安防创新百人会丨万佳安物联许明：从安防出发，发力智能家居

万佳安物联 曾被评为“全球安防30强”“中国安防十大品牌”，有多年的安防摄像头硬件集成经验，主要为各单位提供专业安防物联解决方案。 今年，万佳安物联有了新动作，在智能安防的基础上，增添了 智能家居 、商业智能两条新航道。

万佳安物联的转型，是许多传统硬件安防企业转身的缩影——积极拥抱 物联网 ， 如海康的萤石系列，大华的城市之心系列。长时间沉淀的硬件设计、研发和销售渠道优势，让他们从硬件设备切入软件市场，也带上了一些独特的色彩。

三条航道

万佳安物联成立于2003年，成功研发自动聚焦一体机、红外远焦一体机等先进安防硬件设备，获得行业认同。而后推出全系列高清网络监控产品及行业解决方案，具备从前端采集到后端高清输出的软硬件能力，并取得多项软件著作权。2015年，万佳安物联挂牌新三板，一举进军物联网领域。

在智能安防方面，万佳安物联还是有着先天的优势。 具有自研视频监控产品、视频分析软件的万佳安物联，面向园区、商铺、社区、家庭等场景，搭建起全天候无死角监控体系，利用多种前端探测手段采集设施人员信息，辅助上层决策。客户只需购买摄像头，就可定制区域内一整套安防监控方案。

基于丰富的安防视频监控经验，面向其他智能化领域，万佳安物联勇于开拓新赛道，衍生出面向智能家居、商业智能的产品应用。 万佳安对物联网业务边界及发展目标很明确，“我们只提供与音视频相关的产品和服务支持。”

在智能家居领域 ，万佳安物联能兼容统一多种物联设备标准，以一个完整的标准化流程来管理家居数据世界。让家庭场景内的视频监控、亲情陪护、智能网关及门锁等安防设备协同联动。将独立的智能家电及安防设备连接到一起，形成智能物联网络，为用户提供更健康舒适的智慧家居生活。

在商业智能领域 ，万佳安在零售店内部署摄像头及软件产品，提供进店识别、客流分析、热区分析、营销决策等服务 。

万佳安智能CEO许明说，自己非常看好智能安防和智能家居航道。

一方面，万佳安物联在智能安防市场有生产制造、仓储管理、物流网络、售后服务的完整供应链和强大的软件开发能力，是短时间内其他属性企业难以超越的优势，有能力守住块 “蛋糕”。

另一方面，智能家居市场有较大的发展潜力，是万佳安物联待攻破的新高地。 第一，智能家居竞争企业仍然是“百舸争流”，并未形成垄断；第二、消费者对智能家居的使用习惯尚未形成，许多用户只是购买智能单品点缀生活，但对全屋智能仍然选择观望态度，消费者习惯有待培养，这意味着市场并未完全饱和。

虽然市场尚未爆发，但面对“先来者”已经抢占的市场和品牌优势，万佳安物联如何脱颖而出？

许明认为，在智能家居领域，有明显技术壁垒和在细分领域内较有特色的企业，仍有较大的成长价值。 “我们有三个优势：第一，战略优势，万佳安基于音视频技术延伸产品链和服务链，其拥有的极速物联技术使视频打开时间控制在1s以内，视频连通率可达100%；第二、技术优势，公司拥有来自腾讯、华为、中兴等知名企业核心技术精英百余名、300多项荣誉证书及500多项自主知识产权（含发明专利）；第三、品牌优势，万佳安寻找到了非常优质的行业伙伴——腾讯云。腾讯云将提供云计算、大数据、 人工智能 服务等关键技术，结合万佳安的硬件研发、产业供应链、全球销售渠道资源整合能力，将智慧家庭生态内各种使用场景和内容紧密连接。”

从另一个角度看，万佳安也成为腾讯云布局智能家居生态的重要合作伙伴。腾讯云以“智能连接未来”为使命，要做各行各业的“数字化转型助手”，智能家居是很重要的城池。 万佳安与腾讯云采取“双品牌、双入口”的市场推广战略，这意味着，万佳安能够调动包括QQ音乐、QQ阅读、企鹅FM、腾讯新闻等在内的腾讯自身内容资源和其他AI能力。 据悉，万佳安与腾讯云将于2019年1月推出四款智能家居联名产品，分别是智能音箱、智慧门锁、智能摄像机与儿童哭声检测仪。

