独家丨“美术宝”完成1500万美元B3轮融资，美术赛道的VIPKID来了

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我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

2018年，教育界无疑是属于素质教育的天下。根据亿欧不完全统计，今年以来，已经有超50家素质教育企业获得了新一轮融资。但如果单从融资数量和媒体曝光来看，火热还是主要集中在少儿编程领域，美术、体育、舞蹈等细分赛道则相对冷清。不过最近这一情况有了些许改变，美术教育赛道，近日也迎来了“大风过境”。

亿欧10月8日获悉，在线艺术教育公司“美术宝”近日已经完成B3轮融资，融资总金额1500万美金，本轮由华联长山兴资本领投，微光资本、蓝驰创投、创致资本跟投。

美术宝隶属于北京艺旗网络科技有限公司，成立于2014年10月，是一家专注于美术、设计、艺术领域的在线教育公司，拥有美术行业最大的问答库、院校库、图库和视频库。目前美术宝APP注册用户650万，全网月活用户超300万，平台上汇集教师用户超30万、美术培训机构余4000家。

借由本次融资的契机，亿欧和美术宝创始人甘凌进行了深度交流，我们的访谈围绕着美术教育培训市场的现状，和美术宝近期发布的美术赛道首款在线教育1对1产品展开。

艺术教育市场被严重低估

“每年中国的教育支出为四万亿，这其中有一万亿来自于家庭支出，由此中国催生出了一个处于世界领先位置的在线教育市场——不只是一直很火热的 K12 学科辅导、语言培训，现在包括音乐陪练、少儿编程等科目都已经在中国实现了全部在线化，也有了比较成熟的少儿教育产品。”

在甘凌看来，眼下中国艺术教育市场也将要经历一场从技术到理念的转型升级。“你看其他素质教育赛道，今年有无数的产品接踵而至，虽然美术稍逊一筹，但这标志着家长的认知已经在改变，而技术的发展让线上教育变成可能。”

甘凌提到，在过去的很多年里，素质教育的重要性都被严重低估，一是低估了美术教育的作用，二是低估了市场规模。

“幼儿绘画水平发展大致经历了涂鸦阶段——象征阶段——图式阶段——写实阶段，每一个阶段都有着与本阶段相对应的发展特点。通过儿童美术作品我们可以看到他们认知发展的程度，包括感觉、记忆、想象、思维等。美术属于综合性课程，所以我们可以根据不同年龄段幼儿生长发育的特点，将绘画性的游戏作为载体，以此来达到训练孩子思维能力、表达能力的目的。”

中小学美术教育积弱，直接导致青年一代审美能力不足，也拖累了中国青少年一代创意和创新能力不足。好在今年《国家中长期教育改革与发展规划纲要》中，明确提出要全面推进素质教育特别是美育教育，这也就意味着美术科目现在已经正式纳入中考阶段的必考科目，变成了刚需。

甘凌介绍，美术教育其实非常宽泛，包括青少年创意美术、基础美术、高考美术、美术职业教育、国际艺术教育、应用美术等等，就拿高考美术教育来说，每年约有55万考生，此细分领域总市场规模超过300亿元。

在于在线少儿美术教育市场的规模，可以参考已经跑出规模的其他少儿培训赛道。中国4-14岁的适龄学童大概在1亿人左右，只要有100万的付费用户，年营收额就能做到200亿到300亿。甘凌分析，随着国家鼓励生育二胎的政策，将促使潜在市场规模将继续扩大。

很多人都在预测，随着素质教育的刚性需求不断提升，各个细分领域即将迎来爆发期。真格基金投资副总裁姜敏就曾表示，“超越新东方的不是下一个新东方，而是做K12辅导的好未来；超越好未来的也未必是下一个好未来，其中一种可能就是素质教育。”

教育行业资深投资人、蓝象资本合伙人宁柏宇也曾分析，到2025年，中国在线教育行业会有100家10亿美金的公司，他们会分布在各个细分领域。

美术教育领域的VIPKID来了

“对于美术教育来说，只要找到新的触点，就能产生新的用户连接。”

