欧美最终非买华为产品不可，任正非的霸气从何而来？

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从美国、澳大利亚等国家先后禁止华为进入其5G市场，到华为CFO被捕，华为在“出海”的路上似乎正面临着一场“危机”。

但近日，任正非在接受央视《面对面》访谈时，任正非说：“全世界把5G做得最好的是华为，全世界把微波做的最好的是华为。”面对有一些国家用国家禁令的方式阻碍华为参与其市场的做法，任正非更是霸气回应道：“欧美国家最终我们有很多东西，他们非买不可。”

华为的“出海”之路似乎频频受阻，但任正非依然霸气作此回应，其底气来源于华为自身的“硬”实力。

华为陷入“艰难时刻”？

华为成立于1987年，至今已有31年。公众对华为的认知大多来源于“华为手机”，但实际上，华为最早是一家生产用户交换机的香港公司的销售代理。经过31年的发展，华为成为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商.

2018年，是华为的“而立之年”，华为却频频遭遇“碰壁”事件。

实际上，“碰壁”最早还得从2012年，美国国会的一份报告开始。

美国《纽约时报》报道称，早在2012年美国国会的一份报告就认定，中国通信设备制造商华为对美国国家安全造成威胁，称这家企业试图从美国获取敏感信息，并对美国用户进行监视。同时，不少美国议员和媒体还宣扬华为有国家军方背景，将华为置于美国企业和政界的怀疑名单之中。

美国时间2018年1月9日，在2018国际消费电子产品展（CES）举办期间，美国政府再一次干预、制止了华为进入美国市场，叫停了华为手机与全美第二大电信运营商AT&T的代销合作。据悉，在美国，有90%的手机通过运营商渠道销售，禁止华为与AT&T合作，随后有消息称，受此带动，原本也想和华为合作的美国第一大电信运营商Verizon也准备打退堂鼓。

此后，美方的限制继续“变本加厉”。2018年3月，美国联邦通信委员会（FCC）正考虑制定一项新规，进一步限制华为公司的美国业务，使得小型、农村地区运营商更加难以购买华为的电信设备。10月8日，美国众议院发布报告指控华为和中兴通讯在电信设备方面威胁美国国家安全；10月11日，英国国会情报和安全委员会也对华为进行详细审查，理由同样是因为华为参与了英国的通讯基础设施建设，对其安全带来隐患。

其他国家也出台相关政策抵制华为，比如澳大利亚禁止采购华为电信设备；日本媒体也于近日报道，日本计划禁止中国通讯设备供应商华为和中兴参与政府电信设备的招标；俄罗斯多家电子设备生产商和行业协会向政府提议，建议政府对包括华为及中兴在内的外国电信设备供应商做强制标记；韩国方面也发表声明，5G设备供应商将不会选择华为。

在5G的路上，华为在海外市场屡屡“碰壁”，但真正让公众认为“华为出现危机”的，当属“孟晚舟被捕”一事。美国控孟晚舟涉嫌违反美国对伊朗的出口禁令，加拿大当地时间12月1日，加拿大政府应美国的要求在温哥华逮捕了华为公司副董事长、CFO孟晚舟。

华为似乎陷入了“艰难时刻”。

禁用真的管用？

部分欧美国家此般“提防”华为，甚至于不惜通过行政手段压制，背后原因众说纷纭。其中一种说法是——鉴于华为在5G技术方面的核心技术优势，欧美等国自觉本国企业在5G产业乃至全球科技制高点的争夺过程中将会受到强大的羁绊，于是假借安全之名，企图通过禁用等手段来维护本国企业利益。

5G作为下一代移动通讯技术，在全球信息化网络建设中扮演着基础设施的角色，伴随其逐步向社会各行各业的渗透，其所带来的经济效益异常可观。IHS发布的研究报告指出，到2035年全球5G价值链将创造3.5万亿美元产出，相当于2016年全球财富500强企业中前13强企业的营收总和。

