智能化场景逐步进入居家生活，智能家居集成商功不可没

【编者按】在智能家居的入口已经变得越来越多之际，智能化场景也在逐步渗透人们的居家生活，不过，智能家居集成商作为其中的一种角色却很少引起大家的关注。但事实上，它在其中的地位十分关键。

文章来源于数智网，作者为CSHIA俱乐部；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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近年来，智能家居已进入了大步迈进的阶段。曾经只存在于想象之中的智能生活，距离我们已经触手可及。

如今，智能家居已经形成以芯片、模块、传感器和互联网为基础，覆盖家电、照明、安防、晾晒等生活领域，智能家居正在逐渐渗透人们的生活。而面对智能家居诱人的市场前景，越来越多的产品供应商纷纷加入到智能家居行业队伍中。

智能家居集成商——智能家居落地中最关键一环

由于目前尚无一个智能家居品牌，可以将全宅智能系统中包含的所有智能产品，做全做透，故出现了这样一群队伍——智能家居集成商。

他们通过硬件设备与软件应用系统的兼容集成，构筑多设备、多协议、多场景、超稳定的全宅内外无缝的控制系统，为了给客户提供智能家居系统集成产品与服务，需要攻克非常多且复杂的硬件产品与软件应用。他们就像“老鹰”一样，忍得住孤独、挺得住痛苦、顶得住压力、担得起责任。

在智能家居行业里，用户需要专业的集成服务团队，根据自身的痛点定制适合自己的智能家居系统，也需要这些集成服务商，将最优质的全套系统产品与系统安装到用户家中。集成商处在智能家居落地中最关键一环，长期体现着集成、定制与服务的多重价值。

智能家居集成商如何构筑自身的集成服务力量？

01

根据项目需求提供适合需求的解决方案

许多智能家居集成商经常犯“选择困难症”，到底用总线还是无线？用快思聪还是Control4？我们需要做的是根据用户的定位、需求，来决定用哪种技术和产品，进而做设计和解决方案。

02

提炼整合型解决方案中的亮点应用

智能家居系统包含的功能多、覆盖专业广、消费者认知度低。集成系统的销售理念，是将居家四个主要功能板块：影音娱乐、灯光氛围、舒适系统、安防监控，透过我们的平台整合起来，成为一个完整、灵活、弹性的解决方案。

03

建立智能家居集成商铁三角团队

作为智能家居系统集成商，想要在这大浪淘沙的过程中，保持着不被淘汰掉的地位，对于智能家居集成业务的建立与投入，围绕着老板的“铁三角团队”——产品经理、销售经理、项目经理是不可或缺的。

面对智能家居行业细分到落地集成市场，集成商不能够盲目学东西，首先要打造自己强大的知识体系。

所以，如何掌握智能家居主流技术，如何进行智能家居产品选型，如何设计智能家居方案，如何开展项目的施工与调试，如何抓住用户的需求，如何带领公司团队，已成为智能家居集成商最需要具备的能力。这一点，对于智能家居集成商未来的行业发展将起到非常关键的作用。

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