白手起家成为商业巨子，这个华人在巴西创造传奇

" 做生意是为了赚钱，但赚钱不但要替自己着想，也要替别人着想，只顾自己赚钱的人是生意场上的孤家寡人。"

近些年，中国一直是全球大豆市场的最大买家，购买了市场上超过 60% 的大豆。根据中国海关总署发布的最新数据显示，2019 年以来中国进口最多的是巴西大豆，占比已升至 57%。来自中国的需求使得巴西超越美国，成为全球最大的大豆出口国。

回顾历史可以发现，最近几个世纪的巴西，几乎在每一个世纪都出现了一个鼎盛的产业：17 世纪的蔗糖业、18 世纪的棉花生产、19 世纪的咖啡出口、20 世纪中期后的大豆种植。而巴西大豆种植的鼎盛，与华人企业家林训明有紧密联系。

上世纪五十年代初，林训明只身飘泊巴西谋生，凭借坚韧不拔、艰苦奋斗的 创业 精神，成为巴西的 " 黄豆大王 " 和 " 石化巨子 "。 声望颇高的他曾获巴西总统颁发的奖状，《时代》等 媒体 更是称他为 " 南美华人的骄子 "。

林训明祖籍温州，1921 年生于北京，他的父亲林立夫时任民国国会议员。1924 年 " 北京政变 " 后，国会解散，林立夫便带家人从北京返回温州。在家乡，林立夫创办私塾学馆，聘请当地名师，讲授儒家经典，林训明的童年就是在父亲的私塾里度过的。林训明 14 岁那年，林立夫意外去世。此后，林家家道中落，被迫辍学的林训明被母亲送到江苏省农业银行镇江分行做练习生。

四年后，林母突然离开人世。有一定工作经验的林训明决定回到故乡，在中国植物油公司温州分公司任职。 十年间，林训明凭借勤奋刻苦和诚恳待人，从一名小职员成长为精明强干的主任。

1948 年，林训明受公司派遣到香港工作，在那儿他遇见了自己未来的妻子王丽君。在她的鼓励下， 1950 年林训明决意到海外开辟新天地。辞职后的他先到意大利、梵蒂冈游览一番，接着准备去美国。但因朝鲜战争爆发，他无法拿到签证，于是林训明转赴巴西。

1951 年，举目无亲，两手空空的林训明踏上巴西的土地，在南大河州首府愉港市的一家华人公司找到一份助理工作。两年后，该公司与巴西人合办的油厂顺利投产，由于原料不足，经营不景气，于是老板把林训明派去帮忙。同年，林训明把妻子也接到了巴西。

油厂在圣罗莎，那是巴西西南部的一个小城镇，同时也是巴西唯一的黄豆产区。林训明夫妇住在一个小木屋里，不懂当地语言，饮食也不习惯。在村里，居民十分混杂，有 30 多个不同的族裔，他们都勤奋地从事农畜业生产，却不种蔬菜。 为了解决生活上的困难，于是林训明和妻子只好自己动手种菜、做豆腐。

在解决生活困难的同时，林训明一边在工作上发挥才干。凭借之前多年的油厂工作经验，他很快便与当地豆农建立起良好的人际关系，完成了老板布置的采购任务。

1955 年，一个小插曲改变了林训明的命运。当时圣罗莎乡下有家叫 " 高乔 " 的小植物油厂，老板是德国人，准备去里约热内卢另谋出路。林训明和朋友合作买下了这家油厂。

那时候，整个厂子只有 7 个工人和 4 台榨油机。然而就是这么不起眼的小企业，为林训明奠定了后来成为 " 黄豆大王 " 的基石。

接管油厂后，林训明首先邀请了先前在中国工作时的上司朱孔惠加入团队，并让对方担任总经理。而自己则担任副总，主持油厂日常运作。

制油企业要发展，就必须改善豆农种植黄豆的 经济 效益。经过周密的调查后，林训明开始了改造巴西大豆种植结构的奋斗。

当时，巴西没有农贷制度，农民也害怕到银行借钱。 于是林训明与巴西银行建立一种信贷制度，鼓励豆农贷款扩大种植业。 为此，他付出了大量心血，常常跋山涉水一家一户地做工作，宣传信贷好处，签订购销合同。这在巴西历史上是个破天荒的创举，不仅使得黄豆生产得到发展，银行业务也大增。