如此庞大的经济利益面前，一些国家采用非市场化竞争或干扰或禁用的做法也再所难免。

5G之争早期更多的在于标准之争。2016年11月，于美国召开的决定5G eMBB短码块的信道编码方案的3GPP RAN1 #87会议上，以中美两国公司为代表的企业群体都在不遗余力地推广自己主导的方案。最终高通等美国企业推崇的LDPC码被采纳为5G eMBB场景的数据信道的短码块编码方案，而 被华为等中国企业推崇的Polar码则被选为5G eMBB场景的控制信道的短码块编码方案。

俗话说，三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业定标准。编码方案作为已经涉及到算法层面，是最为核心、最底层的标准技术， Polar码在5G编码方案中的阶段性胜利，其实也标志着5G技术标准主导权的争夺过程中，华为等中国企业已经取得了5G商用发展的核心话语权。

德国专利数据公司IPlytics12月12日发布的一份报告中显示，华为凭借11423项专利成为5G标准制定过程中做出技术贡献最多的企业，远超高通，爱立信等国外机构。

客观真实的数据面前，华为或将在5G产业发展的大浪潮当中拔得头筹，引领行业发展的势头见涨，这也难怪欧美诸国对华为颇感忌惮而倍加防范。然而对于这一份忌惮来说，华为方面的应对却也不失风度。

在央视的访谈中，任正非谈到：“全世界把5G做得最好的是华为，全世界把微波做得最好的是华为，全世界做5G只有几家公司，全世界做微波只有几家公司，只有华为一家公司把微波和5G都做了。当把5G和微波做在一起的时候，我们不需要光纤就可以回传。目前我们4G结合微波方面的技术已经很成功，并已普遍为非洲等穷困国家提供了服务，当把5G与微波结合在一起的时候，提供的超宽带是很有市场竞争力的，而目前这个技术全球只有华为能做到。”

霸气背后，是什么在“撑腰”？

任正非的霸气建立在华为硬实力的基础之上，从最早期的交换机销售代理，到如今的ICT巨头， 华为深知“技术立命”的道理。而华为的发展科技实力的“秘方”可以总结：速度快，投入多，拓展积极、不容忍平庸。

一、速度快

与国际上的百年通信巨头相比，华为是电信行业的后辈。爱立信成立于1876年，诺基亚成立于1865年，但这并不妨碍华为在30年内，以稳心态超越身边一个个赫赫有名的竞跑者。

在电信设备制造上，华为超越爱立信。爱立信是一家老牌通信巨头，1876成立于瑞典首都斯德哥尔摩，早期生产电话机、后发展为程控交换机、再到后来成为全球最大的移动通讯设备商。2017年，市场研究公司IHS Markit发布的报告显示，爱立信在全球移动基础设施设备市场份额从28%下滑至27%；而华为从25%增长至28%，位居世界第一。全球通信“四大玩家”中的另外两家：诺基亚与中兴，在当年的电信设备制造市场占有率分别是23%和13%，分别位居第三和第四。

手机出货量上，2018年华为首度超越苹果。根据数据调研机构IDC公布的全球智能手机份额统计报告，2018年第二季度，华为手机当季出货量首次超越苹果；到了第三季度，华为仍然以14.1%的市场份额压苹果一头，维持住季军宝座。

华为1987年在深圳注册，注册资本21000元；三十年后，华为全年营收超过千亿美元。任正非表示，2019的营收预期是1250亿美元，其奔跑速度着实惊人。

二、投入多

华为是一家坚持以科研驱动的公司，华为每年坚持将10%以上的销售收入投入研究与开发，2017年研发人员占据公司总人数的45%，近十年累计研发费用超过600亿美金。

任正非接受《华尔街日报》采访时表示：“我们投入强度在世界排名前五，已经获得授权专利87805件，其中在美国的核心技术专利是11,152件。我们参加了360多种标准组织，贡献了54,000多件提案。”

