新时代下的中药企业该如何发展？广药白云山是这样做的

“怕上火，就喝王老吉”这句广告词让广东凉茶火遍大江南北，其背后的广药集团除了卖凉茶之外，更为重要的是制药。在中国制药工业百强榜中，广药集团已经连续6年排名第一，有12个中华老字号，10件中国驰名商标，在整个医药行业里面都是最多的，旗下的中一药业和奇星药业也是具有百年历史的中药企业。数据显示，2017年该公司实现营业收入209.54亿元，同比增长4.58%，净利润首次突破20亿元关口，增长超过三成，业绩也是相当亮丽。

中药在我国具有千百年的历史，是我国的文化历史瑰宝。随着时代与市场的变化，中药企业也受到了不同程度的冲击，像中一药业与奇星药业这样的百年老店究竟是如何应对的？为此，亿欧大健康采访了广药白云山副总经理、白云山中一药业和奇星药业董事长张春波。

古方新用：二次开发推动中药大品种打造

“中医药的发展就是要传承创新，中一药业和奇星药业近些年也不断的在传承中进行创新。”张春波表示。

中一药业的产品大多走的是传统古方二次开发的路径，比如说安宫牛黄丸、消渴丸、滋肾育胎丸等。事实上，近几年来，国家非常重视中药大品种的二次开发。中药大品种二次开发战略已经成为当前引领中药行业发展创新的重要策略，对推动中药市场的迅猛发展起到了至关重要的作用。

亿欧了解到，白云山中一药业的安宫牛黄丸在恢复生产短短几年后，便呈现爆发性增长，迅速成为超亿元中药大品种，安宫牛黄丸的营销模式甚至成为相关企业竞相模仿的对象。对此，张春波对于安宫牛黄丸的发展更是提出“二元市场”的战略思想。即在同类产品市场中，卖得好的一般有两个，像可乐饮品市场，可口可乐与百事可乐并存，快餐业麦当劳与肯德基齐名。对于这一目标，张春波表示可谓是前期做了大量调查，对策略实施的全过程也进行了通盘考虑。

对于品种的二次开发，张春波也有自己的看法：“我们对品种进行二次开发主要参考两个纬度，一个外部——治疗领域的市场规模及潜力，另一个是内部——产品和企业自身的竞争力，两个都不可或缺，轻视了任何一个都会接受市场的教训。”

中一药业在消渴丸的拓展上就非常注意对市场的分析和洞察。近年来，针对慢性病患者的各种商业模式也百花齐放，比如血糖仪、慢病管理平台、互联网医院等，在这些新的商业模式的催生下，中一药业的消渴丸作为治疗糖尿病中成药市场份额最大的产品经受了很大的冲击。对此张春波介绍到他们针对消渴丸投入了超2000万元进行顶层设计和二次开发，以临床研究为抓手，寻找更有力的证据，开拓更多的适应症市场，重新占领科研高地。特别是通过学术营销，进一步扩大产品的市场覆盖以及与药店展开深度合作来使消渴丸销量稳定提升。

另外，亿欧大健康发现中一药业对滋肾育胎丸也进行了二次开发，碰巧的是，这一举动在政策上恰好迎合了“二孩政策”的实施，从这一方面来说，政策似乎也成为二次开发的一个重要考量因素。

对于这一点，张春波表示，对于药品的开发来说，市场容量是第一考虑因素，但是某些领域的市场容量又会受到政策的影响，政策是一个考虑因素但不一定是决定因素。

创新研发：推动中医药传统与现代AI融合

除开对传统古方进行二次开发以外，推陈出新也是中药企业提升自身竞争力、维持机体活力的一大法宝。据悉，中一药业近期将推出治疗肿瘤的中药“西黄丸”，还有一项针对充血性心力衰竭的中药新药正在研发，预计上市后将为广大慢性心功能衰竭(CHF)患者带来有效、副作用小的治疗药物。另外，奇星药业除了拥有心脑血管名优产品华佗再造丸外，在儿科领域也有不少优秀品种，例如虚汗停颗粒等。目前奇星正计划推出一系列妇婴类的大健康产品，包括儿童退热贴、创口贴、婴幼儿祛菲膏、婴幼儿护臀膏等，以作为儿科系列品种的延伸。

然而，据相关数据统计，国内新品研发往往耗时耗力、失败率极高，20年来临床成功率持续下降，近两年十分火热的人工智能技术在西药方面成为了新品研发助推器，而在中药研发方面，张春波也表示人工智能也可以大有所为，他们也积极拥抱AI。

人工智能最大的优势就是进行大数据的检索和处理，而中医诊断的数据类型复杂，本身就具有大数据的特点，通过收集这些庞大、多类别的数据，然后分析处理将其盘活，可以产生让人意想不到的价值。

张春波说：“中医的整体观念，辨证思想体系极有可能成为与西方医学体系的检测数据在AI研究中实现创新融合，可以利用大数据挖掘技术预测病情，尤其是预测急危重症变化，做到早诊断，早治疗。”

百年药企的创新远不止这些。2017年1月9日，全国首家由百年中药老字号经营的现代化、规模化、智能化的创新服务中心——采芝林智能代煎中心正式投入运营。随着近年来生活和工作节奏的加快，越来越多市民选择方便快捷的中药代煎服务，采芝林智能代煎为广大市民提供优质、专业、高效、价廉的中药汤剂代煎服务。另外，广药开展了多年的过期药回收，并且申报了吉尼斯世界纪录，就在去年过期药回收活动已经从最初的线下发展到线上线下多种渠道，换药的方式也越来越方便。

思路决定出路！对于AI与传统中药融合会擦出什么火花？让我们拭目以待！

布局未来：投资并购激发大商业活力

企业发展越来越大，通过投资并购实现企业的外延性增长，进而为未来发展做好布局，似乎成了必经之路。中一药业和奇星药业都归属于广药白云山，白云山于2017年12月22日晚首次发布了资产收购方案，拟现金收购广州医药30%的股权，对应价值为11.14亿元，最终确定广州医药30%股权交易价格为10.94亿元。

张春波表示，这种收购将实现广州医药并表，进一步激发大商业活力。

据悉，广州医药2016年收入规模为330亿元，为全国第五大医药流通商，业务专注于华南地区。此前白云山与联合美华分别持有广州医药50%股权，此次收购后，白云山对广州医药的持股比例将达到80%，实现控股。在中国，白云山更贴近市场、国内资源优势更强，成为广州医药的控股股东是相对较好的选择。张春波说，根据收购公告中的财务预测，2018年广州医药毛利率和净利润率有望提升至6.3%和1.0%。

在此情况下，他表示，此次收购可进一步整合白云山大商业板块资源，与公司开展批发业务的控股子公司采芝林药业，以及开展零售业务的采芝林药业连锁店、健民药业连锁店等终端发挥资产协同效应。

采访|郭铭梓

撰稿|向雪

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