出席2022 CBRA母婴产业零售商大会，宝宝树周小榆发表主题演讲

移动 互联网 加速，95后等Z世代崛起，三胎政策推行……近年来 经济 社会和母婴行业经历剧变，带来全新挑战和机遇。如何理解新一代用户的消费理念和消费方式，如何满足他们更高品质、更多元化的产品/服务的市场需求，正在成为母婴品牌深深焦虑和着力探索的话题。

“对于Z世代妈妈们，我们要随时了解她们，拥抱她们，跟她们在一起，共创共赢，共创更好的母婴产业。”2022 CBRA母婴产业零售商大会期间，宝宝树 商业 解决方案中心总经理周小榆女士就母婴市场新格局发表主题演讲，分享宝宝树品牌创新运营的宝贵经验，对母婴品牌在Z时代下的变革与进取有着重要参考价值。以下是周小榆女士演讲的精彩摘录：

Z世代的妈妈过去喜欢图文、条漫，现在更喜欢短视频和综艺，而且作为颜值党的她们，泡泡玛特、LINE FRIENDS等这些高颜值IP，在妈妈们心中是有非常高的地位的，她们也更愿意为这些IP买单。在演讲现场，周小榆女士为我们介绍道：“ 宝宝树打造了趣味性新颖的IP栏目 ，以及深入浅出的知识科普，包括跟专家进行每周7*12小时不间断的直播，包括问答以及丰富多彩的活动和论坛。除此之外， 宝宝树还拥有自己的IP米卡 ，且今年也会跟国际知名的IP LINE FRIENDS强强联合出圈，为更多的品牌和零售商赋能。”

对于Z世代的妈妈们，不仅仅要满足线上专业的内容需求，更多要进行线上线下的联动。 对此，周小榆女士说道：“针对这些Z世代年轻消费者，他们作为年轻的父母，其实不仅仅是在线上关注这些专业的内容，也非常地热衷于线下的活动，因为他们希望去感受到这样沉浸式的体验，和这种体验式 营销 ，所以对于消费者来说，拥有线上的内容和线下的活动对他们来说是更好的。同时对于品牌方来说，线下更是一个非常好的时机，因为这是一个打造差异化，或者说能够重新树立品牌力更好的一个机会。”

为了更好地服务Z世代妈妈们，宝宝树采取了 “跟她们长期做朋友” 的方式。周小榆女士分享道，一方面，宝宝树组建了160万+的用户社群，按照比如“同城+同年龄段”的双维度，对庞大的社群生态进行精细化用户运营。同时，得益于复星生态全产业链资源，宝宝树将深度整合医院、专家以及高端旅游等权益与资源，以此延长母婴家庭服务的生命周期。