2019大湾区国际科创峰会（BATi）”结合湾区科创和青年特色优势，将第二届大湾区国际科创峰会的主题定位于“科技赋能、青年引领”，将围绕5G生态、硬件创新、工业数字化、AI企服、科技出海等热点展开探讨，欢迎科技创新的观察者参与！
报名链接： https://www.iyiou.com/post/ad/id/875
本文已标注来源和出处，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们。