价值 400 亿美元！女创始人打造超级独角兽 Canva

 

两个月前，Canva 在总部悉尼举办了十周年庆典。作为世界上最大的在线设计平台，这家澳大利亚软件公司估值超过 400 亿美元，比 Open AI 高 30%，在全球独角兽排名高居第六。（CB Insights 截止 9 月数据）。

Canva 超高估值的背后是亮眼的数据：

* 过去十年复合增长率 100%，是有史以来成长最快的 科技 公司之一；

* 每月平台用户 1.35 亿，每分钟诞生 1.2 万个新的设计；

* 营收 15 亿美元，连续六年盈利，没有一分钱负债；

* 过去 12 个月，新增用户 4500 万，未来潜力依旧可期；

不过庆典上，Canva 联合创始人 /CEO 梅拉妮 · 珀金斯（Melanie Perkins）依旧没有拿出 IPO 计划， 投资 人肯定心情复杂。

创业 邦旗下的睿兽分析显示，2014 年至今，Canva 经历了 15 轮投资，融资总额逾 5.726 亿美元，涉及机构近 40 家，创始人夫妇身家 72 亿美元（已承诺捐出大部分用于慈善）。

36 岁的珀金斯，头衔是联创 /CEO，但公认是公司真正的创始人。Canva 还有两位联创，一位是首席运营官 Cliff Obrech（帕金斯创业时的男友，现在的丈夫），另一位是首席产品官 Cameron Adams。

Cameron Adams（左一）、Cliff Obrech、Melanie Perkins

虽然两位男人贡献巨大，了解 Canva 的创业过程人肯定会同意：没有帕金斯，就没有 Canva 的今天。

帕金斯的创业过程非常曲折，但精彩无比。

连续创业者

帕金斯是天生的创业者，Canva 是她的第三次创业。

Entrepreneur 的一篇文章记载，帕金斯 14 岁就有了自己的事业——销售自己制作的手工围巾。那个时候，已经显示出了对设计的浓厚兴趣。

帕金斯的本科经历了两所大学，专业是传播、心理和商务。从进校门开始，帕金斯就热衷副业，教年轻人使用流行的设计软件。很快她就发现，学习这些软件需要很高的门槛，不容易上手。为什么没有一款给小白用的设计工具？

有了这个想法，帕金斯决定边读书边创业，制作一款设计软件，使用场景是帮助学校编辑自己的年鉴。（什么是年鉴，参见：《硅谷创投大佬的思想宝典，史上转发最多的推文》）

2007 年，帕金斯用家里支持的 5000 美元和男友 Clive 一起成立了 Fusion Books。公司就设在帕金斯家的客厅里，她的妈妈抽空也会帮忙。那一年，帕金斯只有 20 岁。

Fusion Books 成长很快，第二年 3 月就有了 15 个客户，第三年客户增长到了 80 个。帕金斯决定从西澳大利亚大学退学，一门心思创业。（Fusion Books 至今仍然是澳大利亚最大的年鉴出版商，海外业务也有声有色）。

不过，帕金斯很快就又不满足了，因为她的想法是让所有人都可以轻松做设计。她最想做的是一个世界各地喜欢设计的人都能使用的平台，而不仅仅是一款行业的应用。

做平台，就需要更多的资源。于是，在经营 Fusion Books 的同时，帕金斯开始为她的新项目融资。她没想到的是，融第一笔资金居然花了三年的时间。

融资被拒 100 次

帕金斯想做的 互联网 平台，但在投资人的眼里，她的 " 资质 " 实在不行。

她是女性、教育背景差（澳大利亚大学的退学生）、不会编程、也没有技术牛人背书。更要命的是，她是澳大利亚人，不愿意把公司搬到美国。

帕金斯被投资人拒绝了 100 多次，理由五花八门。除了上面提到的之外，还有估值太高（新公司 Canva 投前估值 800 万美元）、项目太早期，等等。但归根到底，还是没有人看好她的创意，也没有人相信她可以成功。

投资人见多了，帕金斯的体会是，投资人的工作是有模式的，他们是在寻找其它成功公司已经看到的东西，比如创始人来自哈佛、MIT 或是斯坦福；曾在谷歌、 苹果 和脸书工作过；数据一直在改进，等等。创业公司如果偏离了这些模式，就会被认为是没有潜力而被拒绝投资。

