国产手游横扫全球,17%海外份额只是序幕

砍柴网  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

近日,伽马数据与 游戏 工委发布了《2017年Q1移动游戏产业报告——海外市场专题》,该报告显示,2016年中国自研移动游戏海外收入已达46.5亿美元,换言之,在去年海外移动游戏市场约267亿美元的大盘中,中国游戏成功揽下了17.4%的份额。

中国游戏企业的本土营收能力早已毫无悬念,而在海外地区,国产游戏也已显现出异军突起之势。2016年,在菲律宾、马来西亚等多个海外地区市场,国产 手游 的收入份额也早已超出了20%。

国产手游横扫全球,17%海外份额只是序幕

海外成熟市场中异军突起

进入2017年,国产手游在境外多个重点业务地区营造出多点突破的局面,除了文化背景相近的东南亚地区以外,在较为成熟的地区市场也取得了明显的突破,比如韩国。


据笔者初步统计,进入5月份以来,韩国App Store畅销榜TOP100中已出现多达16款中国自研游戏。其中,三七互娱的《永恒纪元》排名持续领先,波动幅度也最小;腾讯的《王者荣耀》与《奇迹暖暖》两款产品也并驾齐驱稳居头部梯队。

值得注意的是,在海外市场,尤其是成熟的日韩、欧美市场中,中国游戏IP的影响力并不足以支撑原始用户积累,即便是DAU高达8000万的《王者荣耀》,在这些地区仍然需要从起跑线开始发力,靠着自身的产品质量与业务能力步步为营。从这一点上看,中国游戏厂商之所以能够吃下17%的海外蛋糕,靠的是研发、发行等综合实力的提升,这也是对“打铁还需自身硬”的又一次诠释。

配合立体 营销 做整体本地化运营

提到中国游戏出海,三七互娱已经是个绕不开的话题。其手游《永恒纪元》上线10个月便在全球范围实现超21亿的总流水,最高月流水纪录3.15亿。与流水数字相比,更让业界印象深刻的是该作品在各国手游畅销榜TOP10频频刷脸的日常。

面对生态各异的海外市场,中国手游厂商也已跳脱了单凭产品质量“硬闯”的局限思维,转而在海外发行的流量经营方面下足苦工,而三七互娱正是这一业务领域的佼佼者。在今年GMIC上,三七互娱海外发行负责人彭美总结出两套海外发行打法:立体营销+本地化运营。

立体营销方面,Facebook和Google是海外市场通用的广告投放平台,但这两者之外依然存在更接地气的本地营销曝光渠道。比如台湾地区覆盖面最广的电视广告,三七互娱在其上投放了三支各具强化记忆点的《创世破晓》(《永恒纪元》繁体版本)电视广告,并启用了当地知名的网红艺人出镜。

不拘一格的营销策略效果立竿见影,三支电视广告播出之后,《创世破晓》在台湾地区一举创下了人民币6000万的月流水纪录,该数据在人口仅为2350万的台湾市场十分难得。

立体营销确保了游戏的新用户流入,而要进一步降低玩家的流失,关键则落在本地化运营上。对此彭美指出:“不同市场的游戏审美各异,港台玩家青睐炫酷的素材,东南亚喜欢鲜艳的色彩,欧美人则喜欢简约大气。除了营销素材的差异化,本地化工作还可以从版本规划、节日活动策划以及社区管理方面入手。”

以《永恒纪元》为例,三七互娱根据多个地区玩家的偏好进行了细致的本地化版本调优,推出了繁体版《创世破晓》、韩文版《戒:AOR》、北美英文版《Blades and Rings》以及东南亚英文版《War of Rings》等,在不同地区版本的分包处理中启用了差异化视觉素材,甚至还有本地语言配音。

彭美强调:“对于海外的本地化,其实不仅仅是语言的翻译,而是要本着对于用户的深度理解,并配合立体化营销的手段,进行整体的本地化。”

“两条腿”走得更远 17%海外份额只是序幕

像三七互娱这样的“立体营销+本地化”出海思路,其实也是手游发行“产品+流量”双擎策略的海外延伸。总体而言,国内厂商仅仅依靠产品的单点突破策略不足以应对复杂的海外生态,手游出海还需“两条腿走路”,多点发力更为稳健。

尤其在日韩、欧美等发达地区,国内厂商也不再单打独斗,而是越来越推崇与当地企业合作的发行模式。以韩国市场为例,腾讯、三七互娱等厂商都将产品交由当地发行商代理,选择与本地团队合作以突破本地市场壁垒。值得注意的是,《王者荣耀》的代理商Netmarble由腾讯持股22.2%,而《永恒纪元》的代理商ENP Games也是三七互娱早前在韩国买下的控股子公司。

“在与国内文化差异较大的地区,我们会通过收购海外的游戏公司,或者是在当地组建研发、发行团队进行产品输出,面对日韩、欧美等比较成熟的市场,我们也是用两条腿走路的(和外部团队联合发行),这在切入点上是最为保险的方式。”彭美透露,三七互娱今年还会在欧美发行重头产品,走的也是与本地团队合作定制的模式。

依靠海外发行模式的不断优化,2016年,腾讯、三七互娱等本土手游厂商在海外市场上演了精彩的“虎口夺食”戏码,然而这17.4%只是一个序幕,2017年国产手游的海外市场份额或将继续迎来高速增长。

结合伽马数据、游戏工委与国外调研机构Newzoo的预测,2017年中国国内移动游戏市场规模将达146亿美元,自研移动游戏海外收入将达70亿美元,同时全球移动游戏市场规模为461亿美元。照此数据推算,2017年中国自研手游的海外移动市场收入份额将上升至22.2%,同比增长27.6%。

【来源:游戏日报】

随意打赏

国产手机市场份额手游海外发行手游市场份额国产手机份额拉开序幕揭开序幕海外手游国产手游手游热门
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。