多鲸资本：素质教育市场现状和1998年的英语培训市场一模一样

【编者按】2018年，素质教育行业全面爆发。一方面，国家在政策方面支持和鼓励素质教育的发展；另一方面，随着家庭可支配收入的提高，越来越多的家庭对教育提出了更高的要求，希望提升孩子的综合素质。

本文转自微信公众号“睿艺”，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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12月5日，在素质教育行业第一垂直媒体睿艺举办的“2018ACE全球素质教育行业峰会”暨“第二届国际素质教育展”上，多鲸资本合伙人葛文伟发表了“素质教育赛道发展的新趋势”的主题演讲。他为我们分享了对素质教育赛道下半场发展趋势的理解。

以下是多鲸资本葛文伟的演讲精选实录（睿艺编辑整理）：

我关注素质教育领域已经有很多年了，2007年从新东方出来，做过投资，也创过业。而在和徐小平老师做个人投资的十多年间，也投了很多素质教育类的项目。其实在2009年，主流的投资机构就已经对素质教育未来十年的发展有了判断，但下一个十年又会是怎样的发展趋势？接下我分享一下在持续关注素质教育这么久之后，我对于下半场变化的一些理解。

2009年，在K12教育发展最巅峰的时期，我们就预判到了素质教育在未来会崛起发展。最近两年，素质教育也正是在快速发展，尤其是今年越来越多的素质教育项目得到资本助力，其中少儿编程赛道和在线钢琴陪练赛道都有大金额融资出现。我们可以发现，现阶段的素质教育培训和1998年的少儿英语培训极为相像，无论是资本的关注层度，还是创业环境，或是内容的完整度基本完全相同。

基于什么原因，素质教育赛道发展出现了新机遇？

素质教育赛道之所以出现发展新机遇，完全基于三个核心。 第一，政府的鼓励。 近几年，政府一直提倡减负，并出台多项政策，对K12领域的校外培训机构进行监管和严查，推动校外培训行业规范化管理，甚至喊停校外文化课培训。与此同时，教育部出台了多项政策鼓励素质教育发展，并开放三点半课堂，引入社会化服务，甚至采购校外素质教育课程。

第二，百姓的感知。 伴随着自媒体的诞生，我国近两年关于中产家庭教育焦虑的文章比比皆是。导致我国中产家庭因为“剧场效应”而被迫卷入了课外培训中，原本不需要补课，也可以考一个不错的本科院校，但是一旦补课，大概只有附中才能考进清华。

80、90年代，每个地区都有所谓的重点中学，但现在每个地区都有一个超级中学，占据了北京大学附中、清华大学附中90%的录取名额。并且，现今的95后年轻妈妈们，都是“被补习”的一代，她们很抵触这种补习行为。所以，她们尽可能在不得不补习之前，让自己的孩子能够享受更多的童年生活，为孩子选报艺术、书法、体育、营地等素质教育课程。但到了五年级以后，孩子又被“剧场效应”迫使去补课。

第三，市场供给不足 。在得到政府鼓励后，百姓的感知得到提升，但素质教育在供给侧方面仍存在一些问题。比如，在师范大学的体系中并没有关于培养体能老师、现代美术老师以及编程老师的专业。而且，在内容方面，美术、国学、书法等科目，也没有标准课程体系、标准教材、评价体系。

其实，现阶段的素质教育培训市场现状和1998年的英语培训市场一模一样，都没有标准课程、师资储备以及评价体系 。而国内课外教育市场的发展，实际上就是从1998年将剑桥少儿英语引入中国，拉开的序幕。从不到几百家，迅速发展到今天，课外培训市场每一个品类都有几十万家，行业从业人员超过2000万人。

2018年11月，政府发文要求所有文化课老师必须拥有教师资格证书。促使教师资格证书考试报名人数从原来的70多万人次，飙升到450万人次，有人预测到2019年3月份，考试人数将达780万。我重点讲这个，就是说历史总是惊人的相似， 因为有巨大的需求，但没有强大的供给，所以才会有素质教育的发展机遇。

素质教育行业出现的新趋势

我认为素质教育发展的新趋势有以下几个方向。

第一，素质教育综合体 。 投资机构最为关注素质教育机构的三个指标：研究成果、获客成本、毛利率。 而素质教育综合体的优势在于复购，复购带来复利的增长，会在降低素质教育机构获客成本的同时，提升客户的生命周期，从而提升素质教育机构的毛利率。

第二，内容的迭代。 在新动能下，美术、音乐、舞蹈、体育等每一个科目品类，都值得重新再“做”一遍。目前，素质教育为什么还没有做大，有一部分原因是“错配”。比如，仍有一些美术教育机构在用90年代的方法，服务90后妈妈和00后孩子。但90后妈妈更倾向于带着孩子去巴黎的美术馆参观，所以 教育机构需要重视对于课程内容的更新迭代，将内容更贴合现阶段的家长和孩子。

第三，在线教育品类崛起 。现阶段，原有的素质教育学科都可以与在线进行结合，我认为“不触网”的培训是没有未来的 。如果PC端能做的素质教育科目，移动互联网也能做，那该科目的未来有限。而PC端不能做，移动互联网则能做的素质教育科目，未来将有无限的发展机会。 因为移动互联网改变了教学空间以及师生配比，这是一个大的趋势，是技术和教育结合带来的新发展机会。

第四，新科目品类出现。 习近平曾说，德智体美进课程。但是没有劳动进课程不行，所以基于工匠精神的劳动素质课将会成为一个新的品类，新教育品类出现时，都将出现新的机会拐点。同时， 当素质教育市场已经火到如同十年前的学科教育培训市场时，一定会有第三方服务机构出现，这也是素质教育中一个新的品类和机会。

最后， 多鲸资本认为素质教育将从边缘走向舞台中间，将从附属变成刚需，最终必成为中国课外培训市场中最大的高成长市场。 但是，素质教育不是一个“避险的箩筐”，在师资、内容、载体等方面的供给不足是一个长期的趋势。我们相信花时间在产品研发上、内容研发上以及形式设计上（形式大于内容的时候形式本身就是内容）是素质教育创业者未来成长为独角鲸的必经之路。所以，我们建议素质教育创业者不要去寻找赛道、探寻风口。因为，满足“那些未被满足需求而出现的藉口”就是最好的风口。

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