正品二手交易平台只二获数千万元美元B轮融资，赫斯特资本领投

亿欧7月3日消息，正品二手交易平台只二宣布完成数千万元美元B轮融资，本轮融资由 赫斯特资本 领投， 元璟资本 、华创资本及红点创投中国基金跟投。本轮融资过后，只二将专注在大数据算法的运用上。

只二创始人兼CEO祝泰倪奇表示，“由于二手商品皆是孤品的特性，商品与用户的精准匹配对交易效率的提升尤为重要。所以我们非常看重算法在只二的深度应用，让算法引导商品价格，增加算法在商品的排序和曝光，人和人匹配，人和货匹配等场景的应用广度和深度。”

此前，只二分别于2017年3月完成数百万美元Pre-A轮融资，华创资本领投，接力基金跟投；2018年连续获得A轮和A+轮融资，每轮融资均为千万级美元，分别由红点中国及元璟资本领投，老股东华创资本等跟投。

2015年，只二成立于上海，并于2016年1月正式上线，采用C2B2C买断模式切入二手服装交易，2017年逐渐将服务拓展至包袋、珠宝配饰及鞋靴，同时增加寄卖模式以保证高客单价商品的交易体验，从而实现不同品类交易特性的针对性服务。

三年发展时间，只二平台已经沉淀了超过200万二手交易市场的Top用户，在售商品突破20万件，超过90%的商品可以在上架三个月内成功售出，平均客单价超过1000元。

基于这些核心用户，只二计划逐步将信用体系和平台用户的各项权益相关联，给予他们更多的权限和更好的服务，如上门鉴定回收、商品处理快速通道、曝光倾斜、更低的佣金及更多品类的发布权限等。这也被只二命名为“信用增值计划”，只二预计一年内培养新增超50万信用卖家，而信用在二手行业尤为重要。

祝泰倪奇认为，在平台已经有能力保证商品的服务质量和效率的前提下，优质的卖家和优质的商品才是平台竞争力的保障。

今年年初，只二再次拓展了美妆新品类，近期上线了家居生活用品，据了解，在新品类的交易服务中，只二采用了C2C模式，即经过平台方筛选的优质卖家拥有发布权限，平台提供物流及售后服务。

祝泰倪奇表示，只二通过用户信用体系筛选卖家，进而通过优质卖家保障C2C交易品质，同时，平台为所有C2C交易提供售后客服，目前C2C售后问题申诉率低于千分之一。二手交易的核心是服务和运营，并不是一门简单的“流量生意”。比起短期用户数量上的增长，只二更看重用户的质量及转化。

本轮领投方赫斯特资本中国总经理胡盈青表示，“伴随着中国用户手中的闲置积累越来越多，二手循环经济即将迎来爆发期。只二在服务、运营、算法介入及数据自动化方面构建了极高的壁垒，同时创始团队极具高速成长能力让我们对只二未来的发展充满信心。”

本轮投资方，老股东元璟资本投资副总裁陈默默表示，随着用户需求的不断升级，新型消费平台逐渐由提供产品转向提供服务，从追求商品价值走向用户价值。相较于一手货架式电商，基于用户信任体系的二手交易平台将越来越成为吸引消费者的性价比渠道，这其中蕴含着广阔的市场空间。

A轮领投方红点中国主管合伙人袁文达表示，“中国闲置物品交易规模预计在2020年达到1万亿，而创新电商平台则为二手商品流通未来的井喷式增长提供了良好的土壤。只二用算法为电商的新场景“人货”、“人人”进行深度赋能，用创新技术提升交易效率和体验，围绕信用体系进行核心用户建设，通过多种交易生态增强客户粘性。”

华创资本消费投资负责人余跃表示：“我们认为年轻新一代的消费者会有更成熟与更个性化的消费观念，二手商品的高性价比优势将获得更广泛的认可与喜爱，只二建立起的服务能力和消费者信任将是难以替代的宝贵资产。”

闲置品领域除了闲鱼、转转头部平台，逐渐在二手书领域的漫游鲸、多抓鱼、奢侈品中的PLUM平台、服装以及包包等领域诞生创业新玩家，C2B2C、C2B2B、C2C模式在不断打磨中，或许未来国内闲置品可以更有效得到管理和应用。

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