女性洗衣O2O平台“衣卫士”获800万元天使轮融资

亿欧网3月27日独家消息， 近日亿欧网刚刚报道了轻模式洗衣 O2O平台 “我要洗衣”获得著名天使投资人薛蛮子等人的400万元天使投资；今日又获悉 专注解决女人洗涤问题的洗衣 O2O平台 “衣卫士”已完成800万元融资。 衣卫士此次融资 资金分两次融得：一是2014年2月来自中国地质大学上海校友会300万元的种子基金；二是今年3月来自厦门富德胜创投500万元的天使资金。

据亿欧网了解， 衣卫士 总部位于上海，成立于2014年12月底，由中国地质大学三位校友联合创办，分别是创始人兼总经理刘毅、董事长贺祖泽和CTO白轶。

衣卫士采用自建中央洗衣工厂+区域代理商+顺丰的模式展开业务，一般工厂建在城市郊区，目前已在江浙沪建设完成。贺祖泽告诉亿欧网，衣卫士2015年春节前和许多O2O洗衣平台合作，做代工洗衣店洗涤，但经过两个月的试运营发现洗衣品质难以保证，成本也无法降到最低，最终衣卫士选择更侧重生产端。其认为 互联网始终是一个销售工具，最终决定成功的因素主要靠两点：品质和成本。用户可通过衣微信下单，区域代理商一小时之内上门取走衣物，衣物统一运往中央洗衣工厂，48小水之内衣物会被送回，送回过程由顺丰和区域代理商配合完成。

在上线的三个月时间内，衣卫士决定了两件事情：一是打倒线下干洗店；二是确立“解放女人衣柜”的新业务方向。

贺祖泽称，自建洗衣工厂并没有想象中那么重，它与传统工业企业完全不同。自建工厂可以在技术和标准化流程的帮助下实现高效、规模性作业。根据衣卫士在上线前的市场调研，其发现衣服的存储和寄售是一个巨大的潜在市场。现实生活中，很多人（特别是女性）衣柜里的衣物堆积如山不舍丢弃也无处安放，衣卫士可以为衣物提供寄存和寄售业务。

在美国， Tradesy、Treadflip、Twice以及thredUP等二手衣物交易平台均发展的不错。其中，二手衣物交易平台Tradesy于2015年1月已完成3000万美元C轮 融资 ，现团队有70人，注册用户130万人，融资后，Tradesy将资金主要用于扩充人员，尤其是数据科学团队，以及Google搜索方面的推广等。

其实，国内也曾有人做过二手衣物交易平台，但多数不成功。贺祖泽认为，国人以前不能接受二手衣物的主要原因是担心衣服卫生问题，而衣卫士可以把需要交易的二手衣物清洗消毒，甚至染色翻新后处理；用户知道是二手衣服，但别人并看不出衣物是二手货，也就规避掉了中国人的“面子”问题。

当笔者问到衣卫士与 目前处在行业第一阵营的e袋洗、泰笛洗衣等 洗衣O2O 平台的核心区别时， 贺祖泽告诉亿欧网 ：

后者是以建立居家生活服务平台为终极目标。这些正在做的O2O洗衣企业，基本上都是委托附近的干洗店进行清洗，并没有解决O2O的本质问题：手机屏幕完全可以取代高昂房租的门面。 衣卫士以洗衣这一重度垂直领域为目标，自建纯互联网洗涤工厂，省去的占到洗衣价格三分之一的门面房租，未来可把价格降到15元（大件羽绒服），而E袋洗和 泰笛洗衣 给到代洗干洗店每件要12元以上，因此他们的竞争不具有长期可持续性。 而 品质和成本恰恰是打赢O2O长期战役的关键。

因为在省会郊区有自己的洗涤工厂， 衣卫士会 响应用户对二手衣服、包包等的交易需求开展衣物的寄存和寄售业务；这也会成为未来的业务增长点。

现阶段，衣卫士正在进行新一轮数千万的融资，融资到位后，衣卫士将主推二手衣物（皮衣皮包和贵重衣服）交易APP，其次是一个“奢管家”品牌，专门洗护皮衣皮包和奢侈品。贺祖泽告诉亿欧网，六七八三个月份为洗衣行业淡季，衣卫士想在淡季苦练内功：完善系统、建工厂、团队培训、人才招募等，然后在全国展开复制，今年计划 在湖北、辽宁、京津冀、山东、重庆郊区建设中央洗衣工厂 。

据笔者所知，仅上线3个月的衣卫士还处在刚成立阶段，很多想法还仅是一个想法，比如将羽绒服、呢子类大件外套价格降到15元/件、用户微信10秒钟即可下单、一小时上门取衣、48小时内洗好送回以及衣物洁净度高出传统干洗店70%等，若想达到这一系列的标准需要强大的资金支持和高效的团队执行力。另外，衣卫士与Tradesy不同，并非纯无库存的C2C商业模式，其需要清洗、包装，甚至会像淘宝一样为衣服拍照，这些都是繁琐工作。

衣卫士未来可以做成什么样，我们期待其获得新一轮融资后将上述计划落实并展开新动作，解决女性洗衣及多衣的问题。

  本文作者李双，亿欧网专家作者； 微信：youyou317628 ，微博： 李小双-亿欧网 ；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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