"知识营销 , 如果知乎做不好 , 那其它平台可能就更难了"

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我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

MINI、奥迪、高通都是知乎上的热门品牌,随着内容价值的提高,它们被更多用户注意。在百度和朋友圈,你或多或少都看过来源知乎,关于它们的文章。在这些或认真、或有深度、或角度清奇的内容中,品牌传递着自己的信息,与此同时,还突出着一种不一样的态度。

同样也做 微信 公众账号的MINI中国相关负责人曾在一次聊天中对广告门说: 我们甚至可以在知乎的内容里不加入任何的品牌信息,就是英伦文化,就是生活方式。 这些被认为很原生的广告内容在以往可能很难找到合适的平台,但现在却成为很多人最喜欢的文字形式,也赢得了不少拥趸。

这让这些品牌拥有了不一样的品牌价值。在这个过程中,它们也离目标受众近了不少。

通信品牌 Qualcomm (高通)中国 或许从没想过自己略显枯燥无趣的干货内容能收获如此大的关注: 1600w+的广告曝光、130w+的广告点击、4.8w+的移动电子书下载 ,再加上那些来自知友的评论让深处5G争夺战关键时刻的高通,多了几分信心。

这也可以解释, 自去年7月机构号登场以来,短短一年左右,就有超过3000家企业、 媒体 等机构入驻。

知乎不算是这个时代下典型的那种爆款式平台,也不是偶然间冒出来的,6年多一步一步走过来,沉淀后的那份自信让它比其他知识平台更加从容淡定。

在知识 营销 这件事上,如果知乎都做不好,那其他平台可能更难。

但实际上,这并不是一个容易的事。知识类的好内容的确很容易让用户对品牌产生好感,用户可以在好感的基础上构筑起未来更多的可能,可这离达到最终的 商业 目的还差的很远。举个例子,你看了那么多微博里杜蕾斯的段子,但除了追热点时,你其实并不会想到它。

知识营销是知乎提出来的概念, 指通过有效的知识传播方法和途径,将与品牌相关的知识、经验、见解等有价值的信息传递给目标受众,使其逐渐形成对企业品牌和产品的认知,深度影响消费决策的过程和各种营销行为。

而为什么要做知识营销?因为知识的力量太大了。很多我们都是看着学着知识长大了,许多年过去了,记忆会模糊,但知识还在,还会触碰心灵,打动人心。

透过知乎的壮大,这个领域已经完成了在中国市场的教育过程。历史的经验告诉我们,这个时期一定会催生出2-3个商业宠儿或者独角兽。显然,知乎不会放过这个机会。

而我们要问,知乎做好准备了吗?

"知识营销 , 如果知乎做不好 , 那其它平台可能就更难了"

长长的客户名单背后是知乎产品矩阵的完善:

开屏广告、信息流广告、大图展示广告、焦点图广告,提供品牌曝光;

原生文章、小事/瞎扯、这里是故事、电子书,生产优质内容;

品牌提问,Live 特别现场,提供深度互动机会。

知乎相较于微信、微博,能够在短时间内普及品牌调性和内核,这契合广告主的需求。而重要的是在更长尾的时间里让内容为品牌背书。这是品牌非常看重的东西,无论是站内,还是站外,花一次钱无形中多了很多被传播的可能。

当然也会有隐忧,知乎内容一向的高逼格,高调性会不会吓跑很多中小型品牌,它们要如何使用知乎的商业产品——毕竟,能不能帮小用户变好是衡量一个平台价值的关键标准——百度帮中小企业传播,淘宝帮中小企业销售,那知乎呢? 或许,帮品牌更有深度,是个还不错答案。

而为了避免这种尴尬,知乎为客户提供了更认真的服务。以蒙牛特仑苏和知乎的合作为例,知乎从后台找出54个与自然科学有关的问题和知识,让自己和品牌的距离没那么硬,那么远。无论是何种类型,何种体量的品牌,总能在知乎上找到匹配的问题和知识。这是其他平台所不具备的价值。此外,知乎团队还会对客户的素材和内容进行认真的审核和编辑。虽然工作量大了不少,但却减少了用户阅读的不适感。 学会控制商业化中的冲动,这点知乎和微信很像。

商业的世界永远是理性的。 就像认真和娱乐间的鸿沟,如果你从一开始就觉得那是问题,那可能就是问题。 知乎上的用户就是那样一群人——既有充满创造力和影响力的各行业意见领袖,也有充满好奇心的求知大众和上升人群。品牌不可能用在微博、快手上的营销招数去影响他们,也不可能收获理想的效果。

影响用户的真实需求是知乎非常强调的,因为只有那样的内容才是有价值的,才是有可能形成效果的。毕竟,知乎不算那么大的用户平台,通过种子用户影响更广大的用户,是必经之路。

无论如何,知识营销正变得越来越有影响力,越来越热。很多品牌都对它持开放态度。挑战在于,品牌需要面对挑剔的用户,它们需要格外小心,认真。

而对知乎,它的商业化才刚开始。更多的产品,甚至是脱离知乎本身的全新子产品,未来都是有可能的。

再看看,故事才刚开始。

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