然而，帕金斯的意志极为坚定，也逐步摸索出了一些应对之道。

比如帕金斯发现，与其对投资人自吹自擂或是开口要钱，最好的方式是向投资人请教。在讨教的过程中，投资人可以逐步了解了项目和创业者。同时，随着交流的深入，也可能产生一些其它的机会，比如介绍一些其它的资源。

另外，每次被拒之后，只要帕金斯认为对方说的有道理，回家后马上就修改一版计划书，供下一次使用。有一位投资人说，他看到的 Canva 的 BP 是第 46 版！

2012 年，帕金斯迎来了转机，她遇到了 Google Maps 的联创 Lars Rasmussen，后者对她的想法很有兴趣，愿意成为公司的技术顾问并帮助找人。

Lars Rasmussen

在 Lars 的帮助下，Canva 的首席产品官（第三位联创，前 Google 员工 Cameron Adams）和首席技术官很快到位，种子轮融资也有了突破。

2012 年，包括经纬在内的几家硅谷机构投资 160 万美元；2013 年初，澳大利亚政府支持 140 万美元。

2013 年 8 月，Canva 上线，当月用户达到 5 万，年底就突破了 75 万，10 年后的数字是 1.35 亿。连续十年，每年翻番，一位澳大利亚女性谱写了全球消费互联网企业罕见的高成长案例。

2021 年 9 月，Canva 宣布新一轮融资，估值 400 亿美元的超级独角兽诞生。今年 8 月 8 日，Canva 再获一轮融资，风头直追 Databricks。（9 月 15 日，Databricks 宣布超 5 亿美元融资，估值 430 亿美元，较上一轮上浮 50 亿美元）。

成功感悟

关于 Canva 的成功，帕金斯反复提到过二点。

1. 从细分市场开始

Fusion Books 的经历对 Canva 的成功有很大帮助。帕金斯特别推崇从细分市场开始，再做大平台。这样的路径，一是能积累创业经验，增加自信心，同时也能深切体会用户的真实需求，不会被假、大、空的伪需求所诱惑。

帕金斯的背景很普通，但最终还是赢得了投资人的支持。事实上，这批人最看重帕金斯的一点就是她之前能够把 Fusion Books 做到盈利，是个接地气的创业者，值得一赌。

2．人脉的蝴蝶效应

帕金斯远在澳大利亚，但非常善于利用人脉。她的经验就是只认识大佬，花足够多的心思（比如快速学习某个投资人喜爱的某项运动）、足够谦卑、脸皮足够厚，最终一个大佬会带来更多的大佬，直至产生蝴蝶效应。

比如，2011 年帕金斯开始融资时没有任何人脉。一个偶然的机会，她在澳大利认识了硅谷大佬 Bill Tai。帕金斯希望 Bill 投资，但 Bill 说，想融资就去硅谷谈。帕金斯纠结了半年才去了旧金山。到了之后，Bill 又说要想拿投资，公司必须先有技术团队，但 Bill 给帕金斯介绍了 Google Map 的一位联创，后者帮助帕金斯搞定了两位技术骨干入伙。

Bill Tai

但此时，Bill 只答应投资 2.5 万美元，帕金斯磨破嘴皮后才答应增加到 10 万美元。

显然，Bill 还是不看好这个项目。

帕金斯并不泄气，最终她凭借着 Bill 在硅谷的人脉搞定了其它的投资人，而 Bill 自己最终也参与了第二轮的投资。帕金斯说过：没有 Bill，就没有后来的一切。

减压方式

创业十年，高峰低谷，创始人面对的压力可想而知。帕金斯有几个减压方式：

1. 写作

帕金斯非常喜欢写作。她说：" 当我写作时，就会发现自己的思考变得更加细腻，更有深度。在这种情况下，我可以有意识地去关注某个事物，而不是让思绪随意流动。"

2. 睡眠

帕金斯认为，睡足和睡好非常关键。她每天都把自己的睡眠状况记下来，力争改善。她的目标是每个月有 20 天晚上睡够 8 小时。

3．度假

帕金斯喜欢 " 冒险式的度假 "。这样的话，她就彻底放松了，或者说彻底专注了，因为她不会有时间去想其他事情。

4. 安静

帕金斯说自己比较内向。在忙碌一周后，她喜欢回家享受宁静或听一些轻柔的冥想音乐。另外，她喜欢泰式按摩、散步和瑜伽。相比之下，丈夫 Cliff 很外向，充电的方式是 社交 。所以，每个人都有自己的休息方式。

来源：创业邦