与此同时，为了给农民带来更大的收益，林训明还引进了美国优良的黄豆豆种，并亲自组织有关专家指导豆农根据巴西的土质气候特点，培育良种。 巴西原本一年只种一季大豆，随着新品种的引进，大豆生产周期缩短了几个月，农民在该地还可以种上一季小麦，并且新豆种的产量和含油量比本地品种高很多，虫害发生的机会又大大减少。这一重大改革举措，在上世纪五、六十年代，被誉为巴西 " 农业的革命性事件 "。

获得了豆农的友情和信任后，林训明的厂子也在不断壮大，但源源不断的原料供应又让厂子难以完全消化，林训明为此十分苦恼。" 不收吧，对不起农民兄弟；收吧，不要说工厂用不了，连堆的地方都没有。" 经过再三思考后，林训明决定出口。

说时容易做时难，当时巴西有四大黄豆出口商，长期处于垄断地位，要出口就要和他们竞争。于是，林训明采取 " 联合 " 策略，团结了多家小油厂，同四大公司较量了多次，终于争到了出口权。 此后，林训明大力提倡自由买卖，打破奸商垄断的收购价格，为保护豆农的切身利益做出重大贡献。

1960 年，林训明收购了巴西另外两家油厂，正式成立 " 巴西植物油公司 "。 这时候，他又大力推动当地的养猪业，创办了培育种猪的农场，同时聘请专家帮助当地农民养猪。

林训明从改良猪种入手，把饲养 " 肥肉型 " 猪改善为 " 瘦肉型 " 猪。并推广用豆饼做饲料，取代黄豆，降低了养猪成本，缩短了出栏时间，使得猪农利润倍增。他所采用的多种方法，不但提高了猪农养殖销售积极性，而且改变了当地的饮食习惯，许多居民都用大豆油来替代以往的猪油炒菜。

在林训明的推动下，大豆种植很快便覆盖到整个巴西， 20 世纪中后期，巴西大豆开始走向繁荣，成为世界第二大豆生产国，仅次于美国，而其大豆及产品出口曾一度跃居世界第一。

合作伙伴朱孔惠去世后，林训明接任 CEO。紧接着，他大胆更新设备，进一步扩大生产，并将公司推动上市。1975 年，林训明的公司成为巴西出口额最大的民营企业，荣获巴西总统颁发的奖状，他本人也因此赢得了 " 黄豆大王 " 的美称。

然而，林训明并没就此打住，他开始大踏步拓展新领域，将企业发展成涉及农林、旅游、运输、保险和证券经纪等行业的多元化集团。

1988 年底，林训明与合作伙伴的子女友好协商平分集团产业。此后，他毅然转向到新兴而陌生的石化领域。 年近七十的他以不减当年的锐气，把旗下的农牧业公司纷纷出售，设立世界最大的聚丙烯 科技 研究中心。这一调整，也显示了林训明独特的 商业 智慧，他的石化事业很快便在南美处于领先地位，无纺布的产量位居巴西第一位，林训明也因此获得了巴西 " 石化巨子 " 的称号。

由于林训明对巴西经济发展做出巨大的贡献，巴西政府和人民给予他非常高的荣誉。当然，林训明也没有忘记造福巴西人民。他在巴西多次慷慨解囊，并首创了豆奶粉厂，为穷人、学生和孩子提供了营养丰富的便宜方便食品。

虽然身在海外，但林训明也一直心系祖国，他说： 我虽然不幸过早失去了父亲，但幼年时他所教导我的中国传统的儒家处世为人之道却深记在心，使我一生有所遵循。

改革开放后，林训明多次回国考察访问，并大力支持中国教育事业。他还组织巴西侨界、商界发展对华贸易。每次中国代表团赴巴西考察，林训明都积极参与，真诚相助。

从漂泊无助的小伙到备受尊敬的企业家，从 " 黄豆大王 " 到 " 石化巨子 "，林训明用勤劳、智慧和爱心赢得了成功。

 来源：虎嗅网 冯仑风马牛