浩方集团:亚马逊平台仍是制造企业品牌出海布局的重要营地

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在全球 经济 需求收缩、预期转弱、供给冲击等相互作用的背景下,我国跨境电商仍表现出持续增长的发展张力。据海关总署统计,我国跨境电商在2023年上半年的优势和潜力继续释放,其中出口8210亿元,增长19.9%。显然,跨境电商不仅是中国进出口贸易的重要组成部分,更成为了推动外贸高质量发展的新引擎。

然而,受电商平台规范化升级、消费者需求多元化等因素的影响,跨境电商持续向上发展的驱动力和生态结构却发生了巨大变化。与此同时,叠加B端订单不确定性的增加,越来越多制造业企业开始转向了直面C端消费者的品牌出海赛道的探索。

这一过程中,“以用户场景为核心”的DTC模式凭借更直接和细致的用户对话路径,以及更自主、优质的服务体验承载与品牌经营,成为了诸多制造企业出海布局的新战略模式选择。然而,实际上对于大多数缺乏C端经营经验的制造业企业而言,DTC这一新模式的战略布局是需要更多方法论指引的一项突破性工程。对此,浩方集团作为拥有17年行业深耕经验的品牌出海综合服务商,认为「品效+亚马逊+线下销售」三位一体的组合策略是是制造业企业打破短板桎梏、拥抱新机遇的的更优解法。一方面,制造业出海企业能够通过差异化品牌力和产品力的打造,结合独立站与TikTok、Youtube、Facebook等社媒的平台建设与运营布局,实现品牌和销售效果的双增长;另一方面,构建出以亚马逊等线上电商平台与线下销售渠道的协同运营通路,形成更为立体化的多元增长驱动体系,构筑持续增长的良性闭环。

浩方集团:亚马逊平台仍是制造企业品牌出海布局的重要营地

由此可以看到,多渠道的 营销 布局已然当前制造业企业出海、开辟第二增长曲线、降低风险战略布局的重要模块。其中,对于现阶段的制造业出海企业而言,尽管存在着自然流量减少、价格战积累、营销费用攀升等新挑战,但凭借成熟的基础设施、运营机制和庞大的全球客户群,亚马逊电商平台仍就是品牌出海战略布局的重要营地,是制造业出海企业提升流量转化率、品牌定价能力和扩大品牌影响力的重要阵地。

首先,亚马逊电商平台为品牌出海带来可见的确定性。跨境电商的出现和发展大大降低了企业从事国际贸易的门槛,让不同规模的企业都能通过这个渠道拓展海外市场、销售产品以及建立品牌。目前,亚马逊平台已经覆盖200多个国家和地区,具备健全的电商基础设施和优质服务,叠加更为规范的合规机制,能让制造业企业把时间和精力集中在市场运用和产品迭代上。与此同时,亚马逊平台不仅汇聚全球买家,还是大量高质量消费者集中地,其用户拥有消费力强、复购率高、包容性好等用户画像特点,为制造业出海企业孕育新生品牌提供更友好的发展空间。

其次,亚马逊电商平台为中国品牌出海提供了线上突围的新路径。以往,在原有线下渠道模式下,出海企业想在建立品牌就需要投入大量线下资源与长期运营,才有可能逐步塑造出品牌知名度和影响力。而这对每一个出海企业而言都是一笔充满巨大压力的投入,然而成功率却相对较低。而亚马逊电商平台出现后,中国出海企业借助线上渠道势能实现了海外品牌的塑造。以浩方集团的合作伙伴为例,早些年就是通过精细化的亚马逊运营体系搭建与运营,登上了细分领域的畅销榜单,成功迈出了品牌全球化的第一步。

诚然,在行业竞争攀升和消费者需求多元化、细分化的趋势作用下,单一渠道布局带来的增长空间无疑是有限的。囊括独立站+TikTok、Youtube、Facebook等社媒平台+亚马逊+线上渠道的多渠道组合布局显然将成为出海企业应对复杂竞争环境,适应新变化,寻求持续发展的策略共识。可喜的是,依托17年积累沉淀的跨境电商行业实战经验和持续探索,浩方集团较前沿地洞悉到了中国制造业企业转型品牌出海、开拓海外新增长的痛点与难题,并结合自身能力体系与行业生态资源,构建出以用户场景为核心的品牌出海综合服务体系。在这一体系的支撑下,浩方集团能够帮助制造业出海企业掌握更多第一手的消费数据,实现面向细分市场的消费需求洞察,搭建更为柔性的制造供应链体系和售后服务体系,逐步建立面向海外市场的消费洞察能力、精细运营能力以及产品持续创新能力,从而帮助制造业出海企业在更为宏观的战略洞察与布局中,赢得新突破和新增长。

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