寒冬之际 58到家：融资3亿美元预计烧1年

寒冬之际，58到家获得来自阿里、全球投资巨头KKR和平安创投的3亿美元，不扩品类，继续发力家政、美甲与搬家业务。

成立一周年之际，58同城旗下公司58到家宣布签署一项有约束力的A轮股权融资协议，金额为3亿美元，投资方包括阿里巴巴集团、全球投资巨头KKR和平安创投。

作为多品类本地生活O2O上门服务平台，目前58到家在30多个城市提供包括家政、同城速运、美业、洗车、月嫂等多项服务，其中家政、美甲与搬家三大主力业务属自营。58同城总裁兼CEO姚劲波强调，融资后58到家估值超过10亿美元，58同城依然保留多数股权。

至此，58到家的资方已包括58赶集、腾讯和最新加入的阿里、KKR与平安创投。姚劲波透露，除了资金，三家新资方也会给予资源支持，按照融资时的约定，包括支付宝、淘宝、平安的一些保险产品，都会为58到家量身订做，最终统一出一个新生态。

姚劲波口中的新生态所指是做平台。当前，58到家只提供10余项到家服务，以家政为例，开锁、维修、管道疏通都不提供。这距离目标中的平台相去甚远，因此，大部分业务将以提供平台与一部分公司合作为主，或直接投资其中一部分公司。58到家CEO陈小华表示到明年，要接入200多家企业。

3亿美元的流向，将主要用来继续扩大规模，将当前业务覆盖的30多个城市扩到60个到100个;其次是品牌投入，现有单量规模并未支撑盈利，亟须品牌效应来扩大份额，不靠补贴而带来更“真实”的订单。

按照姚、陈二人的策略，他们希冀“非常激进”地将规模做到足够大，同时提高效率，以降低每单成本，到每单不亏的时候，再更激进地加大投资以进一步扩大规模。

实际上，在过去一年，到家O2O公司之间的补贴战已烧到尽头。目前，58到家已大幅下调补贴力度，包括对自营美甲业务的美甲师的补贴也在频频调整，这也引发了人员的离职潮。尽管如此，陈小华仍坚持“我们有钱也不会任性”，表示无意主导补贴战，但如果业内有公司执意继续，58到家也会跟进，直至“战争停火”。

最近，创业公司尤其是O2O领域已步入资本寒冬。在陈小华看来，这是行业进入淘汰赛的必经过程。过去，58同城也曾在分类信息平台行业艰难求生，期盼“多活一年，就能有更少的对手”。陈小华坦言，现在58到家也面临同样的危机感。

陈小华甚至表示，融资能否顺利、能融到多少钱，和资本市场是否寒冬没有太大关系。“目前的状况更准确地说，是O2O到家服务淘汰赛开始了，无关资本寒冬。”

对此，姚劲波也表示，到家O2O尚需培养市场，是长期业务。以电商为例，从兴起到真正成为主流购物方式，用了大约10年，到家O2O也需如此，也许用不了10年那么久，他希冀能利用58同城的平台优势，尽快缩短这一过程。

在上周举行的2015阿里云栖大会上，阿里云O2O业务总经理吴磊展示了来自友盟的数据：从2014年7月到2015年7月，O2O应用装机量主要被四大类占据，最高的是用车和租车，排名第二的是订送餐，第三是生鲜配送，到家服务排名第四。

据了解，全球私募巨头KKR此番投资58到家，是其在中国移动互联网第一次出手。过去20多年，KKR在中国只投了20多家公司，出手出奇谨慎但格外大方，其中投百亿美元以上的企业就接近上十家，包括一个千亿美元级别的投资。