做互联网与物联网的连接器

随着互联网的快速发展，人们在互联网上的行为产生了大量的内容和数据，尤其是音视频数据。据贝尔实验室咨询部门发布的移动网络研究报告显示：到 2020 年，音视频数据流量将占据新增流量的五分之四。

采集音频、视频的硬件设备种类不断衍生，从摄像机、PC端到移动手机、智能音箱、智能灯具、智能门锁等，物联网连接设备快速扩张，网络管理方式也将发生颠覆性变革。

线上产生的数据流量与人们的线下生活能否产生关系？物理世界和数字世界的关口如何打通？过去，物理世界与数字世界是割裂的，比如人们在现实生活中开门、关门等日常动作不会被记录下来，也没有人能够挖掘其中的数据价值。

然而，云计算与云服务改变了一切。 传统厂家生产的硬件设备成为数据采集的前端，通过购买云服务，数据得以传输到线上，经历一系列的数据清洗、挖掘、结构化分析，将低价值的数据转化为高价值的情报，为企业的产品创新、增值服务打下基础。

万佳安智能CEO许明说， 万佳安物联正是看到了其中机遇，要做基于音视频、互联网与物联网的“连接器” ，为国内外企业提供一站式、从云端到本地端再到移动端的全链条解决方案。

为了做好互联网音视频与传统视频硬件结合的音视频技术，万佳安物联曾经做过许多尝试，比如为企业提供直播娱乐、视频电商搭建服务。“但我们最后得到这样一个结论： 要做连接必须要有一个‘根’，它不是某个产品，而是基于技术产品的统一输出平台，也就是云平台 ，把硬件与互联网的增值服务和应用连接起来。”

于是“ 值得看 ”(Worth Cloud)应运而生，值得看成立于2016年，是万佳安物联旗下的全资子公司。“值得看”本质上是一个提供PAAS和SAAS服务的物联网音视频云平台，赋予传统硬件厂商快速数字化的能力。

许明同时担任万佳安智能与值得看两个品牌的首席执行官， 两个品牌在业务上紧密结合，万佳安物联成为享受“值得看”云服务的自研品牌；同时，“值得看”的云服务能力向市场开放 。 随着云计算服务能力的不断提升，服务模块不断丰富，通过“值得看”云服务平台 ，企业只要按需调用云服务进行有机匹配，就可以更好的进行业务创新和发展。比如一个传统家居企业布局云端之后，可以实现大数据分析、引进语音识别、人脸识别、语义理解等人工智能新技术。

此外，“值得看”还能轻松调动 “后方队友”腾讯云的全方位AI能力，为客户提供多元化选择。

坚持开放

万佳安物联看好的智能家居行业正在进行一场“混战”。前文提到，选择全屋智能的消费者仍在少数，多数消费者更愿意购买智能单品，享受生活便利。 但智能家居行业，缺乏统一行业标准，不同的家居单品之间不能集成到一个APP上使用 ，消费者购买的智能家居单品数量越多，在手机上下载的APP数量也越多。

为了解决这个问题，目前许多公司开始搭建智能家居平台，经过平台认证的单品，能够无缝协同其他智能家居单品使用。 概括来说，平台化打法可以分为两种：一种是以小米为代表的平台模式，另一种是开放第三方入口的生态模式。 前者重平台，后者重生态。前者通过投资合作伙伴的方式，在开放与封闭之间选择了一条独特的道路，建立起以小米为中心主导的智能家居生态链。后者则向第三方企业敞开怀抱，原则上只建立单纯的商业合作关系，优势是能够快速扩张，缺点是对产业链的把控力较弱。

万佳安属于属于后者。曾就职于华为、腾讯，拥有十五年专业互联网运作经验的许明说： “比起封闭，我更相信开放的力量。”

万佳安在战略上选择开放，战术上坚持细分领域，深入智能家居行业。“大企业的优势在于横向扩张能力，快速建立生态圈。而智能安防、智能家居等行业，需要深入运营 ，不论是从技术还是产品思维上，都需要仔细打磨，这是大公司没有精力去做的。”

提到2019的规划，许明说，新的一年，万佳安物联将主要开拓中小客户市场，寻求更多的优质合作伙伴，在三条主航道纵向上建立生态圈。

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