生活家居风头正劲，资本游戏可能引发行业危局

大家居产业正在经历一场巨变，新物种抢占高地，落后产能退出市场， 生活家居 、智能家居、定制家居大行其道， 消费升级 引发的产业升级成果初步显现。当资本开始关注这片处女地，新技术、新模式、新产品瞬间涌入市场，资本入局加速了大家居产业升级的脚步，但也诱发了所谓“创新”的野蛮生长，根基不稳、定力不足的企业可能由此陷入资本游戏的漩涡。

从2005年MUJI进入中国市场，生活家居的概念开始被国内消费者接受。作为消费升级最直观的成果，生活家居近两年风头正劲，不仅有一批强调家居品质、生活美学的生活家居品牌迅速落地生根，网易严选、小米有品、淘宝心选等巨头加入，更有ZARA、HM等一众服装品牌跨界抢食，生活家居企业在享受消费升级红利的同时，也面临着巨大的挑战。

创新助力产业升级，资本游戏诱发混战风险

“为什么赚钱的企业不值钱，不盈利的公司估值却很高？”自然醒家居创始人魏君宜在一次行业论坛中提出这一疑问时，引发了许多业内人士的共鸣，这是资本进入家居行业以来形成的一种怪象，也让一众企业管理者为之困扰。很多在家居领域深耕十几二十年，有完整盈利模式和稳定销售渠道的企业，被认为模式落后。而强调模式创新、技术创新、管理创新的新兴企业，尚未具备盈利能力就吸引了不少资本的目光。

与所有行业一样，体量庞大的家居产业互联网化、信息化是一种时代的必然，而任何一个行业在转型期都会出现这样那样的问题，魏君宜认为，拥抱变化、跟上步伐是每个企业都必须要做的事。但变化并不等于摒弃根本，不论是新消费、 新零售 还是智慧家居，都不应忘掉家居本身重产品、重运营、重服务、重供应链的属性，因为它的本质是为人服务的行业，只有紧紧跟随人的需求，在此基础上再将新技术、新模式嫁接其中，守正出奇才能不被淘汰。现阶段资本刚刚关注到家居这片蓝海，可能会有一些机构存在赌博心态，对各种创新过分关注。然而，对于如何找寻好的投资目标，投资人一直很在行，当他们对家居行业有了足够的了解，那些靠资本吹大的气球就会渐渐萎缩。资本入局会助力家居行业转型升级，但也会给没有根基的企业带来一些问题：

1. 家居行业消费升级转化的速度被高估。家居是一个重积累的慢行业，不论套用什么样的新技术、新模式，都不可能在一年之内实现利润的倍速增长，短期套利在这个行业的可操作性不高，玩资本游戏会加剧新企业消亡的速度。

2．过度的信奉创新模式。市场上没有可以颠覆一切的模式，不应过度迷恋新技术、新模式等，它们不是家居行业的本质，只是多元了家居行业向前发展的方式。

3.一些企业高估了未来扩张的能力。家居行业收割加盟商、收割弱势供应商的行为大量存在，这样的方式可以让企业在短时期内快速成长，但未来难以为继，企业不应将创新模式当成圈钱的工具。

“不盈利的公司估值却很高，其实透露了一种危险的信号，资本给予的不切实际的信心可能会让那些没有根基的企业陷入危机。”魏君宜认为，家居行业不太可能像共享经济、社交电商等行业一样出现裂变式的增长，其转型升级会是一个持续的过程，它会伴随着消费升级的阶梯式步伐稳步拉升。 未来，以家庭为场景的消费会变得越来越细分、越来越全面，像自然醒家居这样的生活家居企业会跟随消费需求而变多、变强，持续收获家庭消费红利。这个过程不会如市场预期的那样快，但会比想象的更长久 ，而持续满足市场需求的供应能力，并不是简单的模式复制可以完成的，这需要更扎实、稳定的整合输出能力。

