O2O时代，谁能代表粉丝经济？

互联网思维正在重新界定每一个行业。

与B2B、B2C以及C2C不同的是，O2O不能简单地理解成为一种商业模式或营销手段。单从概念上看，O2O即Online To Offline(线上到线下)。但在现实产业链中，只要既涉及线上又涉及线下的皆可称之为O2O，包括正向O2O和 反向O2O 。准确的说，O2O更是一种线上线下一体化的互联网思维，一个生态系统。

粉丝经济就是运用O2O思维的典型代表。自从小米将粉丝经济发扬光大之后，围绕互联网发展的粉丝产品日渐增多，比较突出的代表如三个爸爸和酣客公社，两者分别从线上和线下对传统行业进行了重新界定，堪称正向O2O和逆向O2O的代表。

三个爸爸：从爱出发  斩获千万众筹

三个爸爸凭借一款儿童空气净化器，在京东众筹平台上成功成为首个募资千万的明星企业，破国内众筹记录。

作为 正向O2O 的代表，三个爸爸通过极致产品，借助于线上京东众筹平台将粉丝经济发挥得淋漓尽致。为什么三个爸爸能够在短时间内众筹成功？三个爸爸创始人戴赛鹰认为，卖产品只第一步，还要聚粉和建平台。三个爸爸的成功正是源于在聚粉上总结出了一些新思路。

在国内，净化器市场是一片红海。尽管如此，目前国内市场却没有一项儿童专用净化器产品。三个爸爸通过爱的情怀和极致产品，迅速抓住了这个市场痛点，精准定位目标用户群体——孕妇和10岁以下的儿童。

围绕精准的目标用户，三个爸爸创造性地应用了三大创新聚粉手段。首先，让用户深度参与品牌建设，如通过对接社区、建微信群、做公益活动，与用户深度互动交流；其次，情怀式传播。建立线上微信群，依托线下粉丝团队，借助于荣誉和情怀进行免费传播，如三个爸爸承包果园，立碑纪念并向100位梦想赞助商免费提供水果等；再次，突破卖货思维，灵活开展事件营销。在众筹千万的过程中，三个爸爸曾开展两次事件营销：第一，在京东成功创纪录完成千万众筹；第二，直播优酷视频辩论。由于活动内容好玩、有趣，直播当天在线观看人数超过5万，累计浏览人次近60万。

酣客公社：把敦厚进行到底！

而酣客公社是一家致力于用粉丝经济改造传统白酒行业的粉丝社群。

与三个爸爸的聚粉方式不同，酣客公社采取了逆向O2O的粉丝经济玩法——从线下建立起独立的实业生态，将社群实业化。逆向O2O粉丝经济应该来自于对实体产业的专注信仰、业态重构以及价值发现。按照酣客公社创始人王为的说法，就是“把敦厚进行到底”！

如果说线上粉丝经济属于一种营销玩法的话，那么线下粉丝经济就更多的是一种实业打造和生态重塑。这是一个任重而道远的过程。王为认为，在重建粉丝经济的路上，酣客公社主要坚持了以下四点：

首先，敦厚精神。酣客公社离开当前的电商环境做独立的粉丝经济，本身就是一个建立独立生态和做实业的艰苦过程；

其次，创造新的产业概念，重新定义白酒。单从产品生产方面，酣客公社填补了无数个业内空白：设计酒瓶的三维图；让每一位粉丝可以变成白酒的粉丝，并发现乐趣；免费教授用户品酒；建立全世界第一个O2O艺术馆等。

再次，变情怀为生产力。酣客公社将粉丝的情怀和价值观符号化，形成酣客公社的文化体系并传播出去。这一形式突破了单纯的卖货思维与营销思维，上升到了通过极致产品聚粉丝的高度。

最后，粉丝人格品牌化。酣客公社的粉丝都是40岁以上的企业老板，几乎没有年轻人。这决定了酣客公社的产品和品牌特性，即告别张狂、浅薄、虚伪，追求价值，回归人性等。

“兵无常势，水无常形。” O2O更多的是一种线上线下一体化的思维方式，而非商业模式。在 O2O时代 ，粉丝经济正在分别从正向O2O和逆向O2O两个方面独立展开，发展壮大。在可预见的未来，无论从线上O2O还是线下O2O，粉丝经济都将焕发出旺盛的生命力，而三个爸爸和酣客公社则分别是这两个领域的典型代表，未来谁更能代表粉丝经济？让我们拭目以待。

本文作者李雷，亿欧网专家作者、互联网观察者；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。