你我您刘凯出席36kr2019消费零售新风向峰会：预计3月GMV破3亿

3月19日，由36氪联合《零售老板内参》举办“一公里”蓝海——2019消费零售新风向峰会在北京上演，共同探讨、洞察2019消费零售领域”一公里“蓝海的新趋势、新商机、新风向，盒马鲜生、有赞、百果园、你我您等知名电商企业受邀参会。

（你我您CEO刘凯在进行演讲）

社区团购成 创业 风口价值巨大

据央视报道，2018年社区团购行业至少有15家企业拿到了 投资 ，总投资金额达到了45亿人民币，比当初无人货架获得得28亿元融资额还要多，GGV、红杉中国、IDG资本等纷纷涉足社区团购，一时间社区团购走上风口。

你我您CEO刘凯在演讲中表示，社区团购俨然已成为社区超级入口，打通了距离消费者的最后一公里。

基于 微信 生态，社区团购借助熟人 经济 ，打造以小区为单位，线上下单线下提货的服务闭环，通过团长在微信群进行推广销售，可以快速收割流量，获客成本得到进一步降低。同时，“产地源头-城市仓-终端小区”的三级流转形式，让社区团购省去了最后一公里的履约成本，可以控制在每单1元以内，再通过规模化的经营，基本上可以出现大规模的盈利。而社区团购行业多以生鲜为主，而生鲜是家庭的高频消费，购买和留存都很高。刘凯指出，在你我您上，留存1月以上的用户复购可以达到十二次，用户留存率高达67%。

尽管似乎看上去，社区团购的门槛非常低，好像任何人都能够进入，但刘凯表示一旦规模化起来，诸多问题就会暴露出来。随着订单量的增加，商品质量参差不齐，同质化严重，仓配也缺少适配系统支持，多以人工操作为主，库存挤压多，配送慢。团长管理上缺少全面的团长培训体系，无法支持精细化运营，导致单小区模型差，单城市模型出现偏差，无法实现跨城发展等等。谁能先解决这些，谁才能走得更远。

预计你我您3月GMV突破3亿

在本次大会上，刘凯指出，你我您的业绩在飞速增长，1月份的年货节销售额很快破亿，今天3月预计销售额会突破3亿。他表示，你我您迅速拓展的背后离不开以下四点优势：

第一，早期入局者。早在2011年起，你我您的早期团队就在长沙开始运营社区团购的雏形模式，通过QQ群贩卖水果。多年下来，你我您积累了大量的资源，在全国建立了多个源头生产基地，为用户提供真正绿色的生鲜水果。2016年随着微信的兴起，你我您开始借助微信生态试运营社区团购模式，直接推动了长沙社区团购热，也迅速完成了资本的原始积累，获得GGV数千万A轮融资。因为入局足够早，所以比行业其他公司更早遇到并解决问题。

第二，高密度订单。和传统电商不同的是，社区团购大多数是做”爆款+预售“的模式，通过少量SKU来推爆品，再围绕社区的关系网获得超高密度的订单。刘凯举例，在你我您上经常出现商品秒罄的情况，比如三万提抽纸，上架就卖空了，还有部分商品的爆款现象远远超出供应商的预期。

第三，智能化选址。大数据时代，你我您的开城选址也与智能化系统密切相关。通过对全国各城市多维度数据分析确定强需求城市优先级，再经过对商圈分布、交通状况、人口密度等维度来确定优先开团片区。依靠快速扩张进驻强需求城市，并以此为据点搭建基地到区域仓的网状供应链管理体系，你我您很快能形成对当地附近200公里地带的辐射，并在短期内实现单城市的盈利。

第四，单小区模型。基于已经积累的供应链资源、配送体系与管理系统，你我您已经建立起以长沙为代表的城市模型，每个小区再通过团长进行精细化管理，形成单小区模型。随着更深度的供应链资源的介入，你我您在逐步从区域型企业有效地向全国扩张。

据悉，你我您已经覆盖全国30个城市3万多个小区，为一千多万的用户提供社区团购服务，日订单量30万起。

社区团购门店化成趋势

关于社区团购的终局猜想，刘凯认为未来社区团购可能会替代掉一些现在没有IT化的传统超市、便利店，不支持线上的传统线下未来肯定是很难继续生存下去。线上线下的结合是未来发展的趋势，社区团购也肯定会向门店化方向进化迭代。

刘凯表示，未来大家会看到越来越多的你我您线下店。目前你我您在长沙已经有了200多家门店，针对月销售收入超过五万以后的团长，只要他们有意愿，你我您都将协助他们开店，通过你我您的赋能计划帮助她们更好地为社区住户服务，自然而然的，团长也会获得更高收入。