隔了三个月，乐乐课堂就拿到了 2000 万美元 B 轮融资，还打算做线上营收了

　　今天乐乐课堂宣布完成由光速安振中国创业投资基金(Lightspeed)领投的 B 轮融资，金额为 2000 万美元，晨兴资本 (Morningside)，蓝驰创投(Bluerun)、新浪跟投。这距离 6月 初我们报道过的，乐乐课堂宣布获得 500 万美元的 A 轮融资只间隔了 3 个月。

　　 在和创始人毛颖的交流中，我们确认了这么几件事：

乐乐课堂在今年8月 的学习用户超过 1500 万，日用户达到 150 万;

所获融资还将进一步扩充内容，补齐 K12 阶段的全科内容，并尝试拓展渠道;

从现在到明年上半年，乐乐课堂的重点是线上营收，前迅雷早期员工、COO 加入乐乐课堂，将主要负责这块业务。

　　我们之前报道过，乐乐课堂是教育领域的后起之秀，项目至今刚过一年，走的是一条比较苦逼的，做教育内容的路线。旗下多款产品中，“天天练” 是核心，以 3 分钟左右的短视频展示知识点，并帮助学生掌握这个知识点，还有若干产品配合 “天天练” 帮助学生巩固练习。

　　回顾这条路，毛颖认为，主观上是因为团队认可教育的本质是内容，好的内容能更容易帮助全国的学生有机会得到相对公平的教学资源，而无论是做工具，或是 O2O+ 渠道的玩法，最终都需要内容支持(“就像当初多少人做电商，就京东做物流，这是生意的本质，不是乐乐课堂的原创。” 毛颖说);客观上是入场的时候 K12 细分市场的其他玩法都有了领先玩家(“我们也不比别人聪明，也不比人家资源多。” 毛颖这样自嘲)。

毛颖说，做内容是一件成效慢的事情，创业公司需要在落地和快之间做出权衡，不可能又做教研又做市场，而乐乐课堂选择前者，在毛颖看来这是一件大家都认为重要但别人没做的事情——先做内容再做用户——当然这也与乐乐课堂起始的资源优势有关。

至于快速获得 B 轮融资，毛颖认为是投资人认可乐乐课堂在这条差异化路径上，用较短的时间证明了产品能够吸引足够的用户，数据很好看。

乐乐课堂做的事情是把超过百人的教研团队在线下建立的知识体系做数据化和结构化，而在毛颖看来这是有机会建立竞争壁垒的。他分享了其中的两个难点：一个是教研团队的磨合，一个好的教研团队需要有一定数量的优秀老师，还要有名师带领，在一个体系下工作，组建一个新的教研团队需要相当长时间的磨合;另一个是教研团队和产品经理之间的配合，要能够将知识点拆解，并以学生易于理解和接受的方式传播。

毛颖认为，做内容本质上是团队磨合提高管理效率的过程，因此即使巨头切入，有能力找到优秀的教研员和老师，磨合一个团队也需要时间，这可能就是乐乐课堂的机会窗口期。

　　这次获得融资之后，一部分将继续用来做内容，扩充教研团队。从早期 “小学奥数” 单科，到现在乐乐课堂已经补上了小学语文、数学，初中数理化和高中数学的知识点，未来还会做初高中语文和高中物理化学的知体系。

　　另外，毛颖也希望拓展渠道，开始推广。之前乐乐课堂主要是依靠流量运营和为渠道和平台提供内容积累用户，其出色之处在于通过渠道输出之后依然保证了乐乐课堂自己的品牌认知。毛颖认为这主要是因为 K12 市场口碑传播相对容易，毕竟周一到周五四十多个学生天天呆在一起。

　　不过，完成本轮融资之后，乐乐课堂的最大动作还是线上变现。这里需要提到加入乐乐课堂的迅雷前 COO，毛颖没有透露其名字，他只是说，这位新加入者将主要负责线上营收变现的业务板块。毛颖说，这位同事是迅雷早期员工，从最初的几十人到带领迅雷赴美上市，懂执行也懂战略，也能帮乐乐课堂躲开一些线上营收的坑。

　　在线上营收的产品形态上，主要是 “线上一对一” 和 “个性化教学 + 答疑” 两种。前者是满足家长 “提前学下个学期课程” 愿望，后者是即时性需求，随时答疑。乐乐课堂储备了大约 1000 名线下教师，这些老师在上课之前会拿到一份学生的报告——内容是基于学生在乐乐课堂产品上学习和做题的情况。

　　这份报告的内容是有机会做成个性化教学的。毛颖说，乐乐课堂的教研团队将知识点的颗粒度打磨的非常细碎，用人工的方式建立了基于树状和网状的知识体系模型，这能让产品系统设置有梯度的练习题目，并根据学生做错题的行为，分析出知识点漏洞。例如某一题学生选了错误选项 B，则可以初步判定学生的某一个知识点存在漏洞。而根据题目的梯度，和学生做错题的数据轨迹，未来就有实现个性化教学的想象空间。

目前乐乐课堂已有几十人的团队，另外还有几百人的教研团队作为支持。本轮投资方中，晨兴是上一轮的领投方，而引入新浪，则是希望借助其公信力和媒体资源的支持。