华为对基础研究非常重视。一方面，是为了公司自身高速发展。知识成果从大学、科研机构里生产出来再转接到企业的传统产学研模式适应不了高速运转的商业世界，华为以市场驱动为导向，积极寻求与高校人才的合作，甚至自己招聘基础研究人才。任正非也曾表示，在华为的主航道内，鼓励华为聘请的科学家朝着纵深领域去发展。另一方面，也是为了培育人才，公司大力倡导基础研究和基础教育。

除了金钱与产出，华为对科研的投入还体现在对科研人员的重上。Polar码（极化码）之父Erdal Arikan教授参观华为总部时，在场媒体观察到，任正非站在迎接列队队尾，静静站立迎接，体现对科学人才的尊重与重视。

三、积极拓新

1987年，华为以PBX交换机销售代理商的身份起步，三年后正式开始对PBX技术进行研发，面向中小企业和商户做商业化落地。自此，华为在通信技术的道路上越走越远。

1999年，正式走出国门，华为在印度班加罗尔设立研发中心，海外驻点逐渐缤纷落地。

往后的30年时间里，华为一步步深入ICT行业，专注投入通信网络中的交换、传输、无线及有线介入和终端产品的技术研发。在ICT基础设施与智能终端基础上，在技术、网络和产业三个方面引领创新。

从横向上看，华为积极开展新业务。目前，华为有三大主要业务，分别是运营商业务、消费者业务和企业业务，分别占据2017年销售收入的49.3%、39.3%和9.1%。华为运营商业务包括视频、家庭宽带、个人通信、IOT和数字化运维；企业业务包括为政府、公共机构及企业打造的端管云协同ICT基础设施平台；消费者业务覆盖智慧手机、PC、平板、智能穿戴、智能家居、车联网等领域。在全球揭开预商用部署的5G领域，华为也早早布局。从2009年开始重点投入5G研究，今天已经拿到30个5G商用合同。

可以看到，华为基于运营商业务的主航道，主动出击新领域，寻找下一个市场和营收增长点，找到更广阔的事业前景。

四、低“平庸忍耐度”

不久前，一篇名为《离开华为三年，我才真正认同狼性文化》的文章曾在朋友圈小火一阵。作者署名焱公子，是华为前员工，告别通信圈后自己开办企业，碰了一些壁，使得他对华为文化有了更多的反思。

在他看来，外界所称的“华为狼性文化”的真正含义是“坚韧拼搏、永不言败的奋斗精神”这种精神，令他们能在新领域披荆斩棘，无往不利。具体来看，是“少谈情怀多谈钱，严苛的考核制度和目标导向杜绝借口”。作者认为，华为的狼性文化在某种程度上，非常值得借鉴和学习，对员工的高要求不仅是对员工负责，也是对企业负责。

2019年1月18日，任正非连发两封内部信，表现出对平庸员工的低容忍度。他认为，拥有18万员工的华为结构臃肿、人浮于事，太多PPT、太多会议和太多无效劳动。他提出：“准备过苦日子，甚至不惜放弃部分平庸员工”。在当前严峻的经济环境下，信件敲响了内部的警钟，敦促员工以高标准要求自己。这让人联想到华为早年的“床垫文化”，指人人在办公桌下放一只小床垫，加班时的休息补眠能用上。

从以上四个方面看，华为这艘船在30年中的确是够大够坚硬，也凭借“心齐”打下过不少“胜仗”。怪不得任正非有如此的决心和霸气，说出“不买是他们傻，不买他们就亏了，欧美国家非买不可”的话。

任正非的“霸气”说明了一个道理：技术是硬实力，有过硬的“看家本领”，才能在竞争中立于不败之地。

在改革开放、一带一路等国家政策的春风下，越来越多的优质中国企业将走出国门，走向国际市场，华为只是中国企业的一个代表。舞台越大，挑战越多，观众也越多。华为在海外“碰壁”实属正常现象，没有哪家企业的“出海之路”是一帆风顺的。关键是，企业需将“船”打造得足够坚硬，唯有如此，才能遇到风浪亦可屹立不倒，而华为作出了一个好榜样。