社区团购冷思考：别再好好的项目被资本给撑死了！

近一两年来，今日资本在社区生鲜市场表现得比较活跃，除了今年8月份2.4亿入股谊品生鲜外，早前还曾1.5亿元入股永辉云创。由于今日资本过往的成功投资案例，在行业中多少有那么点风向标的意思。

随后拥有豪华创始团队阵容的“你我您”完成GGV领投的数千万人民币A轮融资。

8月21日， 社区团购 公司“十荟团”，宣布获得1亿元人民币的投资。投资方为真格基金、启明创投和愉悦资本，以及精品社群电商公司有好东西。

22日合肥社区生鲜电商“呆萝卜”获得千万美元天使轮融资。同一天 “食享会”获1亿元人民币融资。

8月28日，社区生鲜店“天鲜配”宣布完成龙品锡资本领投的千万级 Pre-A 轮战略投资。

社区团购平台“考拉精选”8月份刚完成 2000 万元天使轮融资，由银河系创投领投；10月8日再获3000万融资，由拓德资本领投，银河系创投、新高桥跟投。

9月份，生鲜电商每日优鲜宣布完成新一轮4.5亿美元融资。本轮融资由高盛、腾讯、时代资本、Davis Selected Advisers领投，保利资本参与战略投资，Glade Brook Capital、华兴新经济基金参与联合投资，老股东Tiger Global、Sofina持续跟投。

9月19日，拼多多通过投资上海虫妈邻里团入局社区拼团。

10月份，生鲜传奇宣布完成3亿元B轮融资，由IDG资本领投，红杉资本、黒蚁资本跟投。融资完成后，生鲜传奇估值达30亿元。

“选好货”获得数千万元Pre-A轮融资，由高榕资本领投。

“邻邻壹”宣布完成了千万美金的A轮融资，由源码资本和高榕资本联合领投，红杉资本中国基金跟投。

既然大量的资本聚焦社区团购，我们先来看看这两年的大环境发生了什么——根据2016年的中国消费者信心调查显示，63%的消费者最希望 消费升级 的品类是生鲜。2017年，我国生鲜交易规模已达到1.79万亿，预计2018年我国生鲜消费市场交易总额将增长至1.91万亿。然而，生鲜电商经过这10多年的发展，线上市场渗透率只达到仅约3%，可以说是电商领域中的大蓝海也是最艰难的品类。为什么这么说呢？因为不管是猫系东系还是2013年以来创立的各类生鲜B2C平台，有几个是赚到钱的？

但是到了2017年很多人看到了蓝海中的指南针：社区团购终于甩掉了生鲜电商不赚钱的魔咒！钱的嗅觉是最灵敏的，加上前面创业风口刚灭，资本正需要新的风口来承接呢。

如果仅仅因为团队光环和风口期，天使轮、A轮确实都比较容易拿到钱，但是融到太多和太容易的钱，并非一定是好事。钱来得太容易，花钱的时候往往就不珍惜。等到了B轮，尤其是C轮，所谓的创始团队光环和风口在投资人眼中已经不值钱了，这个时候，如果拿不出真金白银的数字，拿不出真才实干的业绩，后续恐怕也就难以为继了。

再说钱融得多了创业项目就能做起来？有人可能要说互联网就是唯快不破啊！得迅速扩张建立壁垒，这样才能确保在行业中的地位。于是乎，我们就看到很多公司团队迅速扩大、办公面积越来越大，市场上给用户的补贴越来越高，最后却像金鱼一样，由于贪吃了过多的鱼食不得不遭受肚子朝天的命运。

那么有人要问：你的意思是社区团购融的钱太多了？怎么回答呢？关于多与少的问题只能说你融的钱永远都是合适就好。如果融的钱少就会饿死，如果融的钱多就会撑死。人一暴富、或者太穷都容易心态不好，心态不好的时候通常不要轻易决策。比如一家公司按照发展的阶段本来该沉下心来精耕细作一番，确因为有钱了，又有全社会的鼓励，就一咬牙大干快上了！

想当初，共享单车由于大量的资金疯狂涌入，大家都恨不得拔苗助长，资本根本不给 ofo 和 摩拜 精耕细作的机会，也根本没给他们稳扎稳打培养商业模式的时间，一轮又一轮的融资，快速增大的规模既抬高了估值，也让ofo和摩拜迅速造了一堆数不胜数的自行车，又养了一支臃肿的队伍。

融资催大了公司，公司大了估值提升又得到了更多的融资，然后就又催大，再融资……共享单车变成了一个周而复始的催肥游戏，两家公司的体量在这个过程中不断扩大，当他们最终以规模胜出挤死其他竞争者的时候，庞大的体量也压垮了自己。

2009年，陈年在MSN上说，“创业公司都是撑死的，没有饿死的。” 尤其在金融危机之后，经历了2008年最坏的经济环境并2009年依然飞速增长，陈年不断和自己说：“能成、别膨胀别膨胀、我能控制、我要冷静。”不过凡客的规模已经达到3个多亿，这当真是陈年完全没有想到的，“那时候，凡客已经超过了我以前做过的所有事情。”在巨大的成就感面前，人难免是另一种心境。

接着的2010年，投资人开始堵在凡客的门口。“原来融资这么容易啊！”当投资人一遍一遍的告诉陈年，不行你得融资了，赶紧融资吧，陈年的狂妄开始被资本催化。“那个时候前3年老虎基金都没有找过我，尽管我跟他们很熟。但是2010年二三月老虎基金就非常着急地找我们。”陈年曾这样回忆说，当然后来的事我们就都知道了。

2006年朱明跃创办猪八戒网，2007、2008年这个行业的竞争非常激烈，对手都在北上广深。后来他这样回忆到：“他们拿的钱比我们多，行业资源占有比我们多。当时我们在重庆，团队没人做过互联网。为什么我们做出来了呢？不是因为我们厉害，而是竞争对手自己把自己折腾死了。在整个大势还没有来到之前，过早发力就等于自取灭亡。”

不能说创业者有钱了就是坏事，但是要记住怎么花才关键！企业所有用钱的标准都是以客户为导向，把每一分钱花在离客户最近的地方，能最大限度获取客户的地方，而不是首先想着内部的设计装饰，员工福利，所谓的逼格等等，必须有轻重缓急。

同时，还要时刻要自我掂量掂量，创始人和团队具备花好这么多钱的能力了吗？我们能做多大规模，如果管理能力不到的时候融资规模太大，早晚有一天会因为吃的太多消化不良撑死的。

再说如果是因为不差钱，公司产品一上来就用各种砸钱的方式做推广，抢用户。因此员工也懒于思考，脑子里只有一种推广方式就是用钱，自然而然忽略了那些核心用户的感受，忘记了去用心倾听用户的声音，自然而然，内伤已经形成，等到开始洗牌的时候如何攘外？

最后送上一句赠言：在医院里大把的票子换不到命的故事多了去了，任何看似可持续却无效的成长力都是虚胖或是肿瘤，早晚病危。

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