生活家居未来将成长出千亿级的独角兽

家居行业供需之间的信息不对称由来已久，很多企业利用这种不对称获取利益。然而，生于互联网的一代人已成为市场上消费的主力军，这种不对称效应在迅速减弱，新生代的消费人群更加清楚自己的诉求，同时也有更多的渠道获取信息，靠信息不对称来赚钱的时代结束了。此外，国内的生活家居起步较晚，2005年MUJI进入中国后，才有人注意到了这块市场的潜力。在生活家居市场已发展成熟的欧美日等国，家居企业依靠整合全球优质的产品来满足升级的消费需求。当前，我国的消费升级势头明显，但本土的生活家居尚未形成将全世界的优质产能引进到中国的意识，大多困于整合本土供应链，用低端过剩产能打天下，这显然与消费升级的整体趋势不符。

魏君宜认为，好的生活家居企业要立足本土，对标全世界。

首先，生活家居在未来将会是一个足够大的市场，而这一市场中的企业也应足够大，在中国的生活家居市场上要成长出很多百亿、千亿级的公司。

其次，生活家居行业里的独角兽公司一定是在行业里深耕多年，长期积累，具备完整的盈利模式、产品研发迭代能力、供应链整合能力和家居零售经验。

再次，生活家居一方面是消费升级的产物，另一方面也是民族生活方式的集中体现，因而它有明显的国界，具有强烈的民族性和地域性，所以照搬照抄国外成功企业的策略并不可行，一定要对国内市场有深入的调研，擅于洞察市场需求，把握消费者偏好。

最后，能够配置出最优质的产品矩阵，既能整合全球供应链、配置优质资源，又拥有原创IP来满足个性化的市场需求。产品矩阵配置能力是一个企业真正的硬实力，配置越精准、越高效、越趋中，用户体验就会越好，同时企业的成本也越低。

对标国际大企业，打造自然醒模式

”2008年创立自然醒，我们错过了一些机会，也走过弯路，但现在回过头去看，这些曲折也未必是坏事，十年的经营让自然醒摸索到了家居行业的本质，这是一个需要持续深耕，建立完整可持续盈利模式的行业。不哀叹过往，拥抱变化，把握未来。“

魏君宜的态度也是自然醒的方向，尽管错失了互联网带来的线上红利，自然醒却在新零售风口到来之时充分运用了十年沉淀的优势，形成符合 家居新零售 的四个品牌、三个等级的门店体系。

第一级：面积500至800平米，选址城市高端主流购物中心的zinghome梦想店，这一级属于自然醒的旗舰店。

第二级：面积200至300平米，选址大型购物中心及城市综合体的zinghome完美店。

第三级：zingmax醒特惠店和zingmax醒快闪店，其中醒快闪店开创了国内家居快闪奥特莱斯模式。

目前，自然醒已在全国的47个城市开设了200家直营门店，年营收超过十亿，且自成立来一直保持每年50%-100%的增长量。 在整合资源方面，自然醒与意大利生活家居第一品牌kasanova签署了战略合作协议，在供应链、设计等多个方面共享资源。在自有品牌设计方面，坚持走“新中式”生活家居品牌的路线，从产品风格到使用习惯，都区别于欧美家居品牌，还原中国人的居家习惯，形成“自然醒特色”。整合全球优质的产品资源，不断研发迭代自有品牌产品，自然醒正在实践魏君宜提出的健康的生活家居模式。

为了进一步塑造自然醒国民范儿生活家居品牌的形象，魏君宜表示，自然醒会将门店思维转化为用户思维，推进用户战略和数据资产建设；整合更多全球优质的产能，用国外龙头企业先进的管理经验和设计资源赋能，为新中产提供更高品质的生活家居体验；落实智慧新零售产业园计划，在经营中拥抱变化，把握新零售带来的机遇。

新消费人群的消费偏好助力了生活家居的快速扩张，但前有巨头笼罩、后有跨界者追击，生活家居品牌想要依靠资本游戏赚快钱的可能性不高，在供应链整合、产品研发、消费者研究方面稳扎稳打的企业，才能够避免走上快速崛起、快速消亡的不归路。

---

在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下，创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。  

2018年11月29日-30日，由亿欧公司主办的“智能产业 美好生活”2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典将在北京国贸大酒店盛大召开，这将是一场汇聚5000名各产业创新者、行业领袖、国内外知名专家学者的行业盛会；是一场以引导、指引产业风向为目的，启发并分享成功案例，将国内外先知学者的思想提前带到国内的预见性盛会。

2018亿欧创新者年会曁第四届创新奖颁奖盛典详情链接：

https://suo.im/4N2Qbt

版权声明

凡来源为亿欧网的内容，其版权均属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。