从素质教育到刚需， 在线K12英语口语赛道将迎来哪些收割机会？

1月19日，北京市某中学初三学生佳瑛（化名），查到了自己的2018年中考英语听说机考成绩：39分。

根据北京市2016年4月份公布的新中考改革方案，2018年，在英语科目中增设口语考试，一年两考，与笔试分离，总分40分，占英语总成绩的40%，满分的学生将不再参加第二次口语考试。2017年12月23日，佳瑛与北京市6.5万考生一起，进行了首次口语机考。

与佳瑛一样密切关注着这次考试的，除了家长、学校之外，还有众多K12英语口语赛道上的教育机构。 在政策指挥棒下，听说能力将成为未来英语科目的重点，K12领域的英语口语，也正从早前的“素质教育“转变为”应试教育“下的”新刚需“， 围绕着英语口语考试的测评、教学与日常练习，在政策的利好与旺盛需求的双重刺激下，k12英语口语赛道，已处在爆发的前夜。

英语口语进校，是“刚需”，还是“伪需求”？

2012年，彼时已经在语音测评领域探索5年之久的驰声创始人林远东，第一次品尝到了英语考试改革带来的“甜蜜”。

这一年，国内部分地区开始尝试英语考试改革。 当时还是思必驰口语教育事业部的驰声，参与了广东湛江初中毕业会考。湛江初中毕业会考引入了口语考试，驰声为此次考试提供自动评分，以及一套备考练题的系统。让林远东印象深刻的是，在考试前两个月，热情高涨的考生们两次冲垮了驰声的备考系统。“最高的一天后台录音达到19万人次。”

英语考试改革的趋势以及英语口语教学愈发受到重视的大背景，也让很多嗅觉灵敏的公司注意到了其中蕴含的商机。 同一年，朱春娜创办微语言，做在线口语外教课程，此后，注意到了政策风向的微语言，开始从C端走向B端，为国内中小学公立学校及各类语言培训机构提供口语外教解决方案。2013年，李永成立北京策腾教育科技，从事在线教育产品的开发与运营，其后，公司也开始开发“3E口语智慧学习云平台”系列产品。

2014年9月，国务院发布《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》，高考外语科目拥有了两次考试机会。 随后，上海、北京等地相继发布各自细则，英语口语陆续纳入未来高考。而在中考领域，众多地区也把英语口语纳入考试范围。从此， 英语口语开始摆脱了“素质教育”赛道，走向“应试”赛道。这对从事口语培训领域的公司而言，无疑是一个好机会。

但是，这种政策利好真能转化为市场需求吗？学校是否可以不假外物做好口语教学呢？

2018北京首次口语考试，似乎加重了人们对此的疑虑。

对于39分的成绩，佳瑛并不满意，她打算参加3月24日举行的第二次考试，争取考到满分。“这次考试题很简单。班里大部分学生都考了满分。”据北京晚报报道，北京二中分校的满分率达到了77%，平均分为39.1分；171中学的满分率也超过7成。

但在英语口语培训行业人士看来，北京首次口语考试题目难度不高是在意料之中。3E口语CEO李永认为： “这是为了让政策的平稳落地，作为选拔性考试，未来口语考试难度肯定会增加。” 驰声CEO林远东给出了一个例证：2006年，沈阳市第一次中考引入口语考试时，难度也比较简单，但是第二年，考试院的专家们就开始建议增加一些难度。

难度的增加，对中小学英语口语教学提出了更高的挑战，这对K12口语培训赛道上的众多校外机构而言，意味着更多的机会。而在林远东看来，这种机会是“贯穿整个产业链的“。

一个贯穿整个产业链的机会正在释放

谈到2017年口语产品进校的变化，微语言教研负责人张剑感慨地说： “比之前更加容易了，一是因为中高考英语测试增加口语测试，二是公办中小学的校长们，对于教育信息化与英语学科教学深度的意识越来越强。 现在每次大型教研活动演讲后，来加我微信、咨询在线外教口语项目如何进入学校的校长更多了。校长们对于在线外教口语项的师训、教研、科研、测评等话题，非常关注。”

3E口语CEO李永向多知网展示了3E口语的学生端，在上面，除了沿海发达地区学校学生之外，还可以看到众多偏远地区学校学生的身影，他们有的身在新疆，有的身在宁夏，有的身在内蒙……“面对新一轮的英语教育改革，三四五线地区的学生，尤其需要在线学习工具来帮助提升英语综合能力。”李永说。

随着政策的指挥棒，英语教学发生了结构性的变化。 “与其他科目相比，在英语口语上，很多学校师资力量存在不足，这就给校外培训机构进校带来了机会。另一方面，国内英语学科在教研上一直注意吸收国际先进理论与成果，这也让这个学科更具开放性。这也为校外先进的技术产品进校提供了便利。“驰声创始人林远东说。

