教育行业不受资本寒冬影响，仍存在这些投资机会

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【编者按】12月11日，在第六届123教育科技发展峰会财富论坛上，欧美思教育集团副总裁王军林、元禾资本母基金合伙人李怀杰、昆仲资本创始合伙人任新征、微光创投合伙人李镭士、至合资本合伙人徐科等，共同探讨资本寒冬下的教育投资机会。

本文发于“欧美思教育”，经亿欧编辑，供行业人士参考。

资本寒冬下的教育机会

欧美思教育副总裁王军林：

在资本的寒冬下，大家认为未来的教育领域有什么样的机会呢？

微光创投合伙人李镭：

与教育政策相比，我们更关注的是教育项目的核心内容。

以前，大部分内容是和老师单方面教学相关的，和数字化成绩息息相关的。现在，内容看是否能激发孩子的兴趣，怎么让孩子爱上学习，这是衡量内容优劣的重要标准。

另外，就是孩子产生的内容。在有些学科上，比如说美术、作文、编程，这些学科天生具备一定的个性表达属性。也就是说，通过这些学科的学习，每个孩子的作品、学习成果都是非常独特和个性化的，都带有个人的创造力和表达。

以前，我们没有更好地去重视。很多教育项目，尤其是在线教育，我们不停地拉流量、洗流量，但我们的获客成本却相当高。这些项目，为什么不通过孩子产出的内容，去建立自己的社区和流量池呢？其实就是创立孩子们自己的社区。成年人有各种论坛，孩子这块内容以前是没有沉淀的，都遗落在家庭当中，我们希望有一个平台，建成一个社区，这个社区中不仅有孩子自己，还有社会上的其它孩子。所以，我们很关心这种形式的创新，并投资了美术宝等项目。

至合资本合伙人徐科：

越来越多的投资人发现，在资本寒冬的周期之下，教育没有什么影响，所以有更多的投资人进入到教育这个领域，这是教育行业创业者的福音。教育行业的机构太多了，这个行业里面包含了100个细分行业，每家机构都是不一样，非常复杂，我们简单做了这么几块：

第一是流量类。现在是大数据的时代，各个环节都有一些流量性公司，这些公司可以给大家赋能，可以做投资人的投资高地。

第二是三四线城市相关项目。如果说一线城市是发达的国家消费水平的话，三四线城市的消费就是发展中国家消费水平。发展中国家消费面临的主要是教育内容缺失问题，只要能让三四线城市群体享受以前没有的教育服务，这就是教育发展机会。

再一个是微信生态类。从PC互联网、移动互联网，到微信互联网，中国9亿微信用户每天在线时长3小时以上。微信能触达每个家长，是最快的触达方式。

元禾资本母基金合伙人李怀杰：

从需求端来看，我觉得更大层面是消费升级。大家希望更好的教育，存在消费升级的状态；医疗也是升级。在资本寒冬大环境下，这两个领域都是逐渐成长、不断扩张的趋势。

从政策来看，这一轮的资本寒冬，其实跟政策结构性的供给侧调整有关系。但是，怎么样满足人民群众非常强烈的教育需求是内在刚需。在监管端，又是一个比较强势的监管，能够更好的动用资源，趁势而上。所以我觉得两个方面要综合考虑。

昆仲资本创始合伙人任新征：

我们其实是没有看到寒冬对于教育行业的波及 。教育当然受到了资本寒冬和监管政策的影响，但是总体来看， 教育提升需求并没有看到任何的减退。

第一个，在受调查的群体中，不重视孩子，或者不愿意花时间陪孩子学习的比例只有10%。第二，家长在选择机构的时候，最重要的不是品牌，而是教学质量和老师的水平。第三，调查显示，家长一次愿意花2300、3800、5200块钱用于小学、初中和高中。在高考制度延续的情况下，家长的需求不会有根本的变化，需求是一定存在的。

