互联网下半场，蘑菇街如何玩转电商直播

过去一年，对于蘑菇街来讲，无疑是积攒蓄势的一年，随着蘑菇街不断试水加码直播，终于摸索出了一套成熟的电商直播体系。在蘑菇街刚发布的2020年Q3财报里，直播的业务增长势能一览无余。财报显示：直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%，翻了近一倍；直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%，超去年同期的两倍，且环比上一季度提升了14.3个百分点。

重新定义人、货、场，以人为本的时代已经到来

作为国内最早探索电商的平台之一，蘑菇街从一开始便精准定位时尚女性市场，走内容导购社区电商卖货的路线。之后蘑菇街推出买手集市，做了最早的网红店。2016年，蘑菇街更是抓住直播风口，成为最早上线直播业务的主流电商平台，赋能对象也从最初的导购博主到后来的穿搭达人、网红店主，最终定位到网红主播。

蘑菇街在“人”的探索上，不止是针对消费者的不断优化和改变，更是一部对自身平台主播运营战略的进化史。

双百计划，新人主播孵化基地

据记者了解，早在2019年7月，蘑菇街就推出了面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划”，借助“双百计划”，蘑菇街还吸引了150家优质供应链基地加入新人主播基地孵化项⽬，以及⼆咖 传媒 、蜂群文化、影娱传媒等多个知名机构入驻。蘑菇街作为一家以赋能主播达到销售的直播电商平台，拥有新主播的加盟才能保证其生命力，而这些优质的供应链基地则更像是造血中心，为蘑菇街的长久发展提供源源不断的动力。

候鸟计划，中腰部主播淘金记

针对中腰部主播，蘑菇街则推出了“候鸟计划”，全面提倡“人跟着货走”，让主播的直播间跟着产业带“挪地方”。据峰会中数据透露，2019年蘑菇街“候鸟计划”推出5个月内，吸引了全国200名主播、300家非标供应链基地和38家美妆供应链基地，促进主播GMV平均增长3-5倍，增速最快的主播从7月的单场带货3000元提升至12月的单场卖货140万。

百加计划，主播供应商链接基建

如果说不同层级、众多数量的主播资源是蘑菇街建造的商厦，那么供应链便可以说是蘑菇街 商业 体系的基建事业。

为了帮助主播与供应链商家、品牌高效对接，蘑菇街将在2020年推出促进主播和品牌牵手的“百加计划”，平台将助力主播和品牌进行匹配和深度绑定，帮助主播实现更好的销量突破，也助力品牌得到更好的成长。

“蘑菇街这个平台，我们在最开始的时候是非常重视这个平台上的达人、KOL、意见领袖。在我们 创业 早期的时候我们就非常清楚，我们的核心运营对象就是社区里的达人，我们所有的一切都是围绕着为他们赋能，为他们创造环境，帮助他们赚到钱，帮助他们积累粉丝。直播来了以后，我们将核心运营对象重新归为人，也就是说，只要我经营人，我就可以完成社区，又可以完成销售。直播电商让我们的核心对象变得统一。”蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪表示说。

在借助直播风口时，蘑菇街坚守以“人”为核心，通过赋能主播来打造多元化的直播生态，而这份付出也在蘑菇街财报里得到体现。未来，随着蘑菇街继续坚定女性时尚的服务商定位，势必为中国女性打造一个更懂她们的购物平台。