所以美术宝在完成建设美术行业“最大的社区+内容+应用平台”的目标之后，今年3月对进行了更大的战略产品升级，推出了针对4-12岁少儿的C端产品“美术宝1对1”。

“少儿美术赛道天然有几个优势，一是中国自古以来就有学习琴棋书画的传统，作为素质教育赛道中一个比较大的门类，很多孩子天然地就对绘画兴趣，而且性别比例上也比较均衡；二是相比钢琴或者舞蹈这样的素质教育课程，不需要通过很多枯燥无聊的练习才能看见学习的成果，孩子在每节课上都可以产生作品，获得感、满足感更强烈。

但现状是，线下的传统市场分散、门槛低，整个行业缺乏较强实力和品牌影响力的培训机构。相比现在线上资源更为丰富的学科辅导课程，现在很难网上找到优质的美术教学资源。在过去几年持续服务美术教育的这部分人群后，我们相信，美术宝已经完成了从0到1的积累，可以开拓新的市场。“

独家丨“美术宝”完成1500万美元B3轮融资，美术赛道的VIPKID来了

在课程体系上， 美术宝1对1强调与国际接轨，课程主要以美国国家艺术培养体系和中国美术少儿考级体系为基础，同时结合欧洲艺术教育、教学体系与中国幼儿艺术认知特点、21世纪核心素养、美术学科核心素养以及儿童心理、生理、认知、发展、成长等科学规律自主研发而成。

在服务体系上， 美术宝1对1主要采用“1个班主任+1个任课老师+1个课程顾问”的搭配。学生在加入美术宝1对1时，会针对学生的绘画能力为学生提供课前测评报告，在学习过程中，采取无缝沟通反馈机制，每节课都会布置想要的课后练习与知识点巩固。

在师资体系上， 美术宝1对1主要采用专业美院师资，采用以9大美院为首的全国各大重本院校毕业生或者优秀在校生。教师选拔有3轮严选，录取率在15%左右，每位上课的老师至少需要经过3个月的培训。

甘凌介绍，自2018年4月12日上线以来，5个月时间内，美术宝1对1报名学员接近10000名，月销售收入目前已经超过1000万元，并且每月保持70%以上的增长率。

“开路先锋”的优势或难复制

在线教育市场垂直领域能获得成功的秘笈是什么？甘凌认为有两点，一是垂直细分市场要足够大，二是进入行业有一定的壁垒。

随着整个在线教育市场的持续升温，传统的线下美术教育机构也将开始谋求向线上的发展，众多玩家会陆陆续续进场拼杀。虽然模式上和K12学科辅导、少儿英语1对1有类似之处，但甘凌认为，看似简单的的在线美术1对1，背后却包含着三个维度的壁垒，优势很难被其他机构复制。

第一是技术。

艺术教育作为教学过程更注重教师与学生间互动和情感交流的科目，一直以来都被认为不适合线上教学，相关的教学辅助设备一直都比较稀缺。

而目前，美术宝自主研发了美术教学独有的“Art Class”跨平台在线美术互动课堂系统，该系统支持双向及多向互动高清视频直播，移动设备码率达到720p/1080p，直播延时低至100-300ms，可以实现动态高清地还原直播流的色彩及饱和度，同时，配合光学折射专利镜头和“Art Loop”实时流透视矫正算法，真正实现在线美术教学的多场景应用。

第二是资源。

不管是什么品类的课程，在今天的在线1对1市场上，优质老师都是非常稀缺的资源。但一直以来，艺术教育市场就以“大市场，小作坊”的特点著称，大大小小的艺考培训班分散在全国各个城市，多数集中在知名艺术院校的周边，区域化、碎片化是获取师资最大的难题。

但美术宝此前曾针对了B端机构推出的“微校-智慧校园”行业SAAS应用，目前在全国300多家培训机构总计10万学员使用“智慧校园”进行学习和教学教务管理，人均日使用时长2.5小时。全国高等院校超过2000所，供给问题上已经实现了从0到1的积累。

第三是团队。

不过是获客上还是管理师资上，互联网行业和做传统生意都天差地别。所以要整合这个市场，不但需要团队具备互联网基因，还需要有专业的美术素养以及足够多的资源积累。

甘凌2003年毕业于北京服装学院商学院，在学校任学生会主席期间就创立了自己的珠宝品牌，2004年到2012年间在TOM和新浪负责移动互联网产品，2009年开始创办过两个年收4000万的线下美术学校及美术行业最大门户网站51美术网，可以称之为“互联网行业最懂美术教育，美术行业里最懂互联网”的复合型创业者。