51Talk运营亏损收窄，是否成为在线外教青少市场的福音？

昨天，51Talk发布2018年第二季度财务业绩报告。其中，最为引人注目的是，运营亏损为人民币0.765亿元（1,160万美元），去年同期亏损1.378亿元。两相比较，51Talk亏损大幅收窄。

由于运营成本居高不下，导致在线外教青少英语行业一直处于“赔本赚吆喝”的阶段。尽管各家在线外教青少英语机构对于盈利状况讳莫如深，但通过美国上市的51Talk所发布的业绩情况，以管窥豹大致也能判断业界的整体运营状况。

而今，51Talk的亏损收窄，是否意味着国内在线青少英语行业“好日子”即将到来呢？其实不然。

51Talk 第二季度数据显示，净营收2.817亿元，同比增长46.9%，毛利率为65.7%。其中，菲教青少1对1业务现金收入为2.78亿元，同比增长50.6%。个中原因，在于非一线城市占比继续增加。

当前，欧美外教在国内在线青少英语市场占主流。相比较而言，51Talk的在线菲教一对一显得有些“低端”，甚至有些“另类”，尽管51Talk籍此实现了美国纽交所上市。

但是，任何事务的存在都有其两面性。在国内一线城市实现显得“低端”的在线菲教一对一，在非一线城市市场的需求如何？51Talk用实际行动证明，在消费降级的 经济 形势下，二、三、四线等城市市场才是自己安身立命的所在。

此前，51Talk创始人黄佳佳明确表示，在线菲教一对一业务将放弃一线城市市场。之所以有此决断，显然还在于从中尝到了甜头。

其实，业界对于菲教的“诟病”，往往源于“口音”的问题。但是，更为深层次的原因，还在于一些消费者“崇洋”“攀比”等心理作祟。好在51Talk没有“看低”自己的选择，而是不断定位国内英语市场对于菲教的需求。因此，利用中国教育资源的区域差异，将菲教下沉到非一线城市市场不失为明智之举。

相比欧美外教每课时100多元的费用，菲教40元每课时的学费确实便宜，这也是51Talk所主导的“英语学习不能成为奢侈品”的理念。事实上，这种价位也是非一线城市的家庭消费能力所能接受的水平。

与此同时，51Talk还邀请菲律宾教育部门来华为菲教的教学水平“背书”，提升菲教在中国教育市场的知名度。为此，黄佳佳甚至宣布，51Talk未来五年将引入10万在线菲律宾外教。

由此可见，51Talk营收状况的向好，实质上还是战略重新定位的结果。当前，随着在线外教青少市场竞争日趋激烈，头部教育机构向二、三、四线城市市场扩张成为大势所趋。然而，依靠性价比的优势，51Talk显然抢得了先机，并且形成了一定的行业门槛。

虽然调研数据显示青少英语学习市场规模巨大，但在总量相对固定的情况下，如此众多的线下、线上教育机构竞逐同一块“蛋糕”，各家所得必然是此消彼长。通过51Talk公布的财报数据，业界能够看到二、三、四线城市市场的需求旺盛。可是，市场需求旺盛，并非利益均沾的局面，而是按照“二八法则”分割的趋势。

51Talk 运营亏损收窄，肯定是一件“好事”。可是，由此也将引发二、三、四线城市在线外教青少英语市场的全面竞争。可以肯定，51Talk的运营投入势必也将进一步加大，或许这也是 51Talk股价未见起色的重要原因 。

【 i黑马 】