素质教育发展机会

欧美思教育副总裁王军林：

素质教育刚刚火热起来，大家认为在现在素质教育的发展中，发展中有哪些机遇或者挑战？

昆仲资本创始合伙人任新征：

素质教育和职业教育相对来说比较热，我觉得一些主要的原因是政策的频繁出台。

素质教育在这几年，确实有一个崛起的基础。第一，我觉得还是用户的迭代；第二是整体购买力的提升；第三个就是移动互联网对家长的用户习惯应该有比较大的提升、改造。

在这几个层面上，大家发现说线上、线下的方式，能让孩子学习到更多非应试的东西对孩子是有帮助的。大家讨论比较多的项目，像编程、音乐、美术，我们确实能够感知到。在未来一段时间，会有一个持续的热度，这一波跟线上教育有比较大的关联度。

但是，我们确实还会寄希望于那些只有在线下才能够实现的教育服务，在未来一段时间也会有比较好的发展机会。比如说体育，各地教委和公立校对于体育成绩，包括学习的身体素质指标的控制是非常严的。如果学校出现大量小胖子，或者是体育素质不达标的，这个学校是要背责任的。

所以我觉得大量的机会可能会从素质教育，从线上、线下进一步延伸，这是一个机遇。

挑战上来说，重要的两个地方。第一，结果的量化。 怎么让家长认识到，实现素质教育的目的，最后学了编程，从逻辑方面上有一个整体的提升，结果是很重要的 。第二，运营能不能标准化， 为做大做强提供标准化支持。让孩子，知道在这个领域要学什么，要学到什么程度。

元禾资本母基金合伙人李怀杰：

过去学科教育结果导向非常清晰，大家有结果导向，到底有没有提分，结果导向非常明显。我觉得素质教育目的多元化，跟学科教育不太一样。

从参与的角度来说， 体验变得越来越重要 。素质教育对于用户需求、课程、营销、教学方方面面，开不开心，舒不舒服，更为重视。

虽然考级不是素质教育的目的，但是可能是素质教育的结果。一来看看你上不上手的标准，第二是阶段化的成果。从一个消费者的角度来看，跟学科教育还是有比较明显的区别。

至合资本合伙人徐科：

我从另外一个角度，我分析一下这件事。素质教育在这个时代是处于什么位置？大的位置、大的环境是怎样的？

现在这个时代是一个全民从上到下，从最高管理层一直到普通民众，慢慢地意识到了中国的教育整体上是存在问题的。当然这个是关于公办教育的体系，小学、初中你考多少分，并不代表你有能力，而且学习教材都是几十年以前的，这个东西在现在的大爆炸时代并没有与时俱进。很多大学的教授，他也不会教最新的语言，他可能会的是老的语言。人工智能、大数据等新技术，大学里没有这些科目或专业。大学生毕业之后，就很难找相应的公司和职位。

大的环境是教育的供给侧是存在问题的，所以大家才共同拥抱素质教育。很多家长是被觉醒、唤醒，这里面有巨大的机会，2G、2B、2S、2C都包括。2G是政府，政府也在寻找好的经验。2S就是to学校，是有很多学校也存在素质教育采购需求。这里面不管哪个具体的科目，只要你能做的好，一定是越来越多的家长拥抱。在素质教育转型这个过渡周期中，我们正处于早期。

微光创投合伙人李镭：

除了钢琴考级有具体标准，素质教育以前有个最大的痛点 ，它的衡量标准不是很具像。 但 从业者们都在做出自己的一些努力，但都还缺乏公信力，正一步步向前推进。

对于培训机构来讲， 能做的是什么？

第一个话题，小群互动。现在社区营销，建完一个群之后怎么运营这个群？不知道大家有没有观察到，在大群里面，大部分家长都在潜水，很羞于在朋友圈发孩子学习成果，老说话冒泡的就是那么几个。小群是什么？小群可以让几个家长产生同理心，然后鼓励家长把他们孩子的成长成果，把一些成果发在群里面，甚至有一些社区论坛，让他们发在更广大的平台上。激发孩子的表现欲以及家长的晒娃欲，我刚进这个学校的时候是什么水平，我上了一段时间之后有什么水平，他有一个很好的积累。