低调上线医药电商，拼多多不走寻常路

近日，一名自称拼多多员工的人士在各大医药电商群里招商：“医院电商圈小伙伴，在下代表拼多多邀请有 互联网 药品交易证书的企业入驻医药健康馆。”据该员工介绍，其所指的拼多多“医药健康馆”，即拼多多健康频道。

拼多多健康频道在其产品搜索栏最底端可见，目前上线了医疗计生、精制中药材、隐形眼镜三个子类目，包括感冒灵、足光散、肾宝片、阿胶等OTC药品。

来源：拼多多APP截图

拼多多此前已从医疗行业挖角了不少人才，其中包括前金象网市场部负责人郭明，郭在金象网负责了约七年的市场运营工作。金象网于2007年6月18日上线，是国内第二家拿到网上药店运营牌照的公司。

招聘平台拉勾网也显示，拼多多平台治理部正在招聘商品管理专员。

来源：拼多多在拉勾网的招聘页面截图

“我知道他们正准备搞这件事情，而且应该是特别想搞这件事情。”一位医药电商从业者透露，“所有的流量平台都会做医药电商，这是肯定的。但拼多多具体怎么做，现在还很难说”。

某知名 投资 人表示，买药比较随机和个性化，要拼起来并不容易。

“迟到”十年的拼多多

就好像拼多多进入电商晚了十多年一样，拼多多进入医药电商，似乎也晚了十多年。自1999年中国医药电商开始进入探索阶段后，这个全新的市场就吸引了诸多巨头和 创业 者的关注。早在2011年，拼多多的对手京东和阿里就开始试水医药电商。截至2016年底，拥有互联网药品交易服务资格证书的企业超过800家。2018年，不少互联网药品公司开始在资本市场崭露头角。2018年9月，从1号店剥离出去的1药网母公司111集团在美国纳斯达克上市，成为互联网医药健康第一股；对港股上市不久的平安好医生而言，医药电商是其近年来的主要收入来源。

然而，医药这个独特的品类，受到政策的影响要远大于其他商品。

比如，严禁处方药网售新规，明确要求只有符合GSP认证的药品零售连锁企业才可对个人消费者销售药品，同时不得通过网络对个人消费者销售处方药。

除了监管严格，美团、饿了么、京东到家等O2O平台将“1小时送达”带入了药品配送。相比O2O平台，医药电商的缺陷十分明显：即使快递用的是顺丰，也需要隔日才能送达。而人们对药品的需求往往是即时性的。加上中国线下药店密集而且完备，用户需求在线下能即刻被满足。

更“绝”的是，2017年底，京东集团创始人刘强东表示，“京东智能售药柜正式开始部署，未来每家药店都可以实现24小时无人售药”。虽然京东智能售药柜迟迟没有下文。2018年上半年，饿了么宣布推出智能药柜，希望对药店进行24小时赋能。

此外，在以药养医的体系下，药品是医院的巨大收入来源，因此医院而非零售渠道才是药品的主要销售渠道。在处方外流较为困难的市场环境下，药品零售本身的市场份额就较小。

商务部数据显示，2017年全国七大类医药商品（药品、中成药等）销售总额为20016亿元，其中药品零售市场4003亿元。

但是医药电商方面，2012年销售规模仅133亿元，2017年达1211亿元，药品网购占比甚至低于10%。

在这样的背景下，拼多多的医药电商似乎有些“生不逢时”。

不同寻常的拼多多

和其他的垂直品类一样，B2C医药电商需要流量作为支撑。电商“第三极”拼多多的 社交 分裂模式还能给它的医药电商带来流量吗？

俗话说，“对症下药”，人们很难在购买药品的时候发起拼单，把链接发送给亲戚朋友。而偏消费品的医药例如儿童退热贴、西洋参片等等，仍具备一定的分享属性。

当然，各大电商包括拼多多对医药品类的进军，核心原因是“有利可图”。有报告指出，在药品经销商环节的加成一般在60%，在下游终端 营销 环节的毛利率在30%左右。从生产到销售，药品要经历多次加成。

“供应链改革”企业拼多多很清楚，药品的供应链缩短如果能表现在价格上，将极具竞争力。

目前饱受非议的拼多多进军医药领域，显得颇有勇气，难度也有目共睹，但是反过来想想，如果拼多多连医药电商都能做好，或许是另一个颠覆自己的机会。

【来源： IPO早知道 】