在业内人士看来，英语口语改革带来的机会，是针对整个行业的，细分下来有以下几种：

1、考评服务。 英语口语考试，由于学生数量大，由教师进行测评任务过于繁重，所以，目前国内主要采用人机对话考试，机器自动测评，人工进行辅助的模式。这个赛道主要是由具备大规模语音测评能力的公司与各地教委、考试院进行合作，为地方性口语考试、区域性模拟考试提供技术支持，目前，这个赛道上的公司主要有科大讯飞与驰声科技。

2、考辅服务。 学校为了对标中高考，也会在期中期末考试以及模拟考中采用人机对话、自动测评的方式。目前行业内进校提供此项服务的，或者为学校提供一整套软硬件服务，或者对学校现有机房，进行硬件改造，植入软件系统。据行业人士测算，目前全国K12学校30多万所，机房总数约100万个，口语机考的考辅系统总需求约600亿规模。

3、教辅服务。 学校师资力量不足，教师口语能力参差不齐，怎样有效地帮助教师提升教学效果，是这个赛道选手们密切关注的。

4、学生评测。 在课堂以外，学生还需要高频次的练习，才能有效提升口语水平。目前除了进校的一些产品提供此项服务外，校外也有一些机构进入到这个赛道。

“在K12口语培训领域，与线下机构相比，线上机构已经实现了‘弯道超车’。口语考试，加大了地域间师资的不平衡。打破这种现状，只能拥抱技术。”驰声创始人林远东说。

北上广深等一线城市师资力量雄厚，但是在口语教学上，也会有更高的要求。 目前，北京市朝阳区所有中小学现已都配齐外教，开设外教英语口语课程。而更广大的三四五线城市学校以及农村学校，对口语的师资会更加渴求。

在3E口语学生端榜单上，位列“月度勤学榜”前列的，多为偏远地区学校的学生，一月数千次的练习次数，可以看出这些学生对英语学习的热情高涨。在线学习使得他们有机会缩小与沿海发达地区学生的差距。

校园宽带等基础设施的建设，技术的进步，为线上产品进校提供了可能性。 国家对教育信息化的重视，对产教融合的强调，以及相关专项资金支持，也为线上产品进校提供了政策红利。“在国家深化产教融合的政策出台后，我们在各地的进校业务，开展得更加顺利了。”微语言教研负责人张剑说道。

与其同时，社会对在线学习的日益认同也让在线口语培训机构从中获益。“前两年，一次跟一个学校谈合作，校长问我们有没有手机端APP，当时我们的手机端还没开发出来。当听到我们说没有时，校长说，幸好你们没有，我们反对学生使用手机。”3E口语CEO李永说，“现在这种情况少见了，大部分学校对于学生用移动端进行学习还是倾向于认可的。”

在驰声创始人、CEO林远东看来，在线口语产品大规模进校，将具有更为深远的影响： “或许以口语产品为契机，在获取学校信任之后，校外在线机构可以更广泛地参与到公立校的教学之中，由口语扩展到英语整个科目，由单科向着更多科目延伸。”

各异的策略和产品，一致的进校渠道

在产品和策略上，驰声、微语言与3E口语各不相同，但是在进校渠道上，三家却都一致：在各地寻找合作伙伴，开拓校园市场。

驰声在产品策略上覆盖了考评、考辅和教辅。 在考评上，与各地教委、考试院进行合作。在考辅上，驰声主要与有平台和渠道资源的合作伙伴一起进校。

微语言主打“中外教双师课堂”模式， 用外教资源撬动公立校市场。微语言、针对学校课标教程研发教学内容，把口语课程排进学校英语课程表。

3 E口语则以“云平台”的模式，向学校师生提供课堂、课后、测评/考试相结合的服务； 3E口语拥有学习训练系统、模拟考试系统、口语竞赛系统三个系统，更强调社区化学习平台功能。

在渠道选择上，三家不约而同选择在各地选择合作伙伴，共同开展进校业务。 对此，三家机构受访人告诉多知网，这个市场非常分散，过于碎片化，因此要想快速布局，与各地机构合作是必然选择。

谈到如今在线K12口语赛道的发展情况时，三位受访人给出了一致的判断：如今行业虽然在快速发展中， 但依然还未到爆发阶段，众多没有进行中高考改革的地区的学校，还处于观望之中。

"小学阶段注重学生口语能力的培养，是最容易接受微语言在线外教口语课程的学段。还没有进行中高考口语考试改革的城市，学校在引入微语言产品的时候，节奏相对慢些。从我们2017年进校的实践看，全国范围的公办中小学校虽依然在唤醒之中，但已经是一个比较良好的趋势，尤其是在国务院和教育部不断加快推动教育信息化与学科深入融合发展的大背景下。"张剑说道。

1月23日，距离成绩发布已经过去了四天，佳瑛和她的母亲在商量着，怎样提升英语口语水平。这一天，3E口语学生端，新疆的一位中学生依然牢牢地占据着“勤学榜”榜首；这一天，石景山区的一位校长考察后决定为学校引入微语言的产品；在这一天结束的时候，驰声的云平台里新增了数万小时的用户录音。 而当天举行的全国教育工作会议指出，2018年，新高考改革进一步扩大试点范围，增加北京、天津、山东、海南4个省份。

这一年，在线K12英语口语赛道，又将有怎样的变化？

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