精装房将给家居卖场带来什么信息？

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【编者按】家居行业似乎又有了“后起之秀”，消费者对便利舒适的需求促使“精装房”行业逐渐显露优势，“拎包入住”成为了很多80、90后选房时考虑的重要因素。企业只有把握好市场风向，才能乘着精装房的风做大做强。

本文首发于家具周刊，作者谭小红；经亿欧编辑，供行业人士参考。

在2017年中国主要城市房价“退热企稳”的基础上，2018年1月，中国多地房地产市场运行平稳，成交量环比呈现出稳中略降的态势，调控政策效果持续显现。另外，据相关数据显示，在目前的北上广深等一线城市中，精装房几乎在以每年 10% 的速度增长，对此，有业内人士预测，未来精装房或成交房的“标配”，这对于家居卖场来说，无疑是一个天打雷劈的消息。

卖场现状

首先来看一组数据，在由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI指出， 2017年1-12月累计销售额为 9173.7亿元 ，同比下降 22.60% 。2018年1月份全国建材家居景气指数（BHI）为 79.82 ，环比下降 12.24 点，同比上升 8.47点 。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为 681.5亿元 ，环比下降12.55%,同比上涨41.23%。

整体来说，建材家居市场行情持续低迷，综合影响1月全国建材家居市场整体表现也是稳中有降，与去年同期相比市场表现相对回暖，规模以上建材家居卖场销售额同比上涨 41.23% 。

对于建材家居市场持续低迷、当前卖场冷清的现状，有业内人士认为“这很正常”。在过去很长一段时间，春节期间被视为家居市场传统的旺季时段，然而近几年，在电商及销售渠道多样化的快速发展之下，春节的旺季已不在。春节刚过，笔者走访北京几家实体门店，发现大部分门店已开门营业，不过销售人员依旧较少，一名销售人员要兼顾几个柜台。一位导购说：“很多同事休假一直延续到元宵节，在年前几轮大规模促销后，春节前后顾客都会比较少，元宵节过后才会慢慢恢复正常工作。”

“和往年相比，春节已经不是家居传统意义上的销售旺季，各种互联网促销及家居购买渠道多样化，已经改变家居厂商和零售商的‘打法’，近年来家居促销在一年中分布得较为均匀。由于电商的快速崛起和人购买家居消费习惯的改变，实体门店销售额相对萎缩，家居零售商实体门店也陆续转型为 体验店和形象旗舰店 。 ”一位家居产业观察家表示。一位红木楼的高管也坦言，他们知道商户没怎么卖货，商场又到了收租期，他们也犯愁，但不能因为没卖货而不收租金，双方陷入两难境地。

实施影响

为什么近年来家居卖场生意冷清甚至出现萎缩状况呢？有业内人士指出，这与精装房交房比例逐年上升有很大的影响。据有关媒体报道，北京、上海、广州、深圳等一线城市中，精装房项目几乎是以 每年10% 的速度增长，广州 70%以上 的新项目都为精装房，上海为 60% ，北京也达到了 50% 。

在房地产发展较为成熟的城市中，精装房已经体现出很高的 市场接受度和独特的优越性 。精装房可以实现“拎包入住”，对于业主来说意味着方便、省心，对于建材家居的消费来说则意味着其在整个产业链条上被前置了。精装房的生产方式是 科技密集型的规模化工业生产 ，也就是开发公司、建筑公司、设计单位、产品生产企业、建材家居生产企业和建材品牌连锁店可以形成一条有规模的产业链，体现出规模化和产业化的优势，并且省时、环保。

精装房的大规模推广对于主打零售的家居卖场来说影响最大。以往它们处于建材家居企业和消费者之间，而精装房的出现则使得建材家居企业可以跨过卖场，直接面对开发商或者建筑商。这样做一方面是因为有更强的议价能力，更重要的是省去了卖场这个中间环节，这对建材家居市场的影响是显而易见的。

据了解，早在2015年5月1日起，北京市住建委宣布，保障房建设投资核心新建、收购的保障房项目，已被要求率先全面推行全装修成品交房。今后，人们买到手的经适房、限价房、自住房，都将是已经精装修好的房子。北京市住建委在2016年8月9日发布，北京市公租房、经适房、限价房、棚户区改造安置房及自住房全面实施全装修成品交房。至此，凡新纳入北京市保障房年度建设计划的项目（含自住房）全面推行全装修成品交房。

由此看来，精装房的推广已经成为一种趋势，未来对家居卖场的影响或将进一步显现。

如何应对

虽然家居卖场不如前几年生意红火，客流量确实有所减少，商户生意不好也是普遍现状。但有些家居卖场赚钱效应惊人。2月10日，成都富森美家居股份有限公司发布了2017年度业绩报告，据报告显示， 富森美 于2017年度实现营业收入 12.58亿 元，同比增长 3.06% ；营业利润 7.69亿 元，同比增长 17.50% ；归属于上市公司股东的 净利润6.51亿元 ，同比增长 17.13% 。净利润率达到惊人的51.7%。 红星美凯龙 2017年实现营业收入 约106亿元 ，首次突破 100亿元 大关；预计净利润上限 22.8亿 元。较2016年度同比增长 2.82% 至 10.01% 。 2017年， 居然之家 开启了门店扩张的 “疯狂行动” ，还放言未来5年内，将在全国开店达600家，未来10年内，全国开店达1200家。为完成这个目标，居然之家在战略布局方面，也是重磅出击，如前段时间，接受了来自阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本等投资机构高达130亿元的联合投资，并与阿里巴巴集团达成新零售战略合作。

显然，从以上数据可以看出，由于家居卖场向商铺收取租金并未受到精装房的大影响，但一旦商户经营长期低迷，势必会不得已而选择撤出卖场，其结果必会影响商场收益。很多卖场已提前布局将业务提前到可以直接与上游房地产商合作。居然之家早在2012年1月成立了北京居然之家乐屋装饰有限公司，目前已在郑州、合肥、山西和石家庄设立了分公司，门店数量已达到5家，以中高端为经营定位，居然之家的产品经营链条逐步完善，“一站式”购物的特征逐步凸显，从设计到装修，从购买材料到家具配套，从家居用品到家居饰品，也就是说从消费者拿到房子钥匙到正式入住，所有消费环节都可以在居然之家实现。当然，精装房合作也不例外。

不只是卖场，其商户也看到精装房是未来的趋势并提前布局，江苏南通红星美凯龙经销商岳先生表示，他在红星有1000多平米的店面，代理了好几个品牌家具，与碧桂园早有合作，工程销售额已超过其商场的零售额。

精装房政策不是洪水猛兽，家居卖场和商户要积极应对加快转型，及时捕捉市场信息，做好市场分析，制定出可行的操作方案。只有这样，才能不惧精装房的这个“洪水猛兽”。

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