互联网+时代该如何帮数字音乐赚到钱？

数字音乐的全面正版化，被认为是 互联网 音乐产业加速发展的一个良好开端。而后资本大批涌入音乐产业，流 媒体 、线下演出、在线直播、音乐教育各显神通，挖掘音乐产业链各环节的在线产值。

风生水起的背后，必须面对的现实是———不盈利。相比于国内已经打开的电影市场，国内音乐市场尽管坐拥近5亿的在线收听用户，人均年付费仅1元出头。

所以，版权拉锯战之后，各大平台很快意识到一件事，版权或是平台销售内容时需要争取的核心资源，而一味追求几个热门歌手、大唱片公司的数字音乐版权，只会把音乐产业做成几家互联网资本恶性竞争的天价饭局。

业界人士认为，在线收听不挣钱的当下，并非得版权者得天下。与影视的网络化之路一样，作为创意产业，互联网下的音乐产业发展，比拼的是创新意识和运营思路，为音乐服务增值，打通产业上下游，搭建合理的数字音乐生态系统。

观点：互联网背景下的数字音乐战略

互联网该怎样帮音乐赚到钱？在呼吁建立合理的付费模式的同时，业界人士不约而同将目光投向“音乐应用+移动终端”的闭合产业链上，通过移动端深度整合提升变现能力，进而实现从卖唱片到卖在线收听的过渡。盗版泛滥、音乐人获益太少、手握独家版权的平台则在版权官司中分身乏术……近年国家重拳出击，让网络音乐彻底告别“盗版时代”。

一、资源的兼并整合策略

各大音乐平台也从年初的版权混战逐步向资源共享与整合过渡。继酷我、酷狗与海洋音乐合并为海洋音乐集团，阿里整合天天动听、虾米音乐成立阿里音乐之后，网易云音乐与QQ音乐也宣布“牵手”，一手版权合作——QQ音乐向网易云音乐转授音乐版权150万首；结束了版权侵权的状态， 微信 朋友圈恢复网易云音乐的分享链接。

事实上虾米音乐在最初兴起发展时，大多从国外复制传播于国内，所以作品大部分为盗版。而阿里收购虾米音乐在国际化产业道路，必然要解决音乐版权问题，而虾米音乐的受众是小众的，阿里依托其强大的资金背景，而选择收购虾米是一种长远的战略规划。

抢占市场份额动作频频的不止国内互联网巨头， 苹果 公司旗下的苹果音乐也在数字音乐领域“愈挫愈勇”。苹果音乐重新上线，随后登陆中国市场，成为市场搅局者。随后该应用又在安卓平台上线，这是苹果公司在安卓上线的第二个官方应用，足见音乐板块在其 商业 版图的重要性。

二、衍生业务和粉丝 经济 策略

在为音乐内容增值的同时，不少平台也在尝试拓展衍生业务，刺激消费。有业内人士分析指出，近期计划赴美上市的海洋音乐，但其本身的音乐业务并不挣钱，旗下直播业务拥有更强的变现能力。酷狗副总裁谢欢也在此前印证了这一观点，“目前来自 游戏 业务的收入高于广告，但将来的变现可以有更多方式，过去听音乐是用户的刚性需求，而未来10年则会是直播”。酷狗旗下的繁星直播，以网络歌手直播唱歌为主要内容。

另一边，近期上线的阿里星球则把重点放在粉丝经济上。打开这款 手机 应用，听歌这个核心功能已经被弱化，取而代之的是粉丝互动。有意思的是，目前排名前三的艺人李易峰、宋仲基和林允儿，没有一个是音乐人出身。

三、捆绑式 营销

     目前我国缺少类似iTunes（苹果音乐播放应用）+iPod（苹果音乐播放器）的闭环音乐模式，完成从唱片销售到线上数字音乐收费的过渡。如果说国内在线音乐播放平台，与微信、微博等通讯应用做了很好的横向连结，提高用户粘性；那么拥有iPod、iPhone等多款硬件终端的苹果公司，则纵向垂直化培养用户群体。阿里音乐CEO宋柯也坦承，拥有终端硬件支撑的苹果音乐，具备进入中国市场的独特优势。“尽管现阶段不足以对国内在线音乐市场造成威胁，但肯定的是，苹果在为市场树立良好的付费模式。”

四、O2O模式的广泛应用促进在线数字音乐发展

     2015年10月1－3日，首届优酷•土豆理想音乐节在北京平谷举办。此次音乐节是首个互联网为会员订制的音乐节，对会员免费开放，而无法到现场的乐迷也通过在网上观看直播。优酷土豆首创了互联网+音乐节O2O新时代。

湘江音乐节酷狗直播线上线下齐开放吸引受众：线上线下的互动精彩。线上不仅能随时随地玩弹幕，还能用抢座、飞屏等等方式来“玩”转音乐节。首个主题周巅峰周弹幕数就达到了748万，最后的一个飓风周弹幕量近1600万。线下由于湘江音乐节是场内场外互动式的。020模式将会得到更加广泛的